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反觀國內(nèi)，受制于投資成本和電價定價機(jī)制等原因，當(dāng)前我國戶用儲能的需求還不高。但從長期來看，隨著新型電力系統(tǒng)建設(shè)的推進(jìn)，國內(nèi)戶用儲能市場必將迎來高增長。
面對這個“黃金賽道”，諸多頭部企業(yè)都在布局戶用儲能市場，在這場群雄逐鹿的爭奪戰(zhàn)中，有的企業(yè)成功逆襲，有的企業(yè)黯然退場，而廈門科華數(shù)能科技有限公司（以下簡稱“科華數(shù)能”）卻憑借著自身強(qiáng)大的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)，在海內(nèi)外兩個市場上均成績斐然。
2021年，在儲能PCS市場中，科華數(shù)能國內(nèi)出貨量及新增投運(yùn)裝機(jī)量均排名第二；而在儲能系統(tǒng)集成市場中，科華數(shù)能依舊名列前茅，位居國內(nèi)新增投運(yùn)裝機(jī)量第三，國內(nèi)出貨量第五，穩(wěn)穩(wěn)地站立在了行業(yè)的第一梯隊(duì)。
科華數(shù)能一路領(lǐng)先、穩(wěn)居前列的“秘訣”是什么？
技術(shù)同源，順勢而生
在2022年第十七屆中國（濟(jì)南）國際太陽能利用大會上，科華數(shù)能帶來的戶用儲能產(chǎn)品格外引人關(guān)注。
“按照家電理念來設(shè)計(jì)戶用儲能產(chǎn)品的外觀，是科華數(shù)能產(chǎn)品倍受用戶喜歡的一個重要原因。”科華數(shù)能新能源技術(shù)中心總經(jīng)理曾春保告訴記者說。
科華數(shù)能的戶用儲能產(chǎn)品采用了全開模一體化成型技術(shù)，造型美觀且極具質(zhì)感。在美學(xué)設(shè)計(jì)上，科華數(shù)能戶用儲能產(chǎn)品獲得了全球三大設(shè)計(jì)獎之一的2022 IDEA設(shè)計(jì)入圍獎。
在滿足用戶對于美感需求的同時，為了更方便用戶對于設(shè)備的掌控，科華數(shù)能在人機(jī)交互呈現(xiàn)上也是頗費(fèi)心思。在終端界面，憑借智能友好的交互系統(tǒng)，用戶一到兩步即可完成相應(yīng)功能的實(shí)現(xiàn)。
除了美學(xué)設(shè)計(jì)與交互系統(tǒng)這類“軟件”配置，對于科華數(shù)能戶用儲能產(chǎn)品的“硬件”，曾春保也無比自豪，他說道：“科華數(shù)能的產(chǎn)品之所以深受海內(nèi)外歡迎，與其S?特性是分不開的。”
所謂S³特性，主要強(qiáng)調(diào)的是三個特點(diǎn)，即Safe（主動安全）、Smart（智能高效）、Simple（精簡靈活）。
在主動安全上，無論是面向大型儲能電站的產(chǎn)品還是戶用儲能，科華數(shù)能都做到了全方位安全設(shè)計(jì)、安全防范無遺漏，消防安全、電氣安全全部考慮在內(nèi)。
在智能高效方面，科華數(shù)能的戶用儲能產(chǎn)品可以把電池間的“木桶效應(yīng)”降到最低，智能主動均衡，保證電池的整個充放電量能夠得到最大化應(yīng)用，提高效率。
在精簡靈活方面，科華數(shù)能采取模塊化的電池包，可以根據(jù)應(yīng)用場景靈活擴(kuò)容，客戶在維護(hù)更換時也很容易操作，非常便捷。
精致的外觀加上特性突出的儲能系統(tǒng)，使得科華數(shù)能的戶用儲能產(chǎn)品始終在海內(nèi)外市場穩(wěn)居領(lǐng)先位置。
曾春保表示，科華數(shù)能之所能夠?qū)粲脙δ墚a(chǎn)品打磨得如此優(yōu)秀，主要是因?yàn)楣境休d了母公司科華數(shù)據(jù)股份有限公司（以下簡稱“科華數(shù)據(jù)”，SZ：002335）優(yōu)異的電力電子基因。
