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　　新政策發(fā)布，市場(chǎng)變幻人心思變。順風(fēng)介入、尚德易主，通威入手合肥LDK，傳統(tǒng)能源電力公司伸手電站，曾經(jīng)的領(lǐng)頭羊成為了行業(yè)過(guò)客，新一輪玩家入場(chǎng)你方唱罷我登場(chǎng)，攪動(dòng)得光伏業(yè)越來(lái)越熱鬧，浮躁動(dòng)蕩的年代，一家“老牌”光伏公司安靜地成長(zhǎng)。



　　2010年，在產(chǎn)能急速擴(kuò)張、強(qiáng)手如林的竟?fàn)幹校О奶?yáng)能取代尚德、夏普成為太陽(yáng)電池產(chǎn)能與出貨量全球第一，當(dāng)年出貨1463MW電池，產(chǎn)能2.1GW。2011年仍頂著電池全球第一的晶澳開(kāi)始悄悄轉(zhuǎn)型，由電池過(guò)渡到組件。

　　停止電池產(chǎn)能擴(kuò)張、興建組件廠、建設(shè)組件銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，2012年晶澳業(yè)務(wù)成績(jī)出現(xiàn)分化，組件出貨939MW直逼電池業(yè)績(jī)，連躍七級(jí)出現(xiàn)在全球前十組件供應(yīng)商排行榜上，2013年前三季度組件出貨806.9MW，年度組件總出貨將超往年，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　從硅片、電池到組件，再到電站系統(tǒng)集成，伴隨光伏產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)變化，晶澳的發(fā)展走過(guò)了多個(gè)階段。2014年伊始，為了進(jìn)一步成長(zhǎng)，晶澳太陽(yáng)能持續(xù)打出三張策略牌。

　　出海，新市場(chǎng)帶動(dòng)組件出貨

　　2014年1月，晶澳太陽(yáng)能宣布與保威新能源成立合資公司，擬在南非伊麗莎白港建造一座標(biāo)定產(chǎn)能為150MW的光伏組件組裝廠。該合資公司背后的兩家合作企業(yè)表示計(jì)劃將在2014年第二季度即開(kāi)始生產(chǎn)業(yè)務(wù)，該工廠坐落在伊麗莎白港的COEGA工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，并具有將其擴(kuò)建至600MW的潛力，以滿足南非國(guó)內(nèi)的預(yù)期市場(chǎng)需求。

　　“這是晶澳在海外開(kāi)設(shè)的第一個(gè)工廠，晶澳一旦進(jìn)入，就是實(shí)實(shí)在在地做。” 晶澳副總裁曹博負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，據(jù)他介紹，南非市場(chǎng)也存在本土化限制，“我們需要在當(dāng)?shù)亓⒆?，這家工廠將在我們?cè)谀戏鞘袌?chǎng)上尋求利益的過(guò)程中扮演重要角色，可使我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)并尋求最佳商業(yè)機(jī)遇時(shí)具有更多的本地信息與資質(zhì)。”

　　南非國(guó)家能源部設(shè)立了可再生能源獨(dú)立發(fā)電商采購(gòu)計(jì)劃(REIPPPP)，旨在該國(guó)境內(nèi)推廣可替代電力能源的普及，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求并減少大規(guī)模停電次數(shù)，目前該計(jì)劃已經(jīng)成功發(fā)掘出了該國(guó)市場(chǎng)的大規(guī)模發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　IMS Research在2014年2月公布的季度報(bào)告中將南非評(píng)為最具吸引力的新興光伏市場(chǎng)，該國(guó)計(jì)劃在2030年之前將太陽(yáng)能總量目標(biāo)提高至8.4GW，這將吸引更多太陽(yáng)能投資方參與可再生能源項(xiàng)目招標(biāo)。

　　既然晶澳決定將主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展到組件，那么就需要足夠的組件出貨量來(lái)增加營(yíng)收，組件銷(xiāo)售迫在眉睫。 然而組件競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，由于價(jià)格傾軋厲害出貨量增加盈利卻減少，組件銷(xiāo)售的難度也不小。除了傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)成為增加出貨量及盈利的砝碼。

