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1月25日，天合光能重磅發(fā)布《最佳度電成本之道——至尊組件系統(tǒng)價(jià)值白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“《白皮書》)。白皮書不但深入淺出地闡述了新一代組件在優(yōu)化度電成本上更有優(yōu)勢(shì)的原因，還匯總了Fraunhofer ISE、DNV、Black&Veatch、EnertisApplus+、UL五家全球權(quán)威機(jī)構(gòu)針對(duì)210至尊系列組件的系統(tǒng)價(jià)值測(cè)算研究成果。成果覆蓋德國、西班牙、巴西、美國、澳大利亞、阿聯(lián)酋5大洲6個(gè)國家，形成84組對(duì)比數(shù)據(jù)，客觀、全面地展示出210至尊系列組件的系統(tǒng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

對(duì)能源產(chǎn)業(yè)而言，只有更低的光伏度電成本才能加速對(duì)煤炭、原油等化石能源的替代，加速“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。那么，新一代的210系列組件對(duì)系統(tǒng)價(jià)值有何意義，對(duì)于度電成本、初始投資成本、運(yùn)營(yíng)成本等指標(biāo)數(shù)據(jù)會(huì)有怎樣的影響呢?

為進(jìn)一步揭示業(yè)內(nèi)首部“系統(tǒng)價(jià)值”白皮書，天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張映斌博士受邀進(jìn)行了深入解讀。

Q1、本項(xiàng)系統(tǒng)價(jià)值測(cè)算研究有何意義?

張映斌：210組件系列產(chǎn)品目標(biāo)始終以客戶價(jià)值為導(dǎo)向。系統(tǒng)價(jià)值測(cè)算研究的目標(biāo)，首先是希望通過第三方全球權(quán)威機(jī)構(gòu)，中立、客觀地告訴終端用戶與行業(yè)，基于210技術(shù)的組件和系統(tǒng)價(jià)值的卓越優(yōu)勢(shì)，從而形成正面、積極的推動(dòng)力。其次210產(chǎn)品和生態(tài)經(jīng)過兩年多的發(fā)展，通過整個(gè)行業(yè)和600W+聯(lián)盟成員企業(yè)的參與和推動(dòng)，已經(jīng)成為大尺寸的標(biāo)桿，但它依然是新賽道、新方向。實(shí)證測(cè)算數(shù)據(jù)可以更真實(shí)地印證，圍繞210技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈上所有的伙伴都將受益。

同時(shí)，光伏必將替代傳統(tǒng)能源。為滿足快速發(fā)展，追求平價(jià)電力的目標(biāo)，必須以降低度電成本為導(dǎo)向。在我國“雙碳”目標(biāo)和全球“碳中和”的趨勢(shì)背景之下，210產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)平臺(tái)的出現(xiàn)，將更有力地助力“碳中和”進(jìn)程。

我想引用天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡先生的觀點(diǎn)：這世界只有一種商業(yè)模式可以獲得真正的成功——“利他”。這是天合光能每次抉擇和前行的原動(dòng)力，也是推動(dòng)210組件產(chǎn)品誕生的原動(dòng)力。

我們秉承嚴(yán)肅，認(rèn)真的態(tài)度撰寫這個(gè)白皮書，并會(huì)一直堅(jiān)持不斷更新最新數(shù)據(jù)與大家分享。不僅限于系統(tǒng)價(jià)值這本白皮書，我們希望將成果體系化、完整化，為客戶服務(wù)，讓聯(lián)盟伙伴參考借鑒。

Q2、《白皮書》中的五家測(cè)算機(jī)構(gòu)是如何篩選的?怎么保證測(cè)算結(jié)果的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)呢?

張映斌：我們選擇機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，首先必須是當(dāng)?shù)靥柲苎芯款I(lǐng)域歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)豐富、影響力大、公認(rèn)度高的機(jī)構(gòu)，這樣測(cè)算結(jié)果才具有更廣泛的參考性。其次，對(duì)于假設(shè)條件也必須是經(jīng)過內(nèi)部專家，外部專家團(tuán)隊(duì)反復(fù)論證，做到公正并符合現(xiàn)實(shí)情況。

