中流擊水,奮楫者進。歷經(jīng)政策變動的陣痛之后,中國光伏產(chǎn)業(yè)再次揚帆起航,連續(xù)兩年新增裝機量實現(xiàn)大幅增長,已成為可再生能源發(fā)展重點。
市場需求的高速增長,既是光伏企業(yè)難得的發(fā)展良機,也給其經(jīng)營和布局帶來了更大的挑戰(zhàn),尤其是在產(chǎn)業(yè)鏈動蕩不安的當下,更需要企業(yè)積極運籌帷幄,方能決勝于千里之外……
騰暉光伏成立于2010年,次年就遭遇了光伏“寒冬”,市場需求迅速萎縮,行業(yè)進入深度調(diào)整。面對嚴峻形勢,騰暉光伏通過10多年的創(chuàng)新發(fā)展,成為了全球前十大光伏制造商、國內(nèi)領(lǐng)先的光伏電站開發(fā)商之一、中國光伏制造商一級領(lǐng)跑者企業(yè),累計組件出貨量已超過36GW。面對本次雙碳目標的盛景以及瞬息萬變的市場形勢,又將如何行穩(wěn)致遠、繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展?近日,OFweek太陽能光伏網(wǎng)就此采訪了騰暉光伏總裁董曙光先生。
不忘初心,布局兩大高效電池技術(shù)路線
旺盛的市場需求下,擴大產(chǎn)能已成為行業(yè)共識,但在面對不同技術(shù)路線時,不同企業(yè)往往會出于資金和現(xiàn)有產(chǎn)能進行取舍。但騰暉光伏始終不忘為客戶提供高效產(chǎn)品的初心,布局兩大高效電池技術(shù)路線。
從2020年底開始,騰暉光伏逐步啟動了山東淄博、江蘇沛縣、泗陽、宿遷等新基地的建設(shè),常熟總部產(chǎn)能的升級改造,還針對泰國的羅勇工業(yè)園基地進行了升級。目前規(guī)劃年產(chǎn)能已達到16GW光伏單晶高效電池和20GW光伏高效組件。
董曙光先生認為,后PERC時代比較清晰的兩條技術(shù)路線,一是鈍化接觸(TOPCon)電池,二是異質(zhì)結(jié)(HJT)電池。
TOPCon電池方面,騰暉光伏在投建PERC電池產(chǎn)能時,已經(jīng)預留產(chǎn)線柔性升級的接口,后續(xù)可隨時根據(jù)市場需求升級改造為TOPCon電池產(chǎn)線;在異質(zhì)結(jié)電池方面,騰暉光伏早在年前就已開始相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),且申請了多項專利技術(shù),計劃明年在河北省阜平縣投建2GW的異質(zhì)結(jié)項目。
但董曙光先生也強調(diào),“光伏產(chǎn)品的成本一定要低,對于度電的貢獻一定要大,這是行業(yè)的一個特點。從目前來看,異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品的工藝技術(shù)已不是問題,但我們也在跟行業(yè)的同仁一起努力,迅速構(gòu)建異質(zhì)結(jié)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一旦產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建完成,異質(zhì)結(jié)的產(chǎn)業(yè)化速度會加快。我們初步估計明年應該是異質(zhì)結(jié)產(chǎn)業(yè)化的元年,可能會有更多的異質(zhì)結(jié)電池和組件的產(chǎn)品。”
堅持以客戶為中心,應對國內(nèi)外市場變化
2021年,國家相繼公布了“整縣推進”和“大基地”等頂層設(shè)計,再次從國家宏觀層面推動光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大型央企國企、各路光伏企業(yè)紛紛入場,群雄并起逐鹿中原。
