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企業(yè)呼吁:價(jià)格肉搏要不得
隸屬于中國南車集團(tuán)的株洲變流技術(shù)國家工程研究中心有限公司總經(jīng)理任其昌在接受媒體采訪時(shí)曾表示,最近投放市場的一部分產(chǎn)品,或許有可能是一些廠家在消納此前的庫存,但更有可能是犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來滿足市場價(jià)格競爭的行為,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)突破了逆變器制造的基本成本和品質(zhì)需求底線。
市場上已經(jīng)出現(xiàn)了所謂成本定制型的逆變器,按照EPC的成本要求定制,無視基本的質(zhì)量及可靠性要求,給長期運(yùn)行帶來質(zhì)量隱患。
自2012年下半年以來,逆變器市場價(jià)格出現(xiàn)了快速補(bǔ)降,大功率產(chǎn)品由每瓦約0.8元左右一度下降至0.4元左右。去年年初還是0.4~0.5元錢每瓦的出貨行情,年底在一些
光伏電站項(xiàng)目招標(biāo)中卻已屢屢暴出低于0.25元每瓦的最低報(bào)價(jià)。不過半年有余,價(jià)格已近腰斬。
2013年逆變器市場便表現(xiàn)出了一個(gè)奇怪的特征:全球逆變器出貨量增長了,但收入與去年同期相比卻并沒有顯現(xiàn)優(yōu)勢。2014年也是如此。根據(jù) IHS發(fā)布的報(bào)告,2014年全球
光伏逆變器市場空間為67億美元,同比持平。究其原因,恐怕也與逆變器價(jià)格下降與安裝量增長基本抵消有絕大關(guān)系。
“這是一件非??膳碌氖虑?,以犧牲品質(zhì)追求成本的下降終將會對行業(yè)發(fā)展造成極其惡劣的影響,這些企業(yè)也終會自食惡果?;蛘呶覀兛梢該Q種思路,在維持合理價(jià)格水平的基礎(chǔ)上,以不斷的技術(shù)創(chuàng)新和良好的品質(zhì)保證來贏得市場的認(rèn)可也未嘗不可。”上述業(yè)內(nèi)人士對記者說道。
逆變器行業(yè)冷思考:市場環(huán)境未必那么好!
對于我國光伏逆變器產(chǎn)品來說,現(xiàn)階段雖然出現(xiàn)了電站需求側(cè)的恢復(fù)性增長,2015年中國總體裝機(jī)目標(biāo)達(dá)15GW。但長期看,國外市場需求的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固,且價(jià)格競爭的態(tài)勢有增無減。中國光伏逆變器產(chǎn)品出口面臨著歐美等發(fā)達(dá)國家市場萎縮與價(jià)格對壘的雙重?cái)D壓,競爭環(huán)境可見一斑。
在國內(nèi),經(jīng)歷了光伏產(chǎn)能過剩的后危機(jī)時(shí)代的逆變器企業(yè),原材料、勞動力和能源成本不斷上漲。電站裝機(jī)市場不斷擴(kuò)容的同時(shí),對各逆變器品牌也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。
隨著能源互聯(lián)網(wǎng)成為大勢所趨,逆變器扮演著越來越重要的角色。從以往簡單連接發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)端,衍生出要考慮、預(yù)判電網(wǎng)以及用戶端需求并能夠讓光伏電站進(jìn)行響應(yīng)。隨著工業(yè)4.0“零邊際成本”概念的落地,未來每一度電都是精確生產(chǎn)和輸送的,這對逆變器企業(yè)的技術(shù)能力和戰(zhàn)略眼光提出了極大挑戰(zhàn)。但是目前整個(gè)逆變器行業(yè)處于低毛利的情況,據(jù)悉行業(yè)老大SMA 2014年巨虧1.75億歐元,在這種情況下能堅(jiān)持研發(fā)的企業(yè)鳳毛麟角。逆變器行業(yè)門檻越來越高了。
洗洗更健康,為了電站25年長期經(jīng)營,穩(wěn)健的投資者必將選擇長期可靠的合作伙伴
據(jù)IHS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2008年的全球TOP10逆變器廠家, 到2014年只有SMA還在。7年來,有7家TOP10廠家被收購。曾經(jīng)是全球逆變器巨頭的KACO, Powerone, Danfoss, Refusol,Congery, Siemens等均被收購或退出市場。在中國市場,2010年有400多逆變器玩家,2014年只剩約100家,平均每年減少75家。因此如何選擇長期可靠的合作伙伴,保障電站能穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)電和25年的經(jīng)營,成為了行業(yè)不得不面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而那些具有持續(xù)經(jīng)營能力、研發(fā)能力強(qiáng)、技術(shù)和商業(yè)模式不斷創(chuàng)新、綜合實(shí)力強(qiáng)的公司自然而然的將成為笑到最后的英雄。
近兩年來,組件行業(yè)洗牌后,逆變器行業(yè)也將迎來洗牌重組、整合兼并,隨著《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件(2015年本)》的發(fā)布,以及殘酷的市場競爭,勢必將淘汰沒有競爭力的中小企業(yè)出局,與此同時(shí),加權(quán)效率高、價(jià)格趨于理性、技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)、品牌知名度高的逆變器企業(yè)將在洗牌中做大崛起,成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者和骨干,而且將打造完整的解決方案作為新的贏利模式來強(qiáng)化和鞏固龍頭地位。大浪淘沙后,剩下的都是金子。