大家可以看到，總部在挪威的DNV，測(cè)算的業(yè)務(wù)遍及全球，是公認(rèn)的全球性機(jī)構(gòu)。因其在光伏組件可融資性評(píng)估方面很有經(jīng)驗(yàn)且權(quán)威性很高，已被許多銀行及投資機(jī)構(gòu)采信。美國的Black&Veatch在當(dāng)?shù)貥O具權(quán)威性。Enertis Applus+是西班牙的機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋拉美并具有很大影響力。UL是全球知名的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，雖然是美國機(jī)構(gòu)但也極具地區(qū)專業(yè)度，兼具了權(quán)威性和區(qū)域的專業(yè)度和覆蓋的廣度。

舉個(gè)例子，主打歐洲市場(chǎng)的Fraunhofer ISE有40年太陽能研究歷史，在歐洲是規(guī)模最大、首屈一指的太陽能研究所。今天太陽能電池和組件測(cè)試的標(biāo)片，就是它標(biāo)定的。通俗講，做尺子的人，不能偏頗，權(quán)威性正是其守護(hù)40年的金字招牌。這樣一家研究機(jī)構(gòu)不會(huì)為某一家企業(yè)站臺(tái)，它更多關(guān)注的是產(chǎn)品和行業(yè)技術(shù)發(fā)展。從測(cè)算報(bào)告中可以看出，他們不僅測(cè)算了210組件，也測(cè)算了182組件、166組件，做到了教科書級(jí)別的嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)，他們的測(cè)算選擇了當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘膱?chǎng)景和安裝方式、排布和支架結(jié)構(gòu)等。例如，他們不僅選擇了德國的橫裝，而且選擇了西班牙應(yīng)用較廣的跟蹤支架的安裝方式，便研究更具實(shí)際參考價(jià)值。我們的合作伙伴如TrinaTracker、Nextracker、陽光、華為提供了跟蹤支架、逆變器的相關(guān)技術(shù)及成本假設(shè)條件的支持。

在美國，90%的地面電站都選擇跟蹤支架且1P和2P跟蹤項(xiàng)目都很多。所以我們把對(duì)比測(cè)算細(xì)分為1P、2P兩種應(yīng)用場(chǎng)景模式;同理，在巴西的光伏電站建設(shè)項(xiàng)目中，跟蹤支架的利用率特別高，所以只選了最具代表性的跟蹤支架;在澳大利亞，UL建議用澳洲市場(chǎng)上滲透率很高的跟蹤支架;在馬來西亞，結(jié)合當(dāng)?shù)毓夥娬窘ㄔO(shè)的特點(diǎn)和選型習(xí)慣，固定支架安裝模式成為我們進(jìn)行測(cè)算對(duì)比的首選。一言以蔽之，在全球各地的測(cè)算對(duì)比條件設(shè)置上，我們充分注重設(shè)備選型的專業(yè)性和項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)路線的區(qū)域性特點(diǎn)。

Q3、天合光能細(xì)分不同領(lǐng)域，已經(jīng)出版了一系列白皮書，目標(biāo)是什么?

張映斌：我們的每一個(gè)《白皮書》都側(cè)重了某一部分領(lǐng)域。比如210至尊組件載荷可靠性白皮書就把可靠性說清楚了。這一系列的白皮書一是讓客戶看了之后安心，看到我們把方方面面的因素都考慮到了;二是跟進(jìn)者可以參考這本白皮書，進(jìn)行復(fù)制。

白皮書如同軟件里面的原代碼，開源的目的是讓大家減少迭代成本，可更輕松持續(xù)更新。

Q4、白皮書的立意似乎同600W+聯(lián)盟的初心異曲同工，天合光能做的是行業(yè)開拓?

張映斌：是。白皮書不是天合光能一個(gè)企業(yè)完成的。比如我們講跟蹤支架或者逆變器白皮書，很多專業(yè)的技術(shù)內(nèi)容來源于聯(lián)盟伙伴;做一體化交付包裝白皮書時(shí)，運(yùn)輸公司、物流企業(yè)、鐵路的伙伴們給了很多意見，包括運(yùn)輸工具的長(zhǎng)度、高度、寬度以及便攜安裝。所以每本白皮書的背后都是伙伴的努力和付出，天合光能只是牽頭把大家的東西放在一起，再分享出來。

210技術(shù)和600W+聯(lián)盟一直在探索和攜手中前進(jìn)，在兩年時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)的主流。在此我們要對(duì)伙伴們的支持、協(xié)同表示衷心的感謝。這樣做的初心就是天合光能非常認(rèn)同利他中利己。

Q5、《白皮書》面市，您最大的感受有哪些?