　　南非是晶澳太陽(yáng)能開(kāi)拓新市場(chǎng)的其中之一，更早也更吸引目光的還有中國(guó)及日本市場(chǎng)，2012年第二季度開(kāi)始，晶澳中國(guó)組件出貨量大幅提升，到第四季度占比達(dá)到46%，2013年持續(xù)保持；2013年上半年晶澳同時(shí)成為中東地區(qū)最大中國(guó)組件供應(yīng)商，新市場(chǎng)的開(kāi)拓使晶澳全球業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比出現(xiàn)變化，傳統(tǒng)市場(chǎng)逐漸降低，新市場(chǎng)占比增加，整體復(fù)合增長(zhǎng)率108%（如圖一），風(fēng)險(xiǎn)得到分散。

　　晶澳的新市場(chǎng)開(kāi)拓與其轉(zhuǎn)型密切相關(guān)， 晶澳從電池到組件的轉(zhuǎn)型并沒(méi)有表面上那么輕松，應(yīng)該說(shuō)企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是慎重而嚴(yán)肅的， 首先要想清楚為什么這樣轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型中間會(huì)遇到什么問(wèn)題，轉(zhuǎn)型后的角色定位等，否則很容易因?yàn)榕袛嗍д`而出現(xiàn)致命傷。這幾年光伏產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的大擴(kuò)產(chǎn)和轉(zhuǎn)型，從多晶硅、硅片到電池、組件、電站，過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈、過(guò)大的產(chǎn)能脫離了企業(yè)所能承受的負(fù)荷，導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，倒閉、重組不僅僅發(fā)生在小企業(yè)，領(lǐng)先公司尚德、賽維等都是前車(chē)之鑒。

　　回顧晶澳這兩年的轉(zhuǎn)型及新市場(chǎng)開(kāi)拓，曹博表示：“在晶澳2011年思考轉(zhuǎn)型時(shí)，我們對(duì)組件市場(chǎng)做了深入分析同時(shí)對(duì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)變化進(jìn)行了預(yù)測(cè)對(duì)比。根據(jù)當(dāng)時(shí)IMS全球裝機(jī)規(guī)模預(yù)測(cè)，2011-2015年占全球70%份額的歐洲市場(chǎng)將大幅下降，而美國(guó)市場(chǎng)因?yàn)樘岢鲭p反電池片存在風(fēng)險(xiǎn)，且當(dāng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在集中在這兩個(gè)市場(chǎng)；另一方面，以中國(guó)、日本、亞太、中東和非洲等新興市場(chǎng)占比將逐年上升，雖然當(dāng)時(shí)新興市場(chǎng)的量還很小，但未來(lái)成長(zhǎng)速度快，晶澳擁有良好的機(jī)會(huì)。為此我們制定了轉(zhuǎn)型時(shí)的組件銷(xiāo)售策略，以歐洲市場(chǎng)為基礎(chǔ)盡快提高組件出貨量，重點(diǎn)加強(qiáng)日本、中國(guó)繼東南亞等新興市場(chǎng)布局，陸續(xù)加強(qiáng)中東、非洲計(jì)美洲等新市場(chǎng)布局。”

　　自歐盟及美國(guó)相繼啟動(dòng)對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能電池、組件產(chǎn)品的雙反后，中國(guó)光伏公司對(duì)歐美市場(chǎng)慢慢變得謹(jǐn)慎，隨著雙反的節(jié)奏一直持續(xù)到2014年，歐盟以與中國(guó)達(dá)成配額限制及價(jià)格承諾而宣告一段落，這兩年歐洲市場(chǎng)的全球占比也如預(yù)測(cè)中下滑，新興市場(chǎng)“臨危受命”，一些國(guó)家與地區(qū)成為繼歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)后光伏企業(yè)相繼登陸的目標(biāo)，各憑本事開(kāi)發(fā)與爭(zhēng)奪新市場(chǎng)，策略很重要。

　　“從這兩年的市場(chǎng)格局變動(dòng)及晶澳取得的成績(jī)看，我們當(dāng)初設(shè)定的策略是符合發(fā)展的，也是對(duì)的。今年我們將繼續(xù)加強(qiáng)中國(guó)、日本、東南亞、中東非洲及南美等新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，南非投資設(shè)廠是我們的第一步。中國(guó)作為本土市場(chǎng)，在晶澳市場(chǎng)占比中占有重要份額，今年分布式也會(huì)參與其中。”曹博與《PV-Tech PRO》分享了2014年晶澳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與布局，他表示：“對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)歐洲，我們將加強(qiáng)品牌建設(shè)，依托產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)歐洲市場(chǎng)的資源配置，在現(xiàn)在歐盟與中國(guó)達(dá)成的共識(shí)里，晶澳反倒具備了優(yōu)勢(shì)，同樣的價(jià)格更好的質(zhì)量，自然更具競(jìng)爭(zhēng)力，晶澳的電池、組件產(chǎn)品的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)有目共睹。”

