一季度,我國戶用
光伏裝機(jī)2.55GW,同比增長102.4%;2021年裝機(jī)21.6GW,同比增長116%。戶用光伏成為去年以來我國光伏新增裝機(jī)的主力,占比達(dá)到35%。
截至一季度,我國戶用光伏累計(jì)裝機(jī)超過43.5GW,如果按平均每戶15KW測算,用戶超過290萬。
作為戶用光伏的持續(xù)觀察者和堅(jiān)定支持者,見證了戶用光伏在質(zhì)疑聲中的一路崛起和迅猛發(fā)展。
關(guān)于戶用光伏,本公眾號(hào)進(jìn)行了持續(xù)跟蹤,包括去年5月《萬億戶用光伏,正在迎來蝶變》、7月《戶用光伏,乘勢而上,推動(dòng)光伏二次增長》、10月《戶用光伏“資產(chǎn)化”,有望夯實(shí)光伏行業(yè)二次增長》、11月《戶用光伏:2C還是2B,消費(fèi)品還是投資品,國有還是民營?》、12月《分布式光伏:不必高估政策影響,不要低估市場力量》等。
戶用光伏去年曾一度被個(gè)別媒體質(zhì)疑,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展,滾滾向前,勢不可擋。
如今,戶用光伏的爭議已經(jīng)遠(yuǎn)去,無論光伏巨頭,還是家電巨頭,紛紛涉足,加大投入。戶用光伏也有望誕生大市值公司,十分值得期待。
光伏、家電巨頭悉數(shù)布局
近期,隆基綠能發(fā)布一站式戶用光伏解決方案“向日葵”,由隆基牽頭,以用戶需求為核心,聯(lián)手大型銀行、品牌經(jīng)銷商等共同打造,由隆基擔(dān)保合作的大型銀行為用戶購買隆基的
光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù)。
晶澳科技近期也布局戶用光伏,并推出晶益寶(全款模式)、晶租寶(經(jīng)營性租賃模式)、晶興寶(合作共建模式)、晶貸寶(光伏貸模式)等四大業(yè)務(wù)模式。
實(shí)際上,在戶用光伏領(lǐng)域,天合光能、晶科能源、阿特斯等組件巨頭均早已布局,為不同用戶量身定做產(chǎn)品或解決方案。
此外,正泰和中來在戶用光伏領(lǐng)域也進(jìn)行了長時(shí)間的商業(yè)模式打磨,并形成了一定的渠道和用戶規(guī)模。
組件環(huán)節(jié)執(zhí)光伏行業(yè)牛耳,上游承接制造端,下游開啟場景端,而戶用光伏是光伏行業(yè)重要的應(yīng)用場景,長尾效應(yīng)突出,不難理解組件巨頭們紛紛布局了。
除了光伏巨頭紛紛涉足,作為2C業(yè)務(wù),家電巨頭也開始染指戶用光伏,創(chuàng)維、TCL、海爾等已經(jīng)拔得頭籌??梢灶A(yù)期,更多家電企業(yè)將會(huì)涉足這個(gè)萬億賽道,角逐剛剛開始。
政策戳中要點(diǎn),生態(tài)逐漸完善
戶用光伏一度被質(zhì)疑,主要原因還是第三方合作商服務(wù)水平良莠不齊,這在行業(yè)草莽發(fā)展階段不可避免。
但是,隨著巨頭們紛紛涉足,“劣幣驅(qū)逐良幣”的勢頭得到了逆轉(zhuǎn),商業(yè)模式不斷完善,行業(yè)逐漸規(guī)范,促進(jìn)了戶用光伏爆發(fā)增長。
今年5月,國家發(fā)展改革委、國家能源局《關(guān)于促進(jìn)新時(shí)代新能源高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案》中明確提出:鼓勵(lì)地方政府加大力度支持農(nóng)民利用自有建筑屋頂建設(shè)戶用光伏,積極推進(jìn)鄉(xiāng)村分散式風(fēng)電開發(fā)。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)為農(nóng)民投資新能源項(xiàng)目提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。
其中,針對(duì)戶用光伏領(lǐng)域比較敏感的融資話題,高層明確加以鼓勵(lì),也為金融機(jī)構(gòu)全面介入戶用光伏融資,創(chuàng)造了制度條件。
除了銀行等金融機(jī)構(gòu),能源央企也積極入局,為戶用光伏注入源源不斷的資金。
以國家電投為例,與中來股份成立合資公司共同開發(fā)戶用光伏,計(jì)劃五年開發(fā)不低于7.2GW;此外,國家電投還與正泰安能成立合資公司并累計(jì)收購正泰安能800MW存量戶用光伏資產(chǎn)。
實(shí)際上,不光國內(nèi)市場,海外市場受能源穩(wěn)定性及電力成本提高的影響,戶用光伏也是需求激增,還帶動(dòng)家庭
儲(chǔ)能的同步需求。
品牌與渠道為王
如今,戶用光伏走過草莽,進(jìn)入快速發(fā)展階段,尤其是光伏及家電巨頭紛紛涉足,那么最終鹿死誰手呢?
在去年11月的文章《戶用光伏:2C還是2B,消費(fèi)品還是投資品,國有還是民營?》中,我們提到:
戶用光伏,看似2B實(shí)是2C,看似消費(fèi)品實(shí)是投資品,看起來很美,實(shí)際是個(gè)辛苦活,最終需要較高的專業(yè)運(yùn)營能力,從規(guī)模化的渠道和運(yùn)維,到數(shù)字化的開發(fā)和管理,等等。
戶用光伏本質(zhì)上是一個(gè)2C業(yè)務(wù),且單價(jià)較高,平均在5-10萬元,同時(shí)主要場景為廣大農(nóng)村及郊區(qū),長尾效應(yīng)突出,服務(wù)周期更是長達(dá)20余年,因此對(duì)供應(yīng)商品牌影響力和渠道服務(wù)能力的要求較高。
尤其是,在戶用光伏發(fā)展初期,由于良莠不齊的供應(yīng)商及渠道商一定程度上破壞了戶用光伏的“名聲”,也因此進(jìn)一步提高了對(duì)品牌和渠道能力的要求,勢必加大戶用光伏供應(yīng)商的分化,低端供應(yīng)商及渠道商將在用戶“敏銳”選擇下加速淘汰。
不管怎樣,品牌和渠道將成為戶用光伏發(fā)展越來越重要的競爭要素。無論光伏巨頭,還是家電巨頭,實(shí)際上都具備一定的先發(fā)優(yōu)勢,既能很好地獲得用戶認(rèn)可,也更有資源和能力整合更加優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)商和資金提供商。
如今,戶用光伏商業(yè)模式趨于成熟,高層政策積極支持,光伏、家電等巨頭紛紛入局,金融機(jī)構(gòu)及能源央企也進(jìn)場加持,戶用光伏在爭議中走出草莽階段,進(jìn)入規(guī)范的快遞發(fā)展階段。
戶用光伏是光伏行業(yè)唯一的2C業(yè)務(wù),且與家庭儲(chǔ)能互相支持,長尾突出,空間廣大,幾乎是光伏行業(yè)僅剩的可以新增巨大市值的細(xì)分領(lǐng)域,十分值得期待。
當(dāng)然,需求端星辰大海,供給端群雄逐鹿,鹿死誰手,關(guān)鍵還看品牌的打造和渠道的沉淀,這是一場長期的馬拉松,辛苦活兒,沒有捷徑。
原標(biāo)題:戶用光伏:一路高歌,再無爭議,品牌和渠道為王