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 　　最近，光伏產(chǎn)業(yè)由于國(guó)家政策的鼓勵(lì)， 在經(jīng)歷了大起大落的跌宕起伏外，又醞釀新一輪的增長(zhǎng)。不少投資者又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，準(zhǔn)備進(jìn)行新一輪的投資。

　　但是，正如唐僧取經(jīng)，遭受了九九八十一難，才取得真經(jīng)一樣，投資中國(guó)的光伏企業(yè)，要想修得正果，也要做好歷經(jīng)劫難的準(zhǔn)備。這里，按照不同階段，列舉出四十劫難。您如果打算在現(xiàn)在低谷期抄底光伏產(chǎn)業(yè)，或者已經(jīng)進(jìn)來(lái)并打算繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)里選戰(zhàn)下去，就要先掂量一下自己能不能經(jīng)受得起這些劫難。

　　投資決策階段：

　　1、銷量增加下的巨額虧損：行業(yè)的市場(chǎng)前景很好，每年規(guī)模的遞增也很大，許多公司的出貨量大幅增加，但價(jià)格的跌幅完全抵消了容量的增幅，就造成了銷量增加營(yíng)業(yè)額卻大幅下降，當(dāng)然，由于進(jìn)料價(jià)格高出成品銷售價(jià)格，自然成了虧損。2012年，不少企業(yè)一年的虧損額就超過(guò)了凈資產(chǎn)。

　　2、“釣魚(yú)”的裝機(jī)補(bǔ)貼：中國(guó)光伏行業(yè)，政府似乎很支持，但具體的政策又十分不詳，“金太陽(yáng)”有了，費(fèi)了三年的勁終于申請(qǐng)到了，補(bǔ)貼價(jià)格已經(jīng)從最開(kāi)始的每瓦20元，降到了每瓦3元，然后剛裝好電站，突然就說(shuō)取消了。只能淚奔。
　　3、“霧里看花”的電價(jià)補(bǔ)貼：從2011年的每度1.15元，到2012年的每度1元，2013年又說(shuō)在0.75~1元之間分檔。朝令夕改，令人摸不著頭腦。而更令人頭疼的是，不論多少錢，沒(méi)有人按時(shí)按量地拿到過(guò)。投資運(yùn)行了兩三年的電站，只見(jiàn)資本東流去，不見(jiàn)電費(fèi)涓涓來(lái)。

　　4、“以小博大”只能在夢(mèng)中：光伏是個(gè)投資大的產(chǎn)業(yè)，要準(zhǔn)備好足額的資金（通常至少以億計(jì)）才能啟動(dòng)。往往有自認(rèn)為資本高手的人，想先用部分資金以小博大，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，到真正需要用錢的時(shí)候，自己那些引以為傲的融資本領(lǐng)狗屁用沒(méi)有。

　　5、政府領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人：光伏是戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，各地政府十分支持。許多從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板，干了幾十年企業(yè)，從來(lái)沒(méi)有得到官員如此青睞。激動(dòng)萬(wàn)分地上了光伏，何況還能夠以十分低廉的價(jià)格拿到自己過(guò)去朝思暮想的大片土地。政府還主動(dòng)為企業(yè)聯(lián)系銀行貸款。等投產(chǎn)了，鬼子鬧雙反了，結(jié)果，銀行把土地廠房設(shè)備全部拍賣了，自己什么也留不下；剩了個(gè)白茫茫大地真干凈。

　　6、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)堪比過(guò)山車：發(fā)現(xiàn)多晶硅很賺錢，結(jié)果剛把設(shè)備訂好，多晶硅價(jià)格就下跌了90%；感覺(jué)切片利潤(rùn)很穩(wěn)定，可是費(fèi)了半天勁，把設(shè)備買到了后，切片的市場(chǎng)加工價(jià)格從每片9元降到了2元；電池片的加工費(fèi)更是從每片12元降到了3元以下。感嘆啊，到底哪個(gè)環(huán)節(jié)到底能夠掙錢？

　　7、自己花錢投資電站還要準(zhǔn)備買路錢：下決心自己投資光伏電站，聽(tīng)說(shuō)并網(wǎng)很難，電價(jià)也一日三變不知道到底多少錢，想拿點(diǎn)金太陽(yáng)補(bǔ)貼，最后發(fā)現(xiàn)竹籃打水一場(chǎng)空。好不容易開(kāi)始啟動(dòng)了，發(fā)現(xiàn)還要買路條，花錢投資還要送錢，心里窩火，又不知道向誰(shuí)發(fā)。