　　　技術(shù)升級(jí)，2014年Q1推新一代主流電池



　　“2014年2月日本光伏展會(huì)期間，我們將正式推出已經(jīng)研發(fā)成功的Percium高效單晶和Riecium高效多晶電池。其中Percium電池采用背鈍化和局部鋁背場(chǎng)技術(shù)，單晶電池轉(zhuǎn)換效率達(dá)到20.3%，高于行業(yè)平均水平1.3%，Riecium電池采用黑硅技術(shù)，多晶電池轉(zhuǎn)換效率達(dá)到18.4%，高于行業(yè)0.8%。”晶澳首席技術(shù)官及首席運(yùn)營(yíng)官劉勇向《PV-Tech PRO》介紹，這兩款電池不出意外將成為新一代主流電池，Percium電池和Riecium電池全部為晶澳自主研發(fā)完成，包括設(shè)備研發(fā)。

　　目前日本市場(chǎng)是晶澳的主要市場(chǎng)之一，弘亞時(shí)代數(shù)據(jù)顯示，2012年1月以來(lái)晶澳出口到日本的組件量上升很快，趕超早年布局日本的天合、賽維、尚德等成為日本前兩大中國(guó)組件供應(yīng)商，2013年晶澳太陽(yáng)能組件出貨日本將大于400MW，對(duì)晶澳出貨及營(yíng)收做出了不俗貢獻(xiàn)。日本是全球平均銷(xiāo)售價(jià)格(ASP)排名數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)，日本客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及品牌的要求也很高，組件進(jìn)入日本還要通過(guò)極其挑剔嚴(yán)格的JET認(rèn)證，日本市場(chǎng)更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量本身及企業(yè)的實(shí)力，組件產(chǎn)品出現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)中，消費(fèi)者需要組件保持25年的壽命，在25年時(shí)間里能有相關(guān)的售后服務(wù)，因此，中國(guó)的組件進(jìn)入日本從來(lái)都是很難的，尤其在2011年以后。

　　進(jìn)入日本市場(chǎng)之前晶澳制定的是高端策略，一方面選擇市場(chǎng)中最大的企業(yè)及大的分銷(xiāo)商展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，晶澳在日本的合作方之一為日本西控集團(tuán)，西控集團(tuán)是日本最大的居民光伏電站系統(tǒng)提供商。另一方面是建立高端中國(guó)組件品牌形象，從產(chǎn)品質(zhì)量、效率、服務(wù)、態(tài)度等方面體現(xiàn)。

　　CTO&COO劉勇除了管控晶澳的產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)以外，目前同時(shí)負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)，他表示：“日本市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求與晶澳的高端產(chǎn)品定位相符合。晶澳的電池技術(shù)歷來(lái)領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)，同時(shí)以高效著稱，主流產(chǎn)品Cypress電池效率高于行業(yè)平均水平0.4%，從最初的賽秀、晶楓電池到R3、R5電池到MWT電池到Cypress、Cypress2電池再到現(xiàn)在最新的Percium、Riecium電池，我們每年都在研發(fā)更高技術(shù)的高效電池。目前我們相當(dāng)一部分電池供應(yīng)自身組件生產(chǎn)需求，在高效電池基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來(lái)的組件轉(zhuǎn)換效率也得到保證，成為業(yè)內(nèi)效率最高的組件品牌之一。針對(duì)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們于2012年10月推出了業(yè)內(nèi)第一家抗PID電池，這些在產(chǎn)品質(zhì)量與高效上的保證，為我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)能一開(kāi)始打開(kāi)局面并保持高出貨量打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

