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在深圳總部的產(chǎn)品展示廳里，胡家達(dá)向周邊伙伴借用了一個(gè)打火機(jī)，扣下打火機(jī)的按鈕，火苗直接對著展示用的OPzV固態(tài)鉛電池的內(nèi)里裸露部分燃燒。“你看，沒事的，我們的電池非常安全，火燒都不怕。”的確，電池沒有絲毫反應(yīng)。
這是日前《經(jīng)理人》拜訪瑞達(dá)國際集團(tuán)有限公司（簡稱：瑞達(dá)集團(tuán)）時(shí)發(fā)生的一幕。
瑞達(dá)集團(tuán)董事長、CEO胡家達(dá)表示，OPzV固態(tài)鉛電池是由公司自有研發(fā)制造的獨(dú)家專利技術(shù)產(chǎn)品，在儲能領(lǐng)域等市場將會大放光彩。
扛過兩次全球危機(jī)
瑞達(dá)集團(tuán)是鉛酸電池板塊曾經(jīng)代表中國在美國納斯達(dá)克上市的第一家公司，主要涵蓋三大業(yè)務(wù)：新能源產(chǎn)業(yè)，新型納米材料，非標(biāo)定制智能家居工業(yè)控制和電池BMS管理系統(tǒng)。其中新能源產(chǎn)業(yè)主要聚焦于閥控式鉛酸電池、OPzV固態(tài)鉛電池、石墨烯鉛基電池、鋰電池PACK、家庭儲能電站和光伏儲能電站等領(lǐng)域，這也是瑞達(dá)集團(tuán)接下來整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心板塊。
瑞達(dá)集團(tuán)從鉛酸電池起家，在上世紀(jì)90年代，胡家達(dá)先后于電動(dòng)工具全球巨頭創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司（00669.HK；英文簡稱：TTI）、河南環(huán)宇電源有限公司、深圳市雄韜電源有限公司分別擔(dān)任工程師、副總。2002年6月，胡家達(dá)創(chuàng)建深圳市瑞達(dá)電源有限公司（簡稱：瑞達(dá)電源），創(chuàng)辦5年后于美國納斯達(dá)克上市。至今，他從事電池行業(yè)30余年，是一位資深的電池行業(yè)老將。
但是20082009年次貸危機(jī)引發(fā)了一場全球金融海嘯，很多公司甚至世界500強(qiáng)公司因?yàn)橘Y金鏈斷裂紛紛破產(chǎn)。胡家達(dá)帶領(lǐng)所有瑞達(dá)人突出重圍，走出困境。盡管2008年是所有人眼中困難的一年，而瑞達(dá)沒有裁掉任何一名員工，更沒有少發(fā)一分工資。
令胡家達(dá)印象最為深刻的是，當(dāng)時(shí)有一個(gè)外資客戶由于自身經(jīng)營困難欠瑞達(dá)5000多萬的貨款付不出來，客戶的CEO用自己私人房產(chǎn)向銀行抵押貸款400多萬美元支付了瑞達(dá)貨款，讓瑞達(dá)渡過了最為困難的時(shí)期。這一經(jīng)歷讓胡家達(dá)感受到：越是困難時(shí)期越是要抱團(tuán)取暖，客戶、供應(yīng)商同自己三位一體必須相互支撐，否則就會唇亡齒寒！
經(jīng)歷了2002年的非典，再經(jīng)歷了2008年的全球金融海嘯，再到2020年至今的新冠疫情，胡家達(dá)和其團(tuán)隊(duì)依靠其產(chǎn)品自身的高質(zhì)量，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與突破，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。由此，胡家達(dá)對公司內(nèi)外部的企業(yè)經(jīng)營管理有了更豐富的認(rèn)知。第一，客戶風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)就是自己的風(fēng)險(xiǎn)。以供應(yīng)鏈管控為例，瑞達(dá)更愿意選擇與價(jià)格高一點(diǎn)但抗風(fēng)險(xiǎn)能力高的供應(yīng)商合作；第二，客戶寧缺毋濫。“我所有的客戶都要經(jīng)過專項(xiàng)保險(xiǎn)評估，我們的風(fēng)險(xiǎn)評估部門會對客戶進(jìn)行核查評價(jià)，認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)我們就可以與之合作，假如稍微有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)我們都會買保險(xiǎn)，寧可多付點(diǎn)保險(xiǎn)金，我們也不希望員工的努力最后付之東流。”這些都成為他20多年來管理公司的圭臬。
