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今年下半年，一個由聯(lián)合國前秘書長在2000年7月發(fā)起建立、世界級規(guī)模的大型可持續(xù)發(fā)展組織---聯(lián)合國全球契約組織（UN Global Compact），迎來了一家來自中國的新能源公司成員---賽拉弗能源集團(tuán)公司（下稱“賽拉弗”）。它與160多個國家的上萬家企業(yè)站在了一起，共同探索與推動這個星球的和平、繁榮、綠色和持續(xù)健康。
如果說，新能源光伏產(chǎn)業(yè)用“十年”作為一個輪回，那么賽拉弗便是一家被深深打上行業(yè)烙印的代表性企業(yè)。因為這是一家完完整整走過了10年光陰、在世界多地都有生產(chǎn)運(yùn)營基地、業(yè)務(wù)遍及地面、分布式電站等多領(lǐng)域的大型跨國性企業(yè)。同時，這也是一家不斷汲取經(jīng)驗、濾新自我、追求更豐富、更高水準(zhǔn)產(chǎn)品體系、全身心地投入在每一處細(xì)節(jié)上的大型能源科技集團(tuán)。

過去的十年，是波瀾壯闊的十年。這期間，我們既親身感受并經(jīng)歷了行業(yè)的每一次心跳，感受到產(chǎn)品價格的起伏變化、產(chǎn)品種類的幾經(jīng)更替；我們也穿越了后“次貸”危機(jī)所帶來的全球迷霧期，在發(fā)生深刻經(jīng)濟(jì)與政治的變化中走了過來。

賽拉弗從初創(chuàng)起步，赴約10年，獲得業(yè)務(wù)巨大增量的同時，也為清潔未來貢獻(xiàn)了不容忽視的創(chuàng)新實踐。

技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案的全線躍升

李綱說，10年以來，賽拉弗走過了三個階段。第一個階段在于打基礎(chǔ)（2011到2014），第二個階段是做廣泛布局（2014到2017），第三階段則是4年的深耕細(xì)作。

2011年賽拉弗成立后，首先進(jìn)行了大量的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)儲備工作。通過對各地市場脈搏的精準(zhǔn)把握，賽拉弗定下了產(chǎn)品為王、質(zhì)量為王的企業(yè)基調(diào)。產(chǎn)品高分通過各項國際化認(rèn)證后，賽拉弗便直接攻向了海外市場，快速搭建的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)以及豐富多樣的組件產(chǎn)品等紛紛落地。公司組件出貨迅速突破1GW大關(guān)，也是當(dāng)時所有組件廠商中、實現(xiàn)1GW銷量用時最短的企業(yè)之一。

第二階段，強(qiáng)化供應(yīng)鏈，拓展業(yè)務(wù)線。賽拉弗的常州工廠新線、河北逐鹿工廠等相繼投產(chǎn)，全球產(chǎn)能快速攀升；業(yè)務(wù)觸角向行業(yè)下游蔓延，項目公司翩然而至。2017年時，賽拉弗的半片系列“寶劍出鞘”，當(dāng)年便一舉奪得PVEL全球光伏組件可靠性表現(xiàn)最佳獲得者。

近四年的時間中，也就是第三個階段，賽拉弗更加注重企業(yè)內(nèi)功和外部的業(yè)務(wù)并舉，為了快速響應(yīng)區(qū)域市場需求，及時高效地服務(wù)本地客戶，賽拉弗分布式制造戰(zhàn)略快速部署、整縣推進(jìn)業(yè)務(wù)迅速鋪開，截至2021年全球產(chǎn)能躍升至7.5GW，全球出貨14GW。

李綱表示，超過1500人的高素質(zhì)人才團(tuán)隊、14GW的總出貨量，遍布40多個國家的產(chǎn)品分布及應(yīng)用，這些業(yè)績與賽拉弗的內(nèi)在修煉、建立起真正與消費需求、與時代脈絡(luò)相連的同頻走向戰(zhàn)略有重大關(guān)系。 在縱線上，公司布局的是從組件到電站、從集中式到分布式以及戶用等的全體系光伏戰(zhàn)略。

在橫線即技術(shù)研發(fā)上，賽拉弗則覆蓋了多主柵、半片、大尺寸等所有可以想到的最新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從而滿足各個層面、不同市場、不同場景與形態(tài)的客戶所需。它在下游所展現(xiàn)出的更完整生態(tài)鏈，也詮釋出賽拉弗對多元化全產(chǎn)業(yè)鏈的深層次理解。目前賽拉弗擁有超過100項光伏技術(shù)和工藝專利，深挖光伏產(chǎn)品潛力，為客戶提供差異化的光伏應(yīng)用產(chǎn)品。

