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光伏與農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)的結(jié)合，既可利用農(nóng)業(yè)剩余空間發(fā)電、又切實(shí)不影響農(nóng)業(yè)種植，保證農(nóng)業(yè)功能的基本要求甚至優(yōu)化及推動(dòng)設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是光伏與農(nóng)業(yè)結(jié)合未來的發(fā)展趨勢(shì)，也是現(xiàn)在農(nóng)光項(xiàng)目推行的一大重點(diǎn)。

而在韓國，農(nóng)光項(xiàng)目成為政府、業(yè)主非常親睞的項(xiàng)目，他們總體思路是建設(shè)集育苗、種植、采摘、養(yǎng)殖、銷售、觀光、示范一體的智能綠色發(fā)電有機(jī)光伏大棚及光伏發(fā)電一條龍的多領(lǐng)域、多方向的有機(jī)畜牧業(yè)養(yǎng)殖的生態(tài)循環(huán)光伏農(nóng)業(yè)園區(qū)。

2015年來，深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱“首航新能源”）及時(shí)洞察國際市場發(fā)展態(tài)勢(shì)，準(zhǔn)確定位市場，公司在迅速進(jìn)入歐洲等成熟市場的同時(shí)，把另個(gè)重點(diǎn)放在新興的亞太市場，其中韓國市場作為開拓的重點(diǎn)，經(jīng)過半年的深挖，首航新能源在韓國取得突破性的進(jìn)展。

據(jù)悉，韓國采購商注重產(chǎn)品的耐用性與可靠性，因此他們更偏好本土品牌。有許多用戶主觀認(rèn)為中國逆變器質(zhì)量滿足不了當(dāng)?shù)氐男枨?。正因?yàn)榇嗽蚴缀叫履茉丛谇捌陂_拓方面遇到不小的困難，不是因?yàn)橘|(zhì)量不夠好，而是韓國當(dāng)?shù)貙?duì)國內(nèi)品牌親和力不夠強(qiáng)。

首航新能源銷售總監(jiān)仲其正介紹，為了讓客戶原有的主觀偏好轉(zhuǎn)變，首航新能源韓國銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過努力，從客戶免費(fèi)試用到客戶夠買1臺(tái)，10臺(tái)，50臺(tái)……到現(xiàn)在數(shù)個(gè)農(nóng)光項(xiàng)目廣泛應(yīng)用。首航新能源正是一步步用產(chǎn)品、用服務(wù)和客戶建立起相互信任的合作關(guān)系，進(jìn)而在韓國市場取得不錯(cuò)的業(yè)績。

“我們?cè)陧n國市場的目標(biāo)是做到韓國農(nóng)光項(xiàng)目首選逆變器品牌！”仲其正直言。

韓國光伏市場起步較早，在2008年韓國光伏發(fā)電系統(tǒng)裝機(jī)量達(dá)到274MW，當(dāng)時(shí)就裝機(jī)量而言，位居全球第四，亞洲地區(qū)則排名第一。到2012年年底，韓國光伏系統(tǒng)累計(jì)裝機(jī)量達(dá)到959.2MW。而2013年該國光伏裝機(jī)量為442MW。韓國有關(guān)人士表示，2015年韓國預(yù)達(dá)到世界第五大太陽能產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國的政策目標(biāo)。