事實(shí)上，實(shí)體企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)一定生命周期性，以1015年為一個(gè)周期來看，伴隨全球經(jīng)濟(jì)形勢的變幻莫測，真正能歷經(jīng)20082009年金融危機(jī)，以及2020年至今新冠疫情危機(jī)而依然屹立不倒的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)非常稀缺，而就我國來看，扛過這兩次危機(jī)的民營企業(yè)更是少之又少。除了上述風(fēng)險(xiǎn)管理原則外，胡家達(dá)還總結(jié)了公司能突出重圍并且贏得客戶信任的原因，包括：
一是建立完備的質(zhì)量管理制度，瑞達(dá)內(nèi)部將質(zhì)量分為三類：關(guān)鍵質(zhì)量要素、主要質(zhì)量要素、次要質(zhì)量要素。關(guān)鍵質(zhì)量要素主要是指起火爆炸，短路漏液，所有牽涉到安全環(huán)保要素都是關(guān)鍵質(zhì)量要素，瑞達(dá)的要求是：關(guān)鍵質(zhì)量要素必須零容忍！正因?yàn)槿疬_(dá)嚴(yán)格把控，到目前為止沒有出現(xiàn)過因關(guān)鍵質(zhì)量因素的客戶投訴。
二是堅(jiān)定“性價(jià)比高”原則，即在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，給予客戶相對市場有競爭力的價(jià)格。
三是嚴(yán)格遵守交貨周期。在胡家達(dá)看來，客戶的滿意度對經(jīng)營企業(yè)非常重要。站在客戶的立場，在內(nèi)部進(jìn)行柔性生產(chǎn)、調(diào)度，滿足和平衡各家合作客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)交貨是瑞達(dá)的主要原則。
瞄準(zhǔn)儲能戰(zhàn)場
稍微將視線聚焦在鉛酸電池行業(yè)，瑞達(dá)集團(tuán)在上述繁復(fù)的大環(huán)境下，還面臨著國家對行業(yè)的一次次整改。
數(shù)據(jù)顯示，2011年《鉛蓄電池行業(yè)準(zhǔn)入條件》實(shí)施以后，全國鉛酸蓄電池企業(yè)80%被關(guān)停并轉(zhuǎn)行，企業(yè)數(shù)量從3000多家下降到約500家。據(jù)胡家達(dá)回憶，鼎盛時(shí)期，行業(yè)內(nèi)高達(dá)6000多家企業(yè)，還有數(shù)以萬計(jì)的家庭作坊沒有注冊。
從上述法規(guī)頒布后，國家至今又陸續(xù)出臺了多項(xiàng)條例、法規(guī)等政策進(jìn)行行業(yè)規(guī)范和整治。有一定規(guī)模、技術(shù)實(shí)力和環(huán)保資質(zhì)的鉛酸電池企業(yè)大都已上市。瑞達(dá)電源選擇從美股市場退出，此后便選擇了相對保守的戰(zhàn)略。但是，從2009年至今，瑞達(dá)電源的產(chǎn)品出貨量呈現(xiàn)整體向上的趨勢，并且在2019年公司整體營收達(dá)到70億元。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，瑞達(dá)OPzV固態(tài)鉛電池出口量連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)第一。
“民營企業(yè)發(fā)展瓶頸在哪里？由01個(gè)億是非常難的，110個(gè)億的時(shí)候，發(fā)展很重要，1050個(gè)億時(shí)，企業(yè)基本上很多就卡在這里，但是當(dāng)你突破50億大關(guān)，沖刺到100億就相對容易了，100億再撐到500億，只要你選擇的賽道、大方向不出錯(cuò)的情況下非常有可能向1000億沖擊。”胡家達(dá)表示，2022年公司的整體營收一定會再上一個(gè)臺階。
根據(jù)他的規(guī)劃，選擇儲能這個(gè)賽道，既符合國家戰(zhàn)略規(guī)劃，又能夠發(fā)揮出瑞達(dá)自身的產(chǎn)品、技術(shù)、產(chǎn)能優(yōu)勢。
市場規(guī)模方面，根據(jù)國際能源署預(yù)測，2030年全球電網(wǎng)規(guī)模的儲能電站容量將達(dá)106GW，2040年將達(dá)到218GW。其中，我國投運(yùn)的電化學(xué)儲能項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)規(guī)模將于2023年底達(dá)到19319.17MW。以目前1.5元/MW的一般水平來估算，這意味著將開啟一個(gè)萬億級的市場！
競爭格局方面，就以我國儲能電站市場來看，2021年開啟儲能元年，目前每一個(gè)儲能應(yīng)用產(chǎn)品都站在同一起跑線。而且以從上游材料到中游電池，再到下游儲能應(yīng)用端，都有一大批企業(yè)脫穎而出，可以說，形成了“百家齊放”的局面。但是在技術(shù)路徑發(fā)展上，企業(yè)之間呈現(xiàn)多種選擇。比如以電池為例，目前以鋰電池為主流，占據(jù)超70%的份額，其次再分別是先進(jìn)鉛酸電池或其他電池。