　　8、光伏電站干曬太陽(yáng)：以為西部的陽(yáng)光資源好，在西部上電站一定賺錢，反正是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，但好不容易建成后，發(fā)現(xiàn)要么并網(wǎng)遲遲不能實(shí)現(xiàn)；要么雖然并了網(wǎng)，但卻三天兩頭不讓發(fā)電，大片的電池組件只能“干曬太陽(yáng)”；要么發(fā)了電，又拿不到補(bǔ)貼。（注：此條在24號(hào)文后應(yīng)當(dāng)有所改善）。

　　9、“垂直整合”的陷阱：實(shí)力雄厚的老板，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)賺錢的時(shí)間點(diǎn)不一樣，為了“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，就搞了個(gè)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈，想著“東方不亮西方亮”，用時(shí)髦的話，叫做“產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合”，結(jié)果產(chǎn)業(yè)鏈投下來(lái)了，發(fā)現(xiàn)虧損最大的就是自己。倒是單一環(huán)節(jié)的廠家還有輪流坐莊的機(jī)會(huì)。

　　10 、全球化導(dǎo)致的“蝴蝶效應(yīng)”：每個(gè)專家都說(shuō)前景萬(wàn)分美好，是絕對(duì)的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，但是，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)來(lái)就來(lái)，連遠(yuǎn)在歐洲的希臘、塞浦路斯這樣的小國(guó)家財(cái)政出了問(wèn)題，就導(dǎo)致了歐債危機(jī)，就影響了德國(guó)的光伏補(bǔ)貼，結(jié)果導(dǎo)致了市場(chǎng)擔(dān)憂，然后導(dǎo)致價(jià)格下跌，造成歐美雙反，然后價(jià)格繼續(xù)下跌。希臘的一只蝴蝶扇動(dòng)兩下翅膀，能夠讓無(wú)錫產(chǎn)生暴風(fēng)雨，這就是全球化帶來(lái)的“蝴蝶效應(yīng)”。

　　選人用人階段：

　　11、“專家”不如清潔工：光伏是個(gè)新興的行業(yè)，找不到現(xiàn)有的人，只能從別的公司挖掘，或者媒體上看到的所謂“專家”、“名人”就趕緊找上去，三顧茅廬，求賢若渴，但往往所得非人，最后發(fā)現(xiàn)高薪聘請(qǐng)的人其實(shí)狗屁不是，甚至還吃里扒外；

　　12、老同志解決不了新問(wèn)題：從某廠挖了個(gè)德高望重、德才兼?zhèn)涞睦蠈＜?，但因?yàn)樵S多設(shè)備都是新的，但老同志遇到新問(wèn)題，原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)用不上，造成投產(chǎn)不順利；還埋怨別人，造成團(tuán)隊(duì)不和諧。

　　13、南郭先生與“CXO黨”：光伏界曾有一幫名人，要么海硅，要么硅谷創(chuàng)業(yè)，有的還是“千人計(jì)劃”，簡(jiǎn)歷美輪美奐，讓人不敢心動(dòng)不已。求賢若渴、三顧茅廬地請(qǐng)到企業(yè)，不是CEO，就是CTO，或者CFO，還有COO。但用起來(lái)以后發(fā)現(xiàn)完全不是那回事，無(wú)論管理還是技術(shù)，幾乎如同白丁一般，或者好像是從火星上來(lái)的。

　　14、“拆白黨”的特洛伊木馬計(jì)：有一群人，憑借自己在國(guó)外某某大學(xué)或者硅谷的經(jīng)歷，大肆忽悠老板，這些人之間還互相吹捧，相互配合。在建廠工程招標(biāo)和設(shè)備購(gòu)買過(guò)程中，大肆索要回扣，等設(shè)備到廠后，匆匆調(diào)試就另覓高枝，不管生產(chǎn)是否正常，更不管生產(chǎn)過(guò)程的優(yōu)化，留下老板欲哭無(wú)淚。


　　建設(shè)階段：

　　15、美麗的設(shè)計(jì)費(fèi)：設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)費(fèi)高得嚇人，光設(shè)計(jì)費(fèi)就能造好幾棟廠房了。

　　16、永遠(yuǎn)不能定稿的工藝設(shè)計(jì)：工藝設(shè)計(jì)往往受設(shè)備影響，因?yàn)樵O(shè)備廠商的圖紙參數(shù)常常修改，因此，廠房、設(shè)備基礎(chǔ)和公輔系統(tǒng)的設(shè)計(jì)也常常修改，投入似乎永無(wú)止境。

　　17、商業(yè)機(jī)密的泄露：在建設(shè)的同時(shí)，那些CXO黨又把公司的圖紙悄悄地給了其他的公司，順便又賣了一筆錢。面對(duì)這種吃里扒外的行為，老板往往還懵然不知。

