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01公司為何選擇儲(chǔ)能行業(yè)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)？公司在這一領(lǐng)域有哪些布局？

根據(jù) CNESA 的數(shù)據(jù)，2020 年底全球儲(chǔ)能項(xiàng)目中抽水蓄能約172.5GW，電化學(xué)儲(chǔ)能約 14.2GW（其中鋰電池儲(chǔ)能約 13.1GW）。目前電化學(xué)儲(chǔ)能占比仍比較低，但電化學(xué)儲(chǔ)能具有優(yōu)良的調(diào)頻爬坡等能力，同時(shí)當(dāng)前電化學(xué)儲(chǔ)能已經(jīng)具備經(jīng)濟(jì)性。在用電側(cè)，峰谷價(jià)差套利的商業(yè)模式已在部分省市具備套利空間；在電網(wǎng)側(cè)，調(diào)峰目前經(jīng)濟(jì)性一般，調(diào)頻在特定條件下經(jīng)濟(jì)性較好；在發(fā)電側(cè)，政策要求風(fēng)光強(qiáng)配儲(chǔ)能，與電網(wǎng)輔助服務(wù)搭配，目前正開始具備經(jīng)濟(jì)性。隨著“碳達(dá)峰、碳中和”政策的穩(wěn)步推進(jìn)，鋰電池行業(yè)技術(shù)日臻成熟，電化學(xué)儲(chǔ)能具有廣闊的市場(chǎng)前景。龐大的市場(chǎng)規(guī)模，高增長(zhǎng)的行業(yè)趨勢(shì)，同時(shí)公司具備多年的技術(shù)儲(chǔ)備，因此將儲(chǔ)能選為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前公司在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的布局已覆蓋儲(chǔ)能電芯制造、BMS（電池管理系統(tǒng)）產(chǎn)品開發(fā)、EMS（能源管理系統(tǒng)）產(chǎn)品開發(fā)、集成式儲(chǔ)能產(chǎn)品等。公司產(chǎn)品可應(yīng)用于發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)以及用電側(cè)，公司致力于成為優(yōu)秀的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成服務(wù)商。近期，公司已與三峽電能簽訂總量不低于 1GWh 的合作協(xié)議，以及首批 50MWh的供貨合同。未來，公司將加大在儲(chǔ)能領(lǐng)域的投入與布局，不斷完善新能源循環(huán)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。

02公司在海外儲(chǔ)能市場(chǎng)的拓展情況？

歐美國(guó)家的電網(wǎng)穩(wěn)定性不如國(guó)內(nèi)，家庭普遍采用天然氣發(fā)電的方式作為備用電源。歐洲主要國(guó)家由于限制核電和火電，居民電價(jià)已連續(xù)上漲數(shù)年，疊加取暖需求導(dǎo)致能源消費(fèi)成本上升數(shù)倍，電化學(xué)儲(chǔ)能的需求快速上升。

公司面向海外儲(chǔ)能市場(chǎng)主要提供戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品，包括單體家庭戶用光伏+儲(chǔ)能整體能源系統(tǒng)，以及大型地面光伏+儲(chǔ)能整體能源系統(tǒng)兩種。目前公司在北美已經(jīng)有儲(chǔ)能團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì) 2022 年上半年將會(huì)有業(yè)務(wù)和訂單能夠落地，后期公司也會(huì)推廣便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品（車載生活以及應(yīng)急電源、戶外用電源、醫(yī)療救援電源等）。

初期公司將采取“渠道商貼牌+自有品牌”相結(jié)合的推廣方式，中期公司將致力于在海外打造自有品牌。

03三峽電能選擇和公司在儲(chǔ)能領(lǐng)域進(jìn)行合作的原因？

公司與三峽的合作主要定位于光伏、風(fēng)電等領(lǐng)域，根據(jù)目前簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，到 2025 年雙方有不低于 1GWh 的合作，三峽電能選擇與公司在儲(chǔ)能領(lǐng)域合作，是出于產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、安全性以及成本等方面的綜合考量，預(yù)計(jì)隨著公司電芯供應(yīng)瓶頸的解決，雙方合作的規(guī)模空間將會(huì)更大。

由于公司每年電費(fèi)支出超過 2 億元，公司在三年前研發(fā)并在內(nèi)部投入使用集裝箱儲(chǔ)能產(chǎn)品進(jìn)行峰谷電價(jià)差套利。經(jīng)過持續(xù)的優(yōu)化，自研的改進(jìn)型儲(chǔ)能專用電芯、改進(jìn)型儲(chǔ)能專用 PACK、電池管理系統(tǒng)（BMS）、能量管理系統(tǒng)（EMS）等技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)日臻成熟。目前，公司已推出 CES 2.26-A01, CES 4.52-A02 等功率從0.4MW至2.4MW不等的系列產(chǎn)品，核心部件均由公司自行設(shè)計(jì)和制造，產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，安全穩(wěn)定性高，并且仍在持續(xù)迭代中。儲(chǔ)能電芯對(duì)產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性以及規(guī)?；a(chǎn)的品控能力要求很高，這是公司在汽車低壓電池領(lǐng)域積累多年的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是三峽電能選擇公司的重要原因。

04公司后續(xù)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的規(guī)劃？

公司對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的整體定位為：將儲(chǔ)能業(yè)務(wù)打造為技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)占有率高、全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

具體目標(biāo)包括：

一是降成本。通過對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的延伸，進(jìn)一步降低儲(chǔ)能產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)是到 2025 年，將儲(chǔ)能系統(tǒng)成本降低 15%-20%。

二是擴(kuò)產(chǎn)能。目標(biāo)是 2022 年開始新建共 10GWh 的新能源電池產(chǎn)能，新建10 萬噸廢舊鋰電池回收產(chǎn)能，新建圓柱電池中試線。

三是拓市場(chǎng)。目標(biāo)是在中部地區(qū)成為頭部企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有一定市場(chǎng)份額。

公司近期發(fā)布的員工持股計(jì)劃中，對(duì)激勵(lì)對(duì)象確定的 2022-2024 年公司新能源板塊（包括儲(chǔ)能和汽車低壓鋰電）的營(yíng)收目標(biāo)分別為 10/20/40 億元。

05海外市場(chǎng)拓展的進(jìn)一步計(jì)劃？

進(jìn)一步圍繞海外各大車企的配套市場(chǎng)和大型渠道商的后裝市場(chǎng)兩個(gè)方向。配套市場(chǎng)方面，公司與海外各大車企建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品得到了全球各大車系的高度認(rèn)可，將進(jìn)一步拓展海外配套市場(chǎng)。如針對(duì)北美 FCA、福特等客戶，公司在北美建設(shè)化成工廠，第一期產(chǎn)能 100 萬 KVAH，預(yù)計(jì) 2022 年下半年投產(chǎn)。

后裝市場(chǎng)方面，公司通過與大型渠道商（Autozone、Interstate 等）的合作，以 OEM 和自有品牌兩個(gè)方式同時(shí)推進(jìn)。隨著渠道和品牌建設(shè)的完善，市占率將穩(wěn)步提升。

原標(biāo)題：駱駝股份后續(xù)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)規(guī)劃