對于瑞達(dá)來說，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于，在未來儲能萬億的市場規(guī)模中，注定不會只有12家企業(yè)能吞下這塊蛋糕，也不可能只有一種電池技術(shù)路線能夠覆蓋這一市場。胡家達(dá)認(rèn)為，更安全、更環(huán)保、性價(jià)比更高的OPzV固態(tài)鉛電池將會被客戶和市場所青睞。
挑戰(zhàn)在于，瑞達(dá)OPzV固態(tài)鉛電池在國內(nèi)市場上認(rèn)知度不夠，另一方面以寧德時(shí)代、比亞迪、億緯鋰能等鋰電池企業(yè)已經(jīng)在這一賽道上作了精準(zhǔn)布局，而國內(nèi)其他鉛酸電池上市的傳統(tǒng)企業(yè)如南都電源、圣陽電源、駱駝股份等都在布局鋰電池和儲能市場，還有一些上市公司如雄韜股份則直接選擇加入氫能的陣營。
事實(shí)上，我國現(xiàn)有的儲能電站案例中并不乏應(yīng)用鉛酸電池的案例，而在胡家達(dá)看來，瑞達(dá)自有研發(fā)的OPzV固態(tài)鉛電池，與鋰電池相比，最大的優(yōu)勢就在于安全性。
不管是在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，還是在儲能電站領(lǐng)域，由鋰電池引發(fā)的安全爭議甚囂塵上，這也是目前制約我國儲能電站的瓶頸之一。胡家達(dá)自信地表示，瑞達(dá)的OPzV固態(tài)鉛電池在海外已經(jīng)應(yīng)用十幾年，很多終端應(yīng)用環(huán)境極其惡劣，但從沒有發(fā)生過一起起火爆炸事故。
深耕鉛電池
為什么鋰電池在儲能市場大行其道的時(shí)候，瑞達(dá)依然選擇押注OPzV固態(tài)鉛電池？
胡家達(dá)表示，瑞達(dá)的戰(zhàn)略方向主要基于以下依據(jù)：
一是安全性。OPzV固態(tài)鉛電池技術(shù)由于電池電解質(zhì)是固態(tài)沒有液體泄漏，所有電池材料都是防火級別，不起火不爆炸。
二是環(huán)保。由于OPzV固態(tài)鉛電池使用后，廢舊電池可以百分之百回收，沒有廢水廢氣排放，可以構(gòu)成一個(gè)大的綠色環(huán)保的循環(huán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上在二次電池的生產(chǎn)鏈條中，最考驗(yàn)環(huán)保的是廢電池的回收循環(huán)利用，從過往液態(tài)鉛酸電池和目前鋰電池尤其動(dòng)力電池的回收端可一窺其貌。瑞達(dá)工廠在生產(chǎn)制造過程中無廢水廢氣廢渣等排放，使用后的廢電池能夠?qū)崿F(xiàn)100%回收，避免了硫酸、鉛對環(huán)境的污染和破壞。正是如此，瑞達(dá)旗下子公司衡陽瑞達(dá)電源有限公司早于2015年就被評為“國家綠色環(huán)保工廠”。
三是可循環(huán)性。胡家達(dá)看好OPzV固態(tài)鉛電池的另一個(gè)原因在于，經(jīng)過我國產(chǎn)業(yè)鏈的整體努力，目前鉛回收行業(yè)已形成成熟體系，能夠?qū)崿F(xiàn)97%回收利用，構(gòu)成良好的循環(huán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
根據(jù)美國地質(zhì)調(diào)查局（USGS）2020統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，世界鉛資源總儲量9000萬噸，與其在2008年公布的8900萬噸，總體相差不大。鉛屬于二次回收資源，原生鉛儲量和再生鉛產(chǎn)量完全能夠保證鉛酸電池的材料安全，并且具備成本優(yōu)勢，這對大力推廣應(yīng)用，真正實(shí)現(xiàn)市場化意義非凡。
據(jù)胡家達(dá)回憶，5年前，公司購入每噸鉛的價(jià)格在16000元左右，至今依然在該價(jià)位上下處徘徊。與動(dòng)力電池中所需的必備材料碳酸鋰動(dòng)輒高達(dá)十幾萬、幾十萬一噸，并且時(shí)不時(shí)出現(xiàn)暴漲相比，鉛酸電池在所需原材料方面更具性價(jià)比優(yōu)勢，并且企業(yè)也更能掌控供應(yīng)鏈的安全。
四是便宜?；谝陨纤?，鉛酸電池在材料、回收等各個(gè)方面具備價(jià)格絕對優(yōu)勢，瑞達(dá)根據(jù)自有的技術(shù)專利，將更多的資金投入到智能化、柔性化的生產(chǎn)制造中，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)成本的優(yōu)化，也能給予市場更優(yōu)的價(jià)格。瑞達(dá)擁有兩個(gè)鉛酸電池基地，分別位于中國湖南和越南胡志明市，公司總計(jì)擁有41條生產(chǎn)線，年交貨能力達(dá)1000萬KVAH，并將在衡陽和華南地區(qū)分別擴(kuò)建各600萬KVAH的OPzV電池專門用于儲能，目前均已實(shí)現(xiàn)高度智能化生產(chǎn)。