　　18、 便宜沒(méi)好貨：那幫出錢買圖紙的老板們以為自己賺了便宜，最終還是做了冤大頭，在設(shè)備采購(gòu)、廠房建設(shè)施工單位都是被人控制了，最后出了問(wèn)題，都沒(méi)有一個(gè)能夠投訴的對(duì)象。其實(shí)，每個(gè)工廠都有區(qū)別，還是應(yīng)當(dāng)各自找各自的設(shè)計(jì)院。

　　設(shè)備采購(gòu)階段：

　　19、設(shè)備采購(gòu)貓膩很多：老板常常發(fā)現(xiàn)可以選擇的設(shè)備廠家只有一兩家，價(jià)格奇高，但如果有第三家低的，CXO黨的人就說(shuō)那些設(shè)備不行，如果要買那些，他們不能保證產(chǎn)量和質(zhì)量，老板只能讓步；

　　20、采購(gòu)設(shè)備的高價(jià)策略：設(shè)備談判的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)備廠家那點(diǎn)可憐的產(chǎn)能已經(jīng)被其他公司盯上了，而且那些所謂的其他公司“正在談判的關(guān)鍵時(shí)候，如無(wú)意外馬上就要簽合同了”。為了能夠保證投產(chǎn)，老板只能快速地、高價(jià)地把合同訂下來(lái)；

　　21、高價(jià)設(shè)備安裝：設(shè)備訂貨后，安裝調(diào)試費(fèi)用很高，但有人會(huì)在旁邊算賬，說(shuō)如果提前一天投產(chǎn)，能夠多賺多少錢，于是，立即付高價(jià)進(jìn)行安裝調(diào)試，甚至幾十噸一臺(tái)的設(shè)備成百臺(tái)地從歐洲空運(yùn)到中國(guó)；設(shè)備廠家目瞪口呆，運(yùn)輸公司歡樂(lè)開(kāi)懷；

　　22、迷魂考察陣：以上三條都是CXO黨與設(shè)備廠家設(shè)立的陷阱，為了安撫，他們會(huì)讓設(shè)備廠家安排老板到歐洲美國(guó)考察廠家，老板帶著原來(lái)的手下，到國(guó)外，開(kāi)了洋葷，覺(jué)得自己搞光伏比原來(lái)的產(chǎn)業(yè)上了很大的檔次，覺(jué)得自己的選擇真是英明神武，覺(jué)得光伏這條路真是走對(duì)了；

　　投產(chǎn)階段：

　　23、國(guó)外設(shè)備投產(chǎn)后，輔料貴得嚇人，利潤(rùn)好的時(shí)候還能夠大家均賺，但一旦價(jià)格下跌，采購(gòu)單就成了虧損單；寧肯放棄定金重新采購(gòu)，虧得錢還少些；

　　24、生產(chǎn)的硅片高昂的時(shí)候，工人會(huì)偷硅片，還得要裝攝像監(jiān)控、圍墻像監(jiān)獄似的加裝鐵絲網(wǎng)，出門(mén)還得搜包；

　　25、有的公司發(fā)現(xiàn)，自己生產(chǎn)線主管、倉(cāng)庫(kù)主管、統(tǒng)計(jì)員、生產(chǎn)線工人竟然是一個(gè)硅片盜竊團(tuán)伙，而且，是在進(jìn)廠之前就計(jì)劃好的，應(yīng)聘到公司后各個(gè)部門(mén)和崗位協(xié)同作戰(zhàn)，幾個(gè)月下來(lái)居然盜竊了價(jià)值170萬(wàn)元的硅片；

　　26、為了防賊，公司不得不在圍墻上裝電網(wǎng)，在大門(mén)口設(shè)崗哨，對(duì)出廠的人員進(jìn)行搜身搜包；這是當(dāng)時(shí)號(hào)稱“世界第一”的公司的作為；

　　27、設(shè)備壞了，不修不行；修吧，維修費(fèi)、備件費(fèi)高的嚇人，咬牙同意了，外國(guó)專家可能幾個(gè)月才到；

　　銷售階段：

　　28、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)去很少，即便有也是示范作用，給了貨也拿不到錢；現(xiàn)在國(guó)內(nèi)光伏電站訂單多了，往往也是要壓貨，帳期短則6個(gè)月，多的兩年也拿不到錢；

　　29、國(guó)際市場(chǎng)有一幫掮客，幫著老外壓價(jià)，一直壓到一分錢都不賺還不滿足；甚至虧著錢賣了，對(duì)方還反告你傾銷；

　　30、貨到了外國(guó)，忽有另一個(gè)國(guó)家的公司要高價(jià)購(gòu)買，公司受利誘將貨物發(fā)走，然后再?gòu)膰?guó)內(nèi)補(bǔ)倉(cāng)，但貨物到了新的客戶指定的港口，新客戶不提貨不付款，要再降價(jià)30%；老客戶也因此告違約，要罰款；事后才得知，這是圈套。

