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 前不久，天合光能剛剛發(fā)布《600W+分布式應(yīng)用白皮書》，就此引領(lǐng)中國分布式行業(yè)進(jìn)入6.0時代。而如今，天合光能再出大動作，在分布式光伏領(lǐng)域又一次掀起“驚濤駭浪”。

近日，天合光能宣布基于新一代210至尊產(chǎn)品技術(shù)平臺研制的全新Vertex S至尊小金剛及Vertex至尊550W系列煥新升級，再次精準(zhǔn)推向全球的細(xì)分市場。

相較原作，全新推出的兩款產(chǎn)品單片組件功率提升達(dá)30W，即新一代Vertex S至尊小金剛功率提升為430W，至尊550W產(chǎn)品提升為580W。此外，天合光能還宣布至尊小金剛系列產(chǎn)品斬獲了有設(shè)計界“奧斯卡”之稱的國際工業(yè)設(shè)計大獎——Red Dot紅點獎，為光伏行業(yè)首家。

“新一代平臺”、“功率提升30W”、“紅點獎”，諸多關(guān)鍵詞同時涌入行業(yè)視野，一時間引起了廣泛關(guān)注。除此以外，更讓業(yè)界側(cè)目的，當(dāng)屬天合光能“出乎意外”的為兩款新品采用了G12R硅片。

作為210組件的發(fā)起人及引領(lǐng)者，一直以來，天合光能旗下210產(chǎn)品均采取專用的G12硅片，而本次新品采用的G12R硅片，在長度上延續(xù)了G12硅片的規(guī)格，但在寬度上，卻采用了182組件專用硅片（M10）的尺寸。

在210與182組件分立為不同路線的背景下，天合光能卻推出了210mm*182mm尺寸的硅片及組件新品，這一舉動令人遐想無限。有觀點認(rèn)為天合是在向182陣營試探性妥協(xié)，也有觀點表示天合光能此舉意在統(tǒng)領(lǐng)全行業(yè)。

然而，深入了解天合光能新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺后便會發(fā)現(xiàn)，天合光能一直是在“見自己、見天地、見眾生”，客戶價值才是一切之核心。

見客戶價值

2021年，中國新增光伏裝機(jī)約53GW，分布式占了53%左右，達(dá)29GW，這是分布式光伏歷史首次與集中式光伏平齊，良好發(fā)展態(tài)勢可見一斑。若再放眼全球，更可以明顯看到，分布式光伏裝機(jī)的熱度始終不減。

“過去，光伏企業(yè)在分布式市場基本都是一款產(chǎn)品打天下，版型相對統(tǒng)一，而且功率都很低?，F(xiàn)在全球分布式市場發(fā)展如此之快，應(yīng)用場景如此之大，我們有必要去針對分布式細(xì)分市場優(yōu)化產(chǎn)品線，提供一些更高價值、更高效率、更高功率的產(chǎn)品，增加客戶價值。”天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場負(fù)責(zé)人張映斌對華夏能源網(wǎng)表示道。

在此背景下，天合光能創(chuàng)新性地研發(fā)了新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺，并推出430W及580W組件新品，用以滿足分布式細(xì)分市場及部分有偏好的地面電站客戶的需求。

從目前實證結(jié)果看，天合光能新品的確沒有辜負(fù)客戶期望。

在性能上，430W及580W組件不僅功率得到了提升，效率也提升了0.2%-0.3%達(dá)到21.5%。因此在同等條件下，戶用場景用天合光能新品可以多裝5%的組件；工商業(yè)場景，客戶將收獲約2-3分錢/W的增益。

與此同時，天合光能新品還有諸多隱性價值，如至尊580W組件，其組串功率更高，可以大幅減少PV電纜用量和支架導(dǎo)軌，以節(jié)省安裝時間；若發(fā)往海外，天合光能新品憑借功率、效率的提升，可以節(jié)省更多倉儲、轉(zhuǎn)運(yùn)成本，讓客戶從容應(yīng)對全球日益上漲的物流成本。

在可靠性上，張映斌介紹道：“雖然此次天合光能新品采用了新尺寸硅片，但組件尺寸變化上非常微小，安裝商和業(yè)主皆無需擔(dān)心。而且新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺具有延續(xù)性，新品所用逆變器等一眾配套件皆和以往一樣適配，不會有任何影響。此外，新品的可靠性也與210產(chǎn)品完全保持一致，都是經(jīng)過第三方認(rèn)證和嚴(yán)格測試的，整體來說，新品的切換非常順滑。”

見想象空間

如果說天合光能430W及580W組件新品是為了滿足分布式市場日益增長的細(xì)分化需求，那么這兩款新品的“根基”，即天合光能新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺則是站在更高層次上回應(yīng)了更為廣泛的期待。

“基于新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺，我們完全有能力做210*218、210*185，也可以做210*179，但我們?yōu)槭裁催x擇了210*182，因為這個尺寸充分體現(xiàn)了210產(chǎn)品技術(shù)平臺的包容性和融合性。”張映斌表示道。

“首先，不同尺寸是可以共存的，當(dāng)前210率先向下兼容了182，那么182也可以向上升級；其次，對于第三方企業(yè)來說，短時間內(nèi)吃透210技術(shù)還有些難度的，但他們可以做G12R，這樣就有了一個新的選擇，能夠在客戶價值上更進(jìn)一步。另外，如今越來越多的客戶希望應(yīng)用210產(chǎn)品，但其中一些客戶已經(jīng)按照182方案搭好了支架，現(xiàn)在天合光能有了210*182這個尺寸，就滿足了客戶切換產(chǎn)品的需求。”

從中可見，對于此次新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺所選用的尺寸，天合光能的目的仍是為了行業(yè)更好、客戶更好，而這種以“利他”為根本的經(jīng)營理念，還體現(xiàn)在210產(chǎn)品的更多方面。

“新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺能夠進(jìn)一步挖掘PERC的潛力，行業(yè)現(xiàn)在至少有350GW+的PERC產(chǎn)能，有了新一代210技術(shù)平臺，我們能讓PERC的功率繼續(xù)提升20-30W，讓PERC的價值得以再次延續(xù)，這對整個行業(yè)來說，具有保障資產(chǎn)價值最大化的非凡意義。”張映斌介紹道。

“與此同時，新一代210產(chǎn)品技術(shù)不僅適用于現(xiàn)有的210電池組件產(chǎn)線，同樣適用于N型高效電池組件和其他各種新型高效光伏組件，具有前瞻性和廣泛的兼容性。在未來，無論是N型Topcon還是HJT，都是可以在新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺大展拳腳，功率可以再次提升3-5%。這將充分激活新技術(shù)及供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，最大化挖掘產(chǎn)品價值，持續(xù)推動度電成本下降。”

從選用210*182的尺寸，到挖掘PERC潛力，再到與N型技術(shù)相融合，天合光能新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺錨定的是“過去”“現(xiàn)在”和“未來”，而非陣營、競爭與霸權(quán)。

“對于新一代210產(chǎn)品技術(shù)平臺，天合將不僅開放給600W+聯(lián)盟，我們歡迎全行業(yè)都來做，我們一起干一起挖掘新技術(shù)的潛力。光伏市場足夠大，天合希望新技術(shù)和既有的技術(shù)并駕齊驅(qū)，把潛在價值充分釋放，以回應(yīng)更多人的美好期待。”張映斌最后表示道。

原標(biāo)題：天合新品：分布式光伏市場的破冰與蝶變