胡家達(dá)形象地比喻道，鉛酸電池的各類形態(tài)進(jìn)化，好比做豆腐，豆?jié){就是液態(tài)狀的鉛酸電池，豆腐腦可類比為半固態(tài)式的，市面比較成熟的膠體鉛酸電池，瑞達(dá)所做的，正是將豆?jié){制成豆腐干。“我們怎么樣把電池做成豆腐干形態(tài)，這就是公司的本事，我可以總結(jié)為這是跟其他的企業(yè)競爭的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。”
根據(jù)瑞達(dá)提供的數(shù)據(jù)顯示，其研發(fā)出的電池各項(xiàng)性能技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到和超出國際標(biāo)準(zhǔn)，公司共計(jì)擁有92項(xiàng)發(fā)明專利，174項(xiàng)實(shí)用新型專利，38項(xiàng)外觀專利；產(chǎn)品80%以出口為主，客戶遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)，通過了UL、CE、TUV等國際認(rèn)證；贏得了包括中國中車、國家電網(wǎng)、中國三大電信運(yùn)營商等知名客戶的認(rèn)可。
“守正出奇”經(jīng)營之道
作為在儲能市場電池技術(shù)路徑選擇的逆行者，瑞達(dá)可謂是走著一條“以正合，以奇勝”的路子。當(dāng)然，在目前各家紛紛亮劍的時(shí)刻，瑞達(dá)是否最終能大放光彩還面臨進(jìn)一步的考驗(yàn)。
首先單純從電池產(chǎn)品來看，OPzV固態(tài)鉛電池的比容量低、電池重會成為移動(dòng)電池的劣勢。但是用固定式儲能電站則可以用多層堆放提高占地面積的儲能電量，甚至單位面積儲能電量還高于鋰電池。1月9日，瑞達(dá)采用OPzV2-1500固態(tài)鉛電池建設(shè)的500KW/2.16MWh儲能電站，在衡陽瑞達(dá)工業(yè)園并網(wǎng)運(yùn)行圓滿成功。該項(xiàng)目占地面積達(dá)38平方米，“若是有需要還可以加一組電池，可以在38平方米面積做到3.24MWh。”
其次是產(chǎn)品認(rèn)知度。接下來，瑞達(dá)集團(tuán)在保證海外業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，重心將會更多地向國內(nèi)的儲能電站項(xiàng)目傾斜。“相對于鋰電池來講，瑞達(dá)選擇以O(shè)PzV固態(tài)鉛電池來參與儲能市場的賽道，根本上來說，我們是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，雙方都需要讓市場來檢驗(yàn)各自的安全性和度電成本優(yōu)勢。”但瑞達(dá)還需要打破國內(nèi)客戶們對鉛酸電池的刻板印象，實(shí)現(xiàn)自家產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，這會是其在很長一段時(shí)間內(nèi)面臨的巨大挑戰(zhàn)之一。
再次是產(chǎn)能規(guī)劃問題。瑞達(dá)應(yīng)該怎樣規(guī)劃和安排未來35年內(nèi)的產(chǎn)能產(chǎn)量？胡家達(dá)坦誠道，公司的確有一部分人比較謹(jǐn)慎，但是他有信心，未來瑞達(dá)的產(chǎn)能很快會供不應(yīng)求。現(xiàn)在公司的當(dāng)務(wù)之急是迅速擴(kuò)產(chǎn)。瑞達(dá)集團(tuán)計(jì)劃5年內(nèi)投資50億元專用于儲能項(xiàng)目的OPzV固態(tài)鉛電池。目前，越南和湖南工廠的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)在穩(wěn)步推進(jìn)。
胡家達(dá)認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)依賴“天時(shí)地利人和”的機(jī)遇并不多，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，制造類實(shí)體企業(yè)的機(jī)遇更難，周期更長。他表示，自己創(chuàng)業(yè)至今遇到兩個(gè)風(fēng)口，一是我國加入WTO，國門打開，開始對外做生意；第二個(gè)就是當(dāng)下的儲能風(fēng)口。他相信，瑞達(dá)跨越二次增長的時(shí)代已經(jīng)來了！
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