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經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，一種物品的供給必須要獲得相應(yīng)的支付，而物品的價(jià)值是由市場(chǎng)中買賣雙方的互動(dòng)決定的。如果價(jià)格太高，買方會(huì)退出，價(jià)格將回落；而當(dāng)價(jià)格太低，賣方將無法獲得足夠的利潤以支持繼續(xù)生產(chǎn)，價(jià)格將回升；最后，當(dāng)價(jià)格適中，市場(chǎng)達(dá)到均衡，買賣雙方都獲得滿足。這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律長久以來普遍適用，甚至遠(yuǎn)早于亞當(dāng)·斯密寫下《國富論》。

《國富論》中總結(jié)的經(jīng)濟(jì)理論，特別是“看不見的手”，多年來已經(jīng)被用來（或?yàn)E用于）證明無數(shù)觀點(diǎn)，有各種版本的“市場(chǎng)最了解”，或者“完全自由市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生理性行為”，而事實(shí)上這也造成過驚人的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。

在光伏產(chǎn)業(yè)，均衡價(jià)格從來就不是目標(biāo)，光伏電池和組件的價(jià)格“沒有最低只有更低”，賣方獲取利潤以維持其業(yè)務(wù)的需求往往被忽略。全球光伏產(chǎn)業(yè)一直被價(jià)格快速持續(xù)下降的預(yù)期追趕，人們相信，效率和質(zhì)量的提升和進(jìn)步，可以與廠商的微利甚至虧損同時(shí)存在。

誤解來源于投入（原材料和消耗品）的波動(dòng)性，以及勞動(dòng)力成本基于學(xué)習(xí)曲線的增長。電池和組件產(chǎn)品低價(jià)格的狂歡，是建立在大多數(shù)公司失敗的基礎(chǔ)之上。每小時(shí)的勞動(dòng)力成本不會(huì)下降，除非你減少人工的使用，而工資實(shí)際上是增加了，人們生產(chǎn)并最終購買，憑此有機(jī)會(huì)參與到市場(chǎng)買賣雙方的互動(dòng)中。

從歷史數(shù)據(jù)來看，光伏產(chǎn)業(yè)的定價(jià)并不是基于成本。事實(shí)上很長一段時(shí)間以來，光伏生產(chǎn)商的定價(jià)都接近或略低于生產(chǎn)成本。目前光伏技術(shù)的低平均售價(jià)就是激進(jìn)定價(jià)策略的一個(gè)典型例子，同時(shí)也是這一策略在一個(gè)需求驅(qū)動(dòng)行業(yè)中破壞力的生動(dòng)展現(xiàn)。

圖1顯示了1974-2014年間，光伏組件成本，價(jià)格，出貨量以及平均售價(jià)/成本變化。


目前，市場(chǎng)充斥著大量令人迷惑的價(jià)格信息，但是要知道，生產(chǎn)后出售和需求端的庫存，不再受到生產(chǎn)時(shí)技術(shù)平均價(jià)格的影響，因此也不應(yīng)被視技術(shù)進(jìn)步的象征。

二級(jí)市場(chǎng)通過分銷商和零售商買賣光伏組件。分銷與零售商能以批發(fā)價(jià)格大量采購，并以零售價(jià)轉(zhuǎn)售給二級(jí)市場(chǎng)上較小的參與者。分銷與零售商也出售庫存，這些實(shí)體的利潤取決于市場(chǎng)現(xiàn)狀。