從本質(zhì)出發(fā)，就是讓客戶獲得最有效的產(chǎn)品價格與服務(wù)，帶給它自成閉環(huán)形式的大型業(yè)務(wù)解決方案，讓客戶可以在賽拉弗的賦能之下，完成更高性價比的電站布局。

如何理解市場？

走過10年之旅，對于賽拉弗來說有過坎坷，但更多的是從經(jīng)歷中尋找新的定律，夯實能力，從而看到愿景達(dá)成的那一天。

賽拉弗對于市場的理解是深入的，并且公司也將這些理解轉(zhuǎn)化為內(nèi)力，從而用實操來兌現(xiàn)。與潞安太陽能攜手合作，共建高效半片組件系列產(chǎn)線。透過賽拉弗所擁有的高效組件生產(chǎn)技術(shù)、國際化的銷售和品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗，以及廣泛的海內(nèi)外客戶資源，來嫁接潞安太陽能的高效PERC電池片業(yè)務(wù)，實現(xiàn)從上游供應(yīng)鏈到下游組件、銷售渠道等方面的完美結(jié)合。

在李綱眼里，目前光伏行業(yè)發(fā)生了很多新的變化。首先是組件尺寸的變化速度太快。之前156的尺寸有10年的壽命，到了156.75就僅僅2、3年時間，158.75是1年半的時間，166還沒完全鋪開就直接跳到了182和210。
第二，電池技術(shù)的進(jìn)步會帶動雙面、疊瓦及焊接等技術(shù)的快速上揚(yáng)。Topcon和鈣鈦礦都是新的技術(shù)方向，賽拉弗也在積極參與其中。在研發(fā)領(lǐng)域，賽拉弗早在2013年便建立了世界級的研發(fā)實驗中心，用于光伏產(chǎn)品的研發(fā)、新材料的試驗和常規(guī)組件的功率拓展、客戶需求定制化試驗等等，擁有十分完備的晶硅光伏組件研發(fā)及檢測能力，是全球第三家獲得TUV SUD認(rèn)證的CTF實驗室，也是CSA、TUV Rheinland、DEKRA、CTC、CNAS等多家國際級認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)可的光伏實驗室。

第三，賽拉弗的國際化屬性，會更加有利于未來組件和解決方案的全球化落地。從常州一個規(guī)模僅有70MW的小廠起步，到如今的出貨量高達(dá)14GW累積數(shù)據(jù)來看，賽拉弗與生俱來就有“指數(shù)級”成長的基因。李綱表示，其實很早之前賽拉弗就開始了全球業(yè)務(wù)的探索，現(xiàn)在也有50%以上的業(yè)務(wù)市場來自于海外。無論是向歐洲區(qū)域的供貨，還是東南亞市場的拓展，今后國際體系的出貨產(chǎn)品總量會繼續(xù)攀升。一家真正意義上的組件廠商也必須是國際化的配備，無論是創(chuàng)新人才還是生產(chǎn)基地、或者市場營銷團(tuán)隊都需要符合這個定義。而賽拉弗未來會投入更多的時間與精力在國際和國內(nèi)兩大市場上，從而在產(chǎn)能的大舉支撐下快速開拓疆土。 從數(shù)量到質(zhì)量，從需求驅(qū)動到價值驅(qū)動，全心全意地為他人所想，從客戶的角度去理解事物的真理性和普世性，才可能真正創(chuàng)造符合世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的產(chǎn)品與服務(wù)，也才可能更進(jìn)一步地貼近綠色與碳中和。這一點，李綱和賽拉弗的1000多位員工深信不疑。

借由對產(chǎn)品豐富性和多樣性的探求、對技術(shù)創(chuàng)新的追逐、對數(shù)字經(jīng)濟(jì)及各個環(huán)節(jié)的度量與優(yōu)化，工業(yè)智能化才可能漸入佳境。賽拉弗也在積極建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的新品、倡導(dǎo)更開放、更進(jìn)取，與供應(yīng)商、渠道合作方、國企央企、海外分銷商和合作伙伴聚合在一起，秉持著各自的優(yōu)勢與能力，積極共享信息、實現(xiàn)效率和業(yè)務(wù)遞進(jìn)過程中的相互融合，從而彼此滋養(yǎng)、共融共生。

從2021年之后，它將越過10周歲，迎來更璀璨、更激動人心的“元宇宙”世界，這將是賽拉弗的全新起點與歷史性機(jī)遇。在確定了與國家共同完成碳排放強(qiáng)度全球最大降幅的目標(biāo)后，賽拉弗也會用自己的方式來助力零碳達(dá)成，從而深刻影響和重塑全球能源價值體系。

原標(biāo)題：賽拉弗李綱：十年磨一劍，走向更遠(yuǎn)的未來