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 在整個儲能行業(yè)加速度發(fā)展大趨勢下，戶用儲能也成為被火熱競逐的賽道之一。

從去年的出貨量看，中國戶用儲能“一哥”——派能科技在全球出貨量仍占據全去球第二，僅次于全球戶用儲能榜首——特斯拉Powerwall。但進入2022年以來，特斯拉、派能科技、Sonnen、華為、比亞迪、LG能源、合康新能、欣旺達、固德威、豐田等加速布局戶用儲能賽道，全球戶用儲能競逐進入“紅海階段”。

中外企業(yè)加速布局戶用儲能賽道

戶用儲能賽道熱已經成為一個不爭的事實。但摩拳擦掌的不僅是中國企業(yè)，全球各戶用儲能巨頭也加速布局，豐田等老牌汽車品牌也加入賽道。

據相關統(tǒng)計數據，2019年全球家用儲能產品出貨前三名分別為特斯拉、LG化學和派能科技，占比分別為15%、11%和8.5%。2020年，這個數據又進行新一輪刷新，全球家用儲能產品出貨排名前五變更為特斯拉、派能科技、德國Sonnen、LG化學、以及中國的沃太能源。

而據最新的統(tǒng)計數據顯示，在戶用儲能領域，特斯拉憑借突出的產品實力和品牌效應，在全球戶用儲能市場中占比15%，其次是來自中國的企業(yè)派能科技(2.62%)，占比為13%，這中間的差距逐漸在減少。

而在戶用儲能滲透率比較高的德國，戶用儲能市場占比最高的品牌Sonnen，其次為比亞迪(5.63%)?？梢钥闯?，特斯拉、派能科技、Sonnen、比亞迪、LG能源等中外企業(yè)在全球戶用儲能市場競逐，已經進入紅海階段。

在這個競逐關鍵時刻，中國還有一批新興戶用儲能企業(yè)加速布局全球戶用儲能市場。在今年5月中旬，一年一度的德國太陽能專業(yè)技術博覽會Intersolar Europe在慕尼黑國際會展中心舉行，也掀起了中國企業(yè)“搏擊”歐洲儲能市場小高峰。包括華為、欣旺達、合康新能、首航新能源、固德威等多家國內企業(yè)組團亮相，加速進軍歐洲戶用儲能市場。

值得一提的是，豐田汽車公司于6月2日宣布推出家用儲能系統(tǒng)“Home Power Supply System”，可以將全屋電力系統(tǒng)與太陽能板、電網、新能源車結合，提供一套家庭電力方案，本身也有應對災害斷電時使用，整體和特斯拉推出的Powerwall系統(tǒng)類似。這套系統(tǒng)由一套放置在室外的蓄電池單元和轉換器組成，應用了豐田電池控制等電動汽車電池技術，可通過電動車的外放電功能，在緊急情況下為儲能設備補電。

這一場比拼品牌力、渠道力等的綜合長時競賽中，不容置否的是，短期中特斯拉已經利用其戶用品牌Powerwall在全球戶用儲能市場已經占得先機。據介紹，特斯拉Powerwall 儲能系統(tǒng)全球安裝量已經超25萬套，預計未來Powerwall每年還將保持約10萬套的速度繼續(xù)增長。

但也可以看出，中國企業(yè)加速出海的同時，中國品牌如派能的等已經在歐洲市場乃至全球企業(yè)已經占據一席之地。但伴隨華為、豐田、欣旺達、合康新能（美的旗下工業(yè)品品牌）等中外新玩家涌入，將進一步加速布局戶用儲能賽道競逐，全球戶用儲能市場將有更精彩的呈現。

預計2025年戶用儲能行業(yè)規(guī)模約可達500億元

業(yè)界人士認為，高電價和光儲系統(tǒng)降本是海外戶用儲能實現經濟性的重要源動力。2022年歐洲居民電價顯著上漲，俄烏沖突進一步加劇能源價格高位波動和歐洲能源安全隱憂，進一步擴大內需。正是這多方面因素疊加，中國企業(yè)在自身產品前期積累的同時，加速“出海”。據高工儲能全國巡回走訪中發(fā)現，大部分是新興戶用儲能企業(yè)是自去年下半年開始進入全球市場。據不完全統(tǒng)計，有不少于30家“規(guī)上企業(yè)”擴展戶用儲能業(yè)務。