　　高效電池研發(fā)及先進(jìn)組件技術(shù)成為晶澳持有的王牌（如圖二），得益于此目前晶澳量產(chǎn)主流單多晶Cypress2組件（60片156電池）功率比行業(yè)平均高5W，效率高0.31％；量產(chǎn)新產(chǎn)品Percium單晶（60片156電池）組件功率比行業(yè)平均高25W，效率高1.5%。量產(chǎn)新品Riecium多晶（60片156電池）功率比行業(yè)平均 高15W，效率高0.92%。

　　2013年，不少業(yè)內(nèi)一線光伏上市公司如英利、天合、昱輝等都采取了OEM生產(chǎn)策略，通過(guò)在其他國(guó)家與地區(qū)或在本土增加OEM產(chǎn)量、擴(kuò)大全球OEM產(chǎn)能，有些公司則是自身組件產(chǎn)能不夠，需要對(duì)外采購(gòu)一部分以滿足需求。

　　“我們不會(huì)如此操作，現(xiàn)在我們的產(chǎn)能百分之百全部自己生產(chǎn)，不假他手。組件需要在戶外保持25年壽命，需要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，我們的目標(biāo)是做長(zhǎng)遠(yuǎn)。”劉勇表示：“我們希望生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在自己管控之下，掌握生產(chǎn)流程并對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，生產(chǎn)過(guò)程中有很多程序與細(xì)節(jié)，不是所有工廠都能按要求做到，這對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)造成影響?，F(xiàn)在不少電站陸續(xù)反映組件質(zhì)量問(wèn)題，有些出現(xiàn)在電池方面、有些問(wèn)題則出在原材料的選擇方面。晶澳可以最大程度的避免此類事情的發(fā)生，我們采用自己生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)高效電池，選擇一流供應(yīng)商BOM材料，同時(shí)嚴(yán)密監(jiān)控生產(chǎn)全過(guò)程?，F(xiàn)在我們所有組件通過(guò)公司內(nèi)部的全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。”

　　2014年晶澳提出細(xì)化電流分檔，將組件分為高電流、中電流和低電流三檔，通過(guò)提高電池電流的一致性，提高組件輸出功率。為了進(jìn)一步增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，晶澳在成本方面做功課。

　　“現(xiàn)在越來(lái)越多的電站業(yè)主與投資運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始關(guān)注組件帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，每度電的成本，而不是眼前組件及系統(tǒng)造價(jià)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)組件及系統(tǒng)增加發(fā)電量、降低度電成本所帶來(lái)的后續(xù)利潤(rùn)更多。我們經(jīng)過(guò)測(cè)算，Percium組件功率285W與行業(yè)平均水平的單晶260W對(duì)比，可節(jié)約至少11%的運(yùn)輸成本、10%安裝費(fèi)用、10%BOS費(fèi)用，Riecium組件功率270W與行業(yè)平均水平多晶組件255W相比，可節(jié)約至少5%運(yùn)輸成本、4%安裝費(fèi)用及BOS費(fèi)用。”劉勇認(rèn)為隨著行業(yè)的逐步成熟，金融保險(xiǎn)認(rèn)證等體系的介入，電站終端對(duì)制造端的產(chǎn)品要求與采購(gòu)會(huì)更加理性和注重質(zhì)量。

　　穩(wěn)健財(cái)務(wù)指標(biāo)，年底預(yù)計(jì)200MW電站實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收入

　　2014年3月中旬，晶澳將發(fā)布2013年第四季度財(cái)報(bào)及全年財(cái)務(wù)報(bào)告。2013年第一季度至第三季度晶澳分別出貨430MW、463.7MW、500.2MW，毛利率每季度提高2%，于第三季度達(dá)到11.3%，然而不夠，還沒(méi)有扭虧。

　　隨著晶科能源、阿特斯、昱輝陽(yáng)光等光伏公司相繼宣布恢復(fù)季度盈利，2013年被認(rèn)為是觀察一線光伏上市公司扭虧為盈、實(shí)現(xiàn)季度盈利的重要窗口時(shí)期，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，保持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀態(tài)及良好的出貨對(duì)企業(yè)而言顯得尤為重要。相比于客戶競(jìng)爭(zhēng)者的陸續(xù)盈利，2012年實(shí)現(xiàn)電池到組件轉(zhuǎn)型、以穩(wěn)健著稱的晶澳太陽(yáng)能步子邁得更謹(jǐn)慎，因此更讓人期待這家公司的成長(zhǎng)與成績(jī)。