張映斌：現(xiàn)在如果我們問國內(nèi)央企、國企的專業(yè)人士，他們大部分心里都很清楚，600W+比500W至少有5分錢左右的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。如果是在德國、美國等地，由于人力成本更高、線纜更昂貴，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以提升至0.1元。這正是系統(tǒng)價(jià)值白皮書想要傳遞的內(nèi)容——更低的度電成本、更高的價(jià)值反饋給客戶。

今天，210組件已成為天合光能最主流的產(chǎn)品，累計(jì)出貨量超16吉瓦，在所有大尺寸的電池組件企業(yè)中毫無疑問排在首位。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一年210組件全球出貨量已經(jīng)從不足1%達(dá)到了25吉瓦。2022年在全球組件出貨量的占比，應(yīng)該超過13%，甚至14%。這就是客戶高度認(rèn)同的價(jià)值體現(xiàn)。

Q6、有沒有例子可以體現(xiàn)出210系統(tǒng)價(jià)值降低到了什么程度?

張映斌：這要從210組件優(yōu)勢(shì)來源說起。簡(jiǎn)單來說就是三點(diǎn)，功率高，減少組件塊數(shù);組串功率高，減少串?dāng)?shù);組件效率高，整體成本降低。

第一是功率高，組件的塊數(shù)就會(huì)少，同樣是100兆瓦，塊數(shù)會(huì)少20%左右。

第二是低電壓大電流設(shè)計(jì)，使得單組串的功率極大提高。比如同樣做100兆瓦545組件大概需要8800串，而用660組件只需要大概6500串，能節(jié)省3300串，串?dāng)?shù)降低。

這是兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)。這樣就把組件塊數(shù)相關(guān)的成本，比如安裝費(fèi)用、壓塊數(shù)量、端子就節(jié)省了。跟串?dāng)?shù)相關(guān)的，直流線纜及橋架就少了，敷設(shè)的成本，連接器的數(shù)量、以及以后在運(yùn)營(yíng)期的日常運(yùn)維回路檢測(cè)量等等，都會(huì)極大降低，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為投資人做節(jié)省。這個(gè)部分我們有詳細(xì)的數(shù)據(jù)。用210組件，組串功率增加了大概32%，相應(yīng)的直流線節(jié)省相應(yīng)的成本，白皮書里面有具體數(shù)字。還有一點(diǎn)，我們的組件效率也會(huì)高0.15%至0.2%以上，可以等比例降低BOS成本。

Q7、我看度電成本LCEO的表單數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)從成本上delta差值比值差距最大的兩項(xiàng)，是人工成本和電力系統(tǒng)成本。原因是什么?

張映斌：原因就兩點(diǎn)。第一因?yàn)榻M件塊數(shù)少了大概20%，所以裝機(jī)、人工、搬運(yùn)各方面成本全下降了。第二因?yàn)榇β矢?，串?dāng)?shù)就少了，這樣相關(guān)PV線纜長(zhǎng)度都縮短了，包括走線的橋架都減少了。

Q8、210組件產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，對(duì)于國內(nèi)600W+生態(tài)聯(lián)盟，或國外客戶超高功率組件的接受會(huì)有影響嗎?

張映斌：第一從滲透率的角度講，去年210組件出貨25吉瓦出貨量代表客戶側(cè)接受度很好。第二從制造端來看，如此龐大的產(chǎn)能擴(kuò)張都是210向下兼容，這說明制造企業(yè)的認(rèn)可。再加上強(qiáng)大的配套，如華為、陽光、固德威等逆變器的配套，還有玻璃等產(chǎn)品，這代表合作伙伴的認(rèn)可。

隨著產(chǎn)能不斷提升、更多成功案例的層出不窮，整個(gè)市場(chǎng)影響是非常正面、積極的。

未來我們還會(huì)再增加600W+的伙伴，海外很多伙伴都在加入我們，包括支架配套、逆變器配套、壓塊配套公司等等。

企業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)進(jìn)步要有開放變革的思維。成功的每一步，不管是哪家企業(yè)，不管是哪個(gè)新品，都是在挑戰(zhàn)中突破。只有勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新突破，才能迎來新的技術(shù)和發(fā)展。

原標(biāo)題：做行業(yè)的開拓者更做鋪路人，天合助力光伏行穩(wěn)致遠(yuǎn)