“不好意思,先生,您先喝杯茶,稍作休息,馬上會有銷售人員為您介紹。”在位于環(huán)球港的比亞迪展廳,面對絡(luò)繹不絕的顧客,銷售人員已然忙不過來。
疫情陰霾散去,上海車市正以肉眼可見的速度恢復(fù)活力,新能源汽車的置換補(bǔ)貼政策也已落地。
5月29日,上海市政府印發(fā)《上海市加快經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和重振行動方案》(以下簡稱“方案”)。方案提出,2022年12月31日前,個人消費者報廢或轉(zhuǎn)出名下在上海市注冊登記且符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的小客車,并購買純電動汽車,給予每輛車10000元的財政補(bǔ)貼。6月17日,上海市發(fā)改委、市財政局制訂了《上海市促進(jìn)汽車消費補(bǔ)貼實施細(xì)則》,進(jìn)一步明確了置換補(bǔ)貼政策的細(xì)節(jié)。
補(bǔ)貼政策效果如何?周末時間,記者走訪了滬上多個商圈的汽車品牌4s店與城市展廳,發(fā)現(xiàn)盡管新能源汽車銷售火熱,但補(bǔ)貼政策并非當(dāng)前上海新能源汽車快速升溫的主因。
圖片來源:企業(yè)官方
試駕、看車不斷,銷售忙不過來
周日(6月19日)午后,在中山公園龍之夢的新能源汽車一條街上,多家汽車品牌展廳內(nèi)人頭攢動,呈現(xiàn)一派繁忙的景象。
“復(fù)工以后的工作節(jié)奏相當(dāng)緊湊,尤其到了周末,看車、試駕、辦理業(yè)務(wù)的客戶特別多,部分業(yè)務(wù)需要提前一周預(yù)約。”比亞迪的一位銷售人員告訴記者。在比亞迪展廳內(nèi),比亞迪宋plus、比亞迪海豚等多款展車人氣居高不下,時不時有消費者上車體驗。
值得注意的是,盡管新能源汽車市場目前較為火熱,但是幾家4s店的銷售人員普遍感受到,這與上海市當(dāng)前的補(bǔ)貼政策關(guān)系并不密切。
“我們主打的客戶群體是追求科技感的年輕人,他們中有不少是初次購車的用戶,置換補(bǔ)貼政策對這一群體的覆蓋面不大。”在小鵬汽車展廳內(nèi),一位銷售人員向記者表示。“除了上海市的置換補(bǔ)貼,擁有嘉定區(qū)戶籍、持有上海市嘉定區(qū)居住證,或是在嘉定區(qū)繳納社保的消費者,還有望享受到嘉定區(qū)政府提供的2萬元補(bǔ)貼。補(bǔ)貼力度很大,但是覆蓋面還是比較窄的,目前進(jìn)店看車的客戶中,能享受到補(bǔ)貼的僅僅是很小一部分。”飛凡汽車的一位銷售人員表示。
總體來看,目前上海的新能源汽車置換補(bǔ)貼政策與當(dāng)前有購車需求的客戶重合度并不高,那么是什么原因引起了疫情過后上海新能源汽車市場的火爆呢?
答案是新能源汽車牌照。
綠牌成為選購新能源汽車
首要考量因素
在記者采訪的多位新能源汽車購車用戶看來,相比前置條件較多的1萬元置換補(bǔ)貼,一張免費的新能源汽車牌照顯然在當(dāng)下時點更具吸引力。
“我們了解下來,如果要獲得這1萬元補(bǔ)貼,就得把家里現(xiàn)有的車轉(zhuǎn)讓或報廢掉,原來的滬牌也要退還給交管部門,這個還是不大情愿的。”有購車用戶向記者表示。
因此,對于多數(shù)新能源汽車消費者而言,首要的考量因素依然是綠牌,尤其是綠牌政策存在變動預(yù)期的插電混動車型,近期更是火爆。比亞迪宋plus就符合這種情況,這一爆款車型目前儼然呈現(xiàn)出一副“過村無店”的架勢。
“現(xiàn)在是(宋plus)免費上綠牌最后的窗口期了。”比亞迪的一位銷售人員告訴記者,“現(xiàn)在下訂單,提車預(yù)計得等4-5個月,還能搭上年底前插電混動車型免費上綠牌的末班車。”
盡管可能存在營銷話術(shù)的成分,但是“綠牌末班車”的理念依然促使不少客戶加速決策,也進(jìn)一步助推了宋plus等插混車型銷量火爆。“有些客戶甚至還沒試車就直接付定金排隊了。”上述銷售人員表示。
最大增量或在燃油車
整體來看,由于牌照的稀缺性,上海地區(qū)汽車消費者在選購時會更加關(guān)注綠牌的因素。有市場觀點指出,目前燃油車或許才是汽車相關(guān)扶持政策的最大受益者。
“汽車行業(yè)正在經(jīng)歷2015年至今利好政策、扶持力度最大且最為密集的階段。”光大證券倪昱婧團(tuán)隊在研報中指出,“預(yù)計全年新能源汽車仍有望保持銷量穩(wěn)健爬坡節(jié)奏,此輪政策扶持的最大增量或在燃油車。”
不過,新能源汽車對燃油車的替代趨勢也日益明顯,市場增長有目共睹。乘聯(lián)會秘書長崔東樹近期撰文指出,在非雙限城市(燃油車不限購、不限行的地區(qū)),新能源汽車銷量呈現(xiàn)相對較高的水平。“由于傳統(tǒng)車不限購、不限行,這些城市的新能源汽車需求是真正的市場需求。”崔東樹表示。
原標(biāo)題:補(bǔ)貼政策不盡人意,新能源汽車緣何銷售火熱?