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在加速發(fā)展的光伏市場(chǎng)中，不難看到中國企業(yè)的身影：

2012年，中國民營光伏企業(yè)天華陽光與智利有關(guān)公司簽署協(xié)議，投資建設(shè)300兆瓦太陽能光伏電站項(xiàng)目，該項(xiàng)目是中國和智利在新能源領(lǐng)域的首次投資項(xiàng)目；2012年，英利光伏公司收獲來自秘魯?shù)挠唵?，組件供貨量達(dá)到40兆瓦；2014年，英利贊助巴西世界杯，“中國英利·光伏入戶”的廣告出現(xiàn)在世界杯球場(chǎng)，他們還為世界杯球場(chǎng)之一伯南布哥競技場(chǎng)提供太陽能供電支持，滿足伯南布哥競技場(chǎng)30%的用電需求，年發(fā)電量可達(dá)150萬度，相當(dāng)于6.6萬個(gè)巴西人全年的用電量……

在良好的品質(zhì)和成功的營銷等因素作用下，中國企業(yè)在拉美地區(qū)光伏市場(chǎng)的知名度和競爭力逐步增強(qiáng)。“許多企業(yè)都慕名前來咨詢，我們據(jù)此成功拿下北非的大型項(xiàng)目。”耿浩說。

塞爾吉奧是巴西一家太陽能項(xiàng)目開發(fā)公司總裁，他在去年參與巴西聯(lián)邦政府的光伏項(xiàng)目招標(biāo)并中標(biāo)30兆瓦的項(xiàng)目，下一步他希望選擇一家中國企業(yè)合作，“中國企業(yè)在太陽能電池板生產(chǎn)方面非常有競爭力”。

與國外企業(yè)同臺(tái)競技，打鐵還需自身硬

盡管如此，與一些歐美知名光伏企業(yè)來說，中國企業(yè)在拉美光伏市場(chǎng)上的存在感還有待加強(qiáng)。有統(tǒng)計(jì)顯示，在拉美的十大太陽能開發(fā)商中，排名榜首的是一家意大利公司，第二第三名分別來自意大利和美國，這前三家公司幾乎包攬了智利的多數(shù)太陽能項(xiàng)目。

去年10月31日，巴西聯(lián)邦政府首次舉行大型地面光伏電站項(xiàng)目招標(biāo)，被認(rèn)為是巴西光伏發(fā)展史上的里程碑。在這一天，巴西國家電力能源機(jī)構(gòu)（ANEEL）簽訂了31個(gè)共計(jì)約1吉瓦的光伏項(xiàng)目，巴西政府表示今后將保持太陽能電站項(xiàng)目招標(biāo)的常態(tài)化，未來5年總額將達(dá)到5—8吉瓦。但是，在這31個(gè)項(xiàng)目中，西班牙企業(yè)拿了14個(gè)，意大利企業(yè)拿走7個(gè)，而中國企業(yè)則沒有參與投標(biāo)。

為什么不參與投標(biāo)？對(duì)于拉美的光伏市場(chǎng)，中國企業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度的原因之一是光伏電價(jià)。以上面所說的最近一次巴西政府的拍賣中標(biāo)價(jià)格為例，最終的電價(jià)僅為每兆瓦時(shí)220雷亞爾（1美元約合2.6雷亞爾），加上近期巴西貨幣大幅貶值，其價(jià)格甚至低于國際平均水平。

“有些中國企業(yè)一算賬發(fā)現(xiàn)，按照目前匯率每兆瓦時(shí)電價(jià)不到600元人民幣，合下來每度電只有5毛多人民幣，低于國內(nèi)的電價(jià)水平。而巴西相關(guān)光伏設(shè)備全靠進(jìn)口，建設(shè)成本會(huì)遠(yuǎn)高于中國，里外里算下來，中國企業(yè)在巴西搞光伏投資回報(bào)率不高。”巴西酉星能源公司總經(jīng)理蔡繼續(xù)說，考慮到巴西政府已逐漸放開電價(jià)控制機(jī)制，今后拍賣的電價(jià)將逐步提高，長遠(yuǎn)來看光伏發(fā)電的投資回報(bào)率將不斷增高。

融資也是個(gè)問題。對(duì)企業(yè)來說，巴西國家發(fā)展戰(zhàn)略銀行提供的6%低息貸款很誘人，“但是低息貸款使用的前提是項(xiàng)目所采用的組件達(dá)到一定的本地化率，巴西國家發(fā)展戰(zhàn)略銀行有一份很詳細(xì)的規(guī)劃，要求企業(yè)在未來幾年逐年推進(jìn)本地化，對(duì)于中國企業(yè)來說，只進(jìn)來賣組件是做不長久的，必須逐步本地化”。比亞迪巴西公司負(fù)責(zé)人李鐵說。

在李鐵看來，本地化企業(yè)將更多地影響中國企業(yè)，“歐美企業(yè)目前大多專注于光伏項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營。銀行要求他們買本地化組件，他們就會(huì)要求他們的合作方，也就是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)備提供方在巴西設(shè)廠。中國企業(yè)主要供應(yīng)太陽能電池需要的各種設(shè)備和太陽能板，正是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游。如果長期只停留在此，不僅投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，而且沒有話語權(quán)，所以應(yīng)該逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游，參與到項(xiàng)目的運(yùn)營中去”。

意識(shí)到這一點(diǎn)，比亞迪和英利正在考慮轉(zhuǎn)型或是本地化生產(chǎn)。“我們希望從單純的設(shè)備供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎w方案解決商，與歐美企業(yè)的合作會(huì)越來越緊密，越來越多元化。”耿浩說。而目前在巴西排名前四的國家電網(wǎng)巴西公司，也有意進(jìn)入太陽能發(fā)電市場(chǎng)，由于該公司擁有成功運(yùn)營電網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，將在未來成為實(shí)力強(qiáng)勁的競爭者。

據(jù)美國市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告預(yù)測(cè)，2015年拉美地區(qū)的光伏裝機(jī)量將達(dá)到2.1吉瓦。對(duì)中國企業(yè)來說，隨著拉美各國相關(guān)優(yōu)惠政策出臺(tái)以及光伏項(xiàng)目建設(shè)成本的逐漸降低，充滿挑戰(zhàn)的拉美光伏市場(chǎng)將同樣蘊(yùn)含著無限機(jī)遇。