據悉，目前以派能科技等為主的中國企業(yè)主要以歐美市場為主。但派能科技、比亞迪等的訂單已經排到明年。這樣的高需求下，隨著用戶側儲能成本的持續(xù)下降，以及歐洲等主要地區(qū)電價持續(xù)上升，分時電價價差擴大，戶用“光伏+儲能”進入平價時代，經濟性逐漸顯現。在補貼/稅收抵免政策催化和FIT合同陸續(xù)到期背景下，戶用儲能市場暴漲已經成為發(fā)展趨勢。

德國BVES報告數據驗證了這一點，至2021年底，德國戶用儲能總銷量43萬臺，新增14.5萬臺， 同比新增45%。受俄烏沖突對能源價格的影響，戶用儲能需求近期進一步加速增長。預計2022年德國戶用儲能全年新增27 萬臺，同比新增86%。同時，近86%的受訪者對2022年的戶用儲能市場前景評為“非常積極”或“相當積極”。

據悉，當前，戶用儲能主要集中在高電價國家或地區(qū)和電網設施薄弱的國家和地區(qū)。這也大致是中國戶用儲能企業(yè)出海的重要目的地。

據相關數據顯示，目前以德、美、日、澳四國的戶用儲能合計占比最高。2021年9月全球同期居民電價對比，德國、日本和澳大利亞 的平均居民電價位居全球前列，而美國戶用儲能發(fā)展較好地區(qū)，如夏威夷、加州，同樣也面臨較高的居民電價。此外，南非等國家及地區(qū)，由于當地電網設施相對薄弱或不時面臨自然災害威脅，相對富裕家庭配置戶用儲能提升供電可靠性的訴求也較為迫切。


據GGII（高工產業(yè)研究院）預測，2025年新增裝機量將達到28GWh。一套完整的家用儲能系統(tǒng)包括電池系統(tǒng)、逆變器、其他零部件等成本，2021年戶用儲能平均硬件成本約為2.5元/Wh，按儲能系統(tǒng)年均10%的成本下降測算，預計2025年戶用儲能行業(yè)規(guī)模約可達500億元人民幣。那么這么大的市場空間下，也必定會吸引更多企業(yè)加速涌入這個賽道。

戶用儲能五大“出海”特征明顯

據行業(yè)人士分析，中國戶用儲能產品出海占據一定的優(yōu)勢，仍有幾個關鍵因素需要注意。戶用儲能主要面對全球市場，其出海特征明顯。

第一，不同于B端用戶對產品性價比和投資收益率的重視，戶用儲能以C端用戶為主，其表現為對產品價格的敏感性更低，但需求更加多元。

第二，目前全球不同地區(qū)的電網標準、消費者的使用習慣、審美偏好等方面均存在較大差異，廠商是否具備個性化本地化的產品定義能力將成為競爭的核心要素。

第三，戶用儲能產品中，電芯成本占比接近一半。在當前電芯供應緊張的行業(yè)現狀下，有電芯生產能力，能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長期競爭優(yōu)勢。

第四，戶用儲能市場終端客戶面向家庭，用戶數量眾多，單體安裝量小，且通常沒有自主安裝能力，因此產品銷售往往依賴于具備強的本地化服務能力的系統(tǒng)集成商、經銷商或安裝商。

以派能科技為例，據其招股說明書披露，公司家用儲能領域客戶以系統(tǒng)集成商為主，集成商銷售占家用儲能產品銷售的比重在 99%以上。能否深入綁定本地渠道，或進一步的建立自己的渠道網絡，將成為競爭的一大重點。

第五，對單個企業(yè)而言，進擊海外戶用儲能市場，要打造具有自身優(yōu)勢的產品力和渠道力，才能真正構建“出海”護城河。具體做法：打造安全可靠，循環(huán)壽命優(yōu)異的產品，尤其在度電成本具備明顯優(yōu)勢；戶用儲能品牌要與大多數逆變器廠商完成通信匹配，為占領存量光伏儲能改造市場提供便利；認證齊全，才能充分享受行業(yè)爆發(fā)機遇；做好渠道布局，與境外分銷商建立穩(wěn)定的合作關系，才能穩(wěn)固壁壘。

原標題：全球戶用儲能競逐進入“紅海”