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 家庭光伏體驗(yàn)店正在進(jìn)軍合肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這意味著，家庭光伏電站正在由聚光燈下迅速走向市場(chǎng)化。對(duì)于村鎮(zhèn)家庭光伏的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，地推已經(jīng)悄然鋪向各級(jí)村鎮(zhèn)。

合肥首家家庭光伏體驗(yàn)店開張

崗集鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府門口。在一片煙酒銷售、家電專賣招牌之中，一塊橙色的“家庭光伏電站服務(wù)站”招牌剛剛樹立。

站長(zhǎng)鄭傳遠(yuǎn)就是崗集人。新店開業(yè)，不到30平方米的服務(wù)站被擠得水泄不通。有人了解情況后，又回家拉著街坊、親戚過(guò)來(lái)繼續(xù)看。這大大超出鄭傳元預(yù)料，“(家庭光伏)就算在合肥也是個(gè)新生事物，沒想到村鎮(zhèn)的接受程度還挺高。”

一個(gè)多小時(shí)，鄭傳遠(yuǎn)簽了21單。三種容量的光伏電 站，3kw、4kw和5kw，5kw光伏電站的簽約量占到一半以上。鄭傳遠(yuǎn)說(shuō)：“三種容量電站都能拿初裝補(bǔ)貼，容量越大補(bǔ)貼越高，合肥市農(nóng)戶最高補(bǔ)貼2萬(wàn)元，一個(gè)戶口簿只有一次機(jī)會(huì)。所以都選大的。”

一年前，為了安裝家庭光伏電站，長(zhǎng)豐崗集鎮(zhèn)大姚村的單鑫還得跑到高新區(qū)的廠家那里才能申請(qǐng)到。如今，他的同鄉(xiāng)張祖勇在家門口就簽了戶用光伏電站合同。這意味著，家庭光伏爭(zhēng)奪戰(zhàn)已在村鎮(zhèn)打響。

皖企在肥將建20家光伏體驗(yàn)店

據(jù)記者了解，崗集店為合肥首家光伏體驗(yàn)店，由國(guó)內(nèi)光伏業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)陽(yáng)光電源建立。陽(yáng)光電源電站事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李琛告訴記者：在崗集之后，肥東白龍和肥西官亭的體驗(yàn)店也將開張。公司計(jì)劃在未來(lái)在合肥各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)超過(guò)20家光伏體驗(yàn)店。“在這個(gè)階段，對(duì)家庭光伏電站來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的體驗(yàn)比銷售更為重要。”李琛認(rèn)為。實(shí)際上，領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)著手整個(gè)市場(chǎng)的“教育行動(dòng)”。體驗(yàn)店內(nèi)，陽(yáng)光電源不僅設(shè)專區(qū)展示家庭光伏發(fā)電原理、并網(wǎng)流程、補(bǔ)貼政策、收益測(cè)算，還將核心設(shè)備專項(xiàng)陳列，并通過(guò)沙盤直觀展示光伏發(fā)電系統(tǒng)。

這些體驗(yàn)店亦同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)接觸第一波的嘗鮮者，為企業(yè)積累安裝經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化用戶體驗(yàn)。鄭傳遠(yuǎn)的體驗(yàn)店已經(jīng)可以為有安裝條件的用戶提供從申請(qǐng)、勘測(cè)安裝到并網(wǎng)服務(wù)的一條龍服務(wù)。

謀劃“銀企保”金融新模式

與此同時(shí)，一些更為徹底的市場(chǎng)化手段正在被引入家庭式光伏發(fā)電領(lǐng)域。

此前，對(duì)于家庭式光伏發(fā)電補(bǔ)貼主要來(lái)源于政府。以合肥市為例，除國(guó)家發(fā)電量補(bǔ)貼外，市財(cái)政還按裝機(jī)容量一次性給予初裝補(bǔ)貼，其中城鎮(zhèn)居民每瓦3元補(bǔ)貼，農(nóng)戶每瓦4元補(bǔ)貼，單個(gè)電站補(bǔ)貼不超過(guò)2萬(wàn)元。以3kw容量電站為例，初裝總價(jià)27000元，初裝補(bǔ)貼可達(dá)到9000至12000元。

據(jù)了解，陽(yáng)光電源正在該領(lǐng)域謀劃全新的“銀企保”金融模式。銀行專項(xiàng)貸款將被引入，“貸款利息就是基準(zhǔn)利率，引入的結(jié)果就是，用戶只需要3000元就可以安裝3kw家庭電站，后期用發(fā)電收入還款即可，極大地降低了用戶投資壓力。”除此以外，陽(yáng)光電源還引入保險(xiǎn)公司為用戶提供專屬定制電站保險(xiǎn)保障。

值得注意的是，過(guò)去一年，國(guó)家能源局已出臺(tái)多項(xiàng)政策，支持發(fā)展分布式光伏。分析人士稱，在新一輪電力體制改革及“能源互聯(lián)網(wǎng)”等新概念推動(dòng)下，光伏產(chǎn)業(yè)將步入發(fā)展快車道。