其中,大型央企國企先拔頭籌,在整縣推進簽約上遙遙領(lǐng)先。很多光伏人表示,此舉會嚴重擠壓民營光伏企業(yè)的空間。
對此,董曙光先生表示,“整縣推進非常符合國家戰(zhàn)略,我司也已投入大量資源,跟多個試點縣進行洽談簽約。騰暉光伏作為民營企業(yè),在整縣推進這樣的項目建設(shè)上可以更加靈活,在服務和提高用戶體驗上也積累了大量的經(jīng)驗。能跟大型央企國企通過合作開發(fā)的模式,共同推動整縣推進的發(fā)展”。
在地緣政治跟碳中和目標下,海外市場是未來光伏市場增長重點,也是光伏企業(yè)“必爭之地”。然而,海外市場和國內(nèi)市場存在較大差距,環(huán)保政策、銷售模式等差異都會影響到企業(yè)“出海”。
騰暉光伏經(jīng)過多年經(jīng)營實踐,已在海外建立了成熟的銷售模式,收獲了一批高粘性客戶,一直堅定地跟騰暉光伏共同發(fā)展。對于如何在海外市場取得更大突破,董曙光先生說:“第一點就是要繼續(xù)夯實并努力服務好現(xiàn)有客戶群體,為這些客戶持續(xù)帶來更大的價值;第二點是不斷的進行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新,滿足客戶的更多需求,幫助客戶實現(xiàn)最大價值;第三點是要狠抓質(zhì)量,狠抓成本,在降本的同時不降低質(zhì)量,保質(zhì)的情況下持續(xù)地降低成本,為客戶提供更好的產(chǎn)品體驗。”
注重差異化需求,把握分布式市場
2021年,我國分布式光伏新增裝機首次超過集中式,謀劃和推進分布式市場布局,有利于光伏企業(yè)更好地拓展市場,其中的個性化和差異化需求,也對光伏企業(yè)提出了更高的要求。
從2021年開始,騰暉光伏就將更多精力、更多資源投入到了分布式光伏市場,從硬件產(chǎn)品上滿足不同應用場景的需求。
針對載荷較低的屋頂場景,騰暉光伏有輕質(zhì)組件;針對大型地面電站,騰暉光伏可提供60-78片的高功率的組件;還有透明背板組件,雙玻組件等。同時,騰暉光伏還跟逆變器龍頭華為共同開發(fā)搭載智能優(yōu)化器的光伏組件,為用戶實現(xiàn)更高價值。
共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,為光伏做出更大貢獻
光伏產(chǎn)業(yè)再次揚帆起航,對產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了極大壓力,導致了近兩年不同原材料價格的輪番上漲,甚至達到了歷史高位,給下游企業(yè)帶去了不小的壓力。
董曙光先生認為,這是整個的產(chǎn)業(yè)鏈所共同面臨的挑戰(zhàn)。甚至還導致了企業(yè)訂單履約率下降,對整個行業(yè)健康發(fā)展造成不利影響。與此同時,騰暉光伏也承擔起了領(lǐng)軍企業(yè)應有的責任。
“我們積極通過共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈互幫互助,共同吸收了一部分供應鏈漲價帶來的壓力,也通過價格上的調(diào)整,在硅料的原材料價格下降之前,努力完成訂單的交付”。董曙光先生如是說。
騰暉光伏非常堅定地看好光伏未來的發(fā)展,認為光伏初始投資成本低、建設(shè)周期短的優(yōu)勢,讓其已成為可再生能源結(jié)構(gòu)的重要部分。騰暉會持續(xù)努力,為光伏產(chǎn)品實現(xiàn)更廣泛的應用做出貢獻。
此外,董曙光先生還說:“騰暉光伏也會更加關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新,關(guān)注行業(yè)供應鏈的協(xié)調(diào)發(fā)展。不斷為行業(yè)發(fā)展帶來驚喜,為我們的天更藍,為我們的綠色生態(tài)做出更大貢獻"。
原標題:騰暉光伏:堅守創(chuàng)新創(chuàng)造更大客戶價值,共迎雙碳盛景