鎂都大石橋，總面積達到1600多平方公里，村落星羅棋布，道路交錯相通，正泰安能代理商——遼寧輝翔能源有限公司負責(zé)人劉巖奔波其中，自東向西，由南至北，一個個孤立的點被他串聯(lián)起來，變成了一條條“光伏路”。每當他駕車駛過熟悉的街道，望著路兩側(cè)鱗次櫛比的房屋，和屋頂上一排排藍晶晶的光伏板，自豪的感覺油然而生。
走上“光伏路”
“我入行已經(jīng)快七年了。”2017年被稱為戶用光伏的爆發(fā)元年，全國新增用戶數(shù)超過了46萬戶。劉巖便是在這個時候進入行業(yè)的。“那時山東河北的市場已經(jīng)‘井噴’，浙江市場也在正泰的推動下發(fā)展的如火如荼，而東北市場還處于沉寂狀態(tài)。我認為這是個難得的好機會，就回到遼寧開啟了我的光伏事業(yè)。”
在“光伏圈”摸爬滾打的這些年，他總能緊跟潮流，從最開始的全款購，到與老百姓合作投資，再到自己找銀行做貸款模式。多樣化的業(yè)務(wù)模式和“長期主義”的服務(wù)理念幫助公司很快打開了當?shù)厥袌?，村民們?a href="http://kuainv.com.cn/news/search.php?kw=%B9%E2%B7%FC%B7%A2%B5%E7" target="_blank">光伏發(fā)電的接受度越來越高，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。
同時，劉巖早早就認識到了品牌的力量。在線上，他找當?shù)貦?quán)威媒體做報道，為戶用光伏背書;在線下，他在項目地附近做刷墻廣告，打通宣傳的“最后一公里”。持續(xù)的創(chuàng)新賦能下，公司發(fā)展?jié)u入佳境。
走好“品牌路”
2021年，分布式光伏整縣推進及“千鄉(xiāng)萬村沐光行動”政策陸續(xù)下發(fā)，劉巖敏銳地意識到，行業(yè)未來集中化、專業(yè)化的程度將會大大提升，像以往那樣單打獨斗勢必會被淘汰，只有選擇頭部企業(yè)合作，才能將公司發(fā)展到新階段。
在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，劉巖看過不少企業(yè)聲勢浩大地跨界進入市場，短短幾年便黯然退出的情況。“光伏是我想要從事一生的事業(yè)。我最關(guān)注的是合作企業(yè)是否有足夠的實力、長期發(fā)展的意愿、開拓創(chuàng)新的能力。”經(jīng)過全面考量，他最終決定“牽手”正泰安能，開啟在遼寧的“追光新程”。
正泰安能為輝翔提供了包括設(shè)計、管理、資金、物流、品牌等全方位的支持，幫助公司強化了業(yè)務(wù)開發(fā)、施工建站、運維服務(wù)等全流程的能力，突破了發(fā)展瓶頸，補上了發(fā)展短板。劉巖對此贊不絕口：“正泰安能對代理商的業(yè)務(wù)幫扶非常精準，服務(wù)態(tài)度盡心、盡力、盡責(zé)，和這樣可靠的伙伴合作，對公司業(yè)務(wù)增長確實大有裨益。”
走出“振興路”
大石橋是礦產(chǎn)豐富的資源型城市，具備電力消納的基礎(chǔ)條件。再加上“雙碳”目標的提出，為當?shù)乜稍偕茉磁嘤税l(fā)展沃土。而建在農(nóng)戶屋頂上的戶用光伏，又有著別樣的意義。一年五六千元的穩(wěn)定收入，對農(nóng)村居民來說，重要性不言而喻。
用心建設(shè)每一座電站，不僅是事業(yè)，更是一份責(zé)任。“這邊的農(nóng)民多數(shù)以種地為生，收入不固定，從事體力勞動也很容易損害身體健康。相比之下，安裝光伏電站不僅能減輕農(nóng)戶體力負擔(dān)，還能為其帶來持續(xù)穩(wěn)定的收益，對帶動鄉(xiāng)村脫貧振興意義重大。”劉巖感慨道：“我們的業(yè)務(wù)不僅關(guān)乎自己，也關(guān)乎這些百姓的美好生活啊!”
在正泰安能的助推下，輝翔已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，但劉巖依舊保持著親自跑市場的習(xí)慣。實地勘察村莊情況、解答村民提出的問題、統(tǒng)籌項目進展、進行用戶回訪……“我要在這條路上踏踏實實的走下去，為老百姓謀福利，為遼寧綠色能源發(fā)展做出貢獻。”他充滿感情地說道。
只要在路上，微光亦有遠途。沿著綠色發(fā)展的方向，伴著共同富裕的號角，與劉巖同行的，還有數(shù)千名正泰安能“同路人”的身影。而路的終點，則是用戶“借光致富”的幸福笑容;是生態(tài)“借光增美”的動人色彩;是鄉(xiāng)村“借光振興”的時代畫卷!
原標題：劉巖: 追光行路,解鎖鄉(xiāng)村共富密碼
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