　　晶澳太陽(yáng)能總裁謝健表示第四季度財(cái)報(bào)會(huì)有好消息：“2013年第四季度我們將有不錯(cuò)成績(jī)，相比前三季度Q4出貨量有進(jìn)一步增加，盈利也有改善，可以達(dá)到預(yù)定的1.9~1.95GW全年出貨量目標(biāo)，季報(bào)將于3月進(jìn)行公布。除此之外，2014年第一季度我們也延續(xù)了2013年第四季度良好的出貨趨勢(shì)，為此2014年我們將計(jì)劃對(duì)組件產(chǎn)能進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，未來(lái)組件將會(huì)擴(kuò)產(chǎn)到與電池產(chǎn)能相匹配，并保持95%的開(kāi)工率。”

　　雖然天合、英利、阿特斯等都在宣布擴(kuò)產(chǎn)，但在訪談中可以感到晶澳管理層對(duì)擴(kuò)產(chǎn)的謹(jǐn)慎，對(duì)是否在2014年將組件產(chǎn)能擴(kuò)到3GW，還存在待商榷空間。2014年的市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)，謝健直接提到了自己的擔(dān)心，他認(rèn)為2014年至少存在兩個(gè)不確定性，需要保持警惕心。第一個(gè)不確定因素是美國(guó)雙反對(duì)市場(chǎng)的影響，鑒于這個(gè)不確定因素，晶澳延緩了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　另一個(gè)不確定因素是中國(guó)2014年國(guó)內(nèi)裝機(jī)容量到底是10GW還是14GW，如果是14GW那么市場(chǎng)會(huì)比較樂(lè)觀。

　　迫于生存壓力，越來(lái)越多的光伏組件制造企業(yè)開(kāi)始“向下生長(zhǎng)”，目前涉足電站系統(tǒng)的大型光伏不在少數(shù)包括阿特斯、英利、海潤(rùn)、晶科、天合等，2012、2013年舉全力進(jìn)入轉(zhuǎn)型的代表企業(yè)當(dāng)屬海潤(rùn)、晶科，其中海潤(rùn)光伏僅2012年投資電站就接近20億。眼下晶澳公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)定，資產(chǎn)負(fù)債比、還賬能力都處于較安全級(jí)別，現(xiàn)金比率高于同行平均水平，在這方面比其他公司更具有發(fā)展電站的優(yōu)勢(shì)。然而在投身電站投資的大潮中，又一次，晶澳與其他一線光伏上市公司采取了不同的策略，我們鮮少聽(tīng)到或看到晶澳開(kāi)發(fā)電站的消息與動(dòng)作。

　　謝健向《PV-Tech PRO》表示當(dāng)前晶澳主營(yíng)業(yè)務(wù)將還是以太陽(yáng)電池、組件為主，至于電站開(kāi)發(fā)方面，公司正在謹(jǐn)慎拓展電站業(yè)務(wù)，2014年會(huì)有所延伸，在中國(guó)會(huì)投入比較多的資源，特別是開(kāi)設(shè)有工廠的省份，國(guó)外個(gè)別市場(chǎng)也會(huì)參與，但不會(huì)廣泛。進(jìn)行中的 (Pipeline) 項(xiàng)目超過(guò)400MW，超過(guò)200MW具備建設(shè)條件，50MW已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)，2014年預(yù)計(jì)有200MW會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收入。

事實(shí)上，晶澳手中早持有幾百M(fèi)W的電站積累，只是一直密而未發(fā)，正如晶澳以往的慣例，對(duì)待電站業(yè)務(wù)，也很謹(jǐn)慎保守。

　　作為一家 2005年進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的公司，晶澳太陽(yáng)能算的上是第一批資歷較“老”的光伏公司了，經(jīng)歷了起起伏伏的9年，明年晶澳也將邁入第十年。這些年，光伏產(chǎn)業(yè)冒出了很多的公司又陸續(xù)消失了，有些電站業(yè)主以前買(mǎi)進(jìn)的組件如今找不到生產(chǎn)公司，為了能長(zhǎng)遠(yuǎn)地存在于這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，需要企業(yè)管理層做正確地判斷和決策，在晶澳管理層看來(lái)，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有時(shí)候謹(jǐn)慎點(diǎn)不是壞事。

來(lái)自：PV-Tech