　　31、想在海外投資電站拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，卻發(fā)現(xiàn)，組件雖然發(fā)了出去，但資金卻遲遲回不了自己公司。最后發(fā)現(xiàn)，組件不知被用到了哪里。

　　上市公司階段：

　　32、贏利預(yù)測(cè)總是大跌眼鏡：投資銀行發(fā)現(xiàn)光伏行業(yè)的公司發(fā)展速度很快，就找了一家不錯(cuò)的公司，投了錢后，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)變臉，這還算好的；有的公司上市申報(bào)了，過(guò)程中市場(chǎng)出問(wèn)題，又過(guò)不了會(huì)。

　　33、上市了依然虧損：有的公司幸運(yùn)些，公司順利上市了，然后，業(yè)績(jī)大跳水，鎖定其還沒(méi)到，就跌破了發(fā)行價(jià)。找創(chuàng)始人理論，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人股東早就將股票抵押出去了，準(zhǔn)備找人接手金蟬脫殼的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)被ST了。

　　34、有賭還是輸：考慮到“有賭不為輸”，想等到行情好的時(shí)候再賣股票，又被證監(jiān)會(huì)查出業(yè)績(jī)?cè)旒?，公司面臨被摘牌的命運(yùn)。

　　35、無(wú)法承受的業(yè)績(jī)包裝風(fēng)險(xiǎn)：投行自己兼做保薦人，為了上市順利，憑著自己的江湖經(jīng)驗(yàn)對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行了“包裝”，誰(shuí)知行情不好，費(fèi)用高昂，白交的稅務(wù)不說(shuō)，被證監(jiān)會(huì)查處來(lái)還要連帶賠償損失，甚至還要負(fù)擔(dān)刑事責(zé)任。只能感嘆“江湖險(xiǎn)惡”。

　　36、融資越多公司越倒霉：光伏行業(yè)是資金密集行業(yè)，所以當(dāng)然是想資金越多越好。公司通過(guò)各種途徑融了資，擴(kuò)了產(chǎn)，規(guī)模上得很快，最后卻發(fā)現(xiàn)，投入越大，虧損也越大。

　　37、“規(guī)定用途”不規(guī)定盈利：發(fā)了公司債，或者上市的融資，到了十多個(gè)億，這時(shí)發(fā)現(xiàn)原定的資金用途的項(xiàng)目已經(jīng)必定成立虧損項(xiàng)目，想干點(diǎn)其它賺錢的項(xiàng)目，卻得不到批準(zhǔn)，因?yàn)?ldquo;資金用途不符”。

　　38、瞬息萬(wàn)變的企業(yè)狀況：光伏市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，但光伏企業(yè)有時(shí)候也是瞬息萬(wàn)變的。盡職調(diào)查剛做好，就發(fā)現(xiàn)行情已經(jīng)發(fā)生了變化，本來(lái)看起來(lái)很穩(wěn)健的公司轉(zhuǎn)眼成了虧損企業(yè)。這常常讓盡職調(diào)查人員頭痛不已。


　　39、“對(duì)賭”對(duì)死了：與原始股東簽訂了“對(duì)賭協(xié)議”，發(fā)現(xiàn)如果執(zhí)行協(xié)議的話公司就死，不執(zhí)行的話，又實(shí)在不甘心，覺(jué)得有違契約精神。

　　40、抄底抄了個(gè)大漏勺：光伏市場(chǎng)低迷的時(shí)候，總有一些投資者認(rèn)為自己頭腦精明，有不同常人的智慧，所謂“在別人瘋狂時(shí)恐懼，在別人恐懼時(shí)瘋狂”，秘密調(diào)研和洽談，以十分之一的不到的價(jià)格買到了原來(lái)旗艦大公司的股份，成為戰(zhàn)略投資者，卻發(fā)現(xiàn)公司要破產(chǎn)了。股票成了廢紙。

    以上列出了四十劫難，但其實(shí)還有許多其它的陷阱。其實(shí)，這些現(xiàn)象不是光伏產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的，在所有的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)里，都會(huì)存在這些現(xiàn)象。

    本文權(quán)且拋磚引玉，相信同業(yè)中人還能夠列出很多。希望大家能夠繼續(xù)補(bǔ)充，看看能不能湊足八十一難，達(dá)到唐僧取經(jīng)所受的劫難，如果能夠在上面這些劫難中存活下來(lái)，那么，在光伏產(chǎn)業(yè)一定能夠修成正果的。

       來(lái)自：新浪博客，作者：史博士