科華數(shù)據(jù)1988年創(chuàng)立于漳州，2010年在深交所上市，是國內(nèi)第一家上市的UPS電源廠商，也是國內(nèi)規(guī)模最大的UPS電源廠商。
歷經(jīng)30余年的電力電子技術(shù)沉淀，讓科華數(shù)據(jù)在進(jìn)軍新能源領(lǐng)域時頗有底氣。2021年，科華數(shù)據(jù)充分把握全球“碳中和”大趨勢所帶來的契機(jī)，順勢而為，成立了科華數(shù)能。
曾春保向記者介紹：“因?yàn)榕c母公司技術(shù)同源，科華數(shù)能雖成立僅一年有余，卻依托34年的沉淀，現(xiàn)有的光伏產(chǎn)品、儲能產(chǎn)品其實(shí)都是在原有產(chǎn)品和技術(shù)的積累之上進(jìn)行延伸和創(chuàng)新得來的。”
優(yōu)勢凸顯，劍指百億
在充分的技術(shù)、資源積累，以及蓬勃發(fā)展的市場前景之下，科華數(shù)能定下實(shí)現(xiàn)百億營收的目標(biāo)。
宏偉目標(biāo)的背后，展現(xiàn)了科華數(shù)能強(qiáng)大的自信。而這種自信，不僅來自于其在電力電子領(lǐng)域的深厚沉淀，更來自于對客戶價值的深入研究和深刻洞察。
眾所周知，戶用儲能產(chǎn)品更傾向于C端，也就是更傾向于消費(fèi)級別?？v觀那些在消費(fèi)領(lǐng)域快速崛起的企業(yè)，無一不是因?yàn)槠溲杆僮プ×擞脩舻耐袋c(diǎn)，并迅速地提供出方案加以解決，滿足客戶的需求。
解構(gòu)科華數(shù)能的明星戶用儲能產(chǎn)品，無一不是做到了這一點(diǎn)：精致的外觀，滿足了用戶對美的追求；簡單明了的界面，解決了用戶難于操作的痛點(diǎn)。解決更多用戶的痛點(diǎn)，是科華數(shù)能產(chǎn)品引領(lǐng)市場的重要因素。
曾春保告訴記者：“當(dāng)前，對戶用儲能用戶來說，成本是一大痛點(diǎn)，這也是能否擴(kuò)大市場的關(guān)鍵。”
戶用儲能的成本，主要有兩個維度，一是初始投資的成本，一個是全生命周期的成本。前者常被人們所重視，后者卻很少有人知曉。
初始投資的成本，一般指購買設(shè)備的成本。這部分成本最大的占比來自電池本身。
研發(fā)電池、制造電池的基礎(chǔ)是電化學(xué)，和電力電子有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度。曾春保介紹：科華數(shù)能正在進(jìn)行創(chuàng)新，通過電力電子技術(shù)和電化學(xué)技術(shù)的深度融合，找到一個平衡點(diǎn)，以此來達(dá)到降低成本的目的。
而全生命周期的成本，則與產(chǎn)品的使用壽命密切相關(guān)。在延長產(chǎn)品使用壽命方面，科華數(shù)能可以說做到了極致。
在戶用儲能市場比較成熟的國家和地區(qū)，客戶要求產(chǎn)品的質(zhì)保為8年或者10年，且已經(jīng)成為了一個不成文的標(biāo)準(zhǔn)。為此，科華數(shù)能從部件選型開始，就要求所有的內(nèi)部器件都要通過測試，必須能夠達(dá)到十年使用標(biāo)準(zhǔn)。在科華數(shù)能看來，哪怕一個微小部件的失效，都可能會導(dǎo)致整個設(shè)備的質(zhì)量問題，這樣的事情是不容許發(fā)生的。
當(dāng)今的戶用儲能已成為炙手可熱的“黃金賽道”，擁有著廣闊的市場前景。優(yōu)秀的企業(yè)必然需要面對時間的篩選，唯有好用、耐用的產(chǎn)品，才會讓用戶喜愛，而這需要企業(yè)對于客戶價值看得比天大，對客戶價值的研究透徹、到位。
在這方面，科華數(shù)能無疑已經(jīng)走在行業(yè)前列。未來只需保持優(yōu)勢、日益精進(jìn)，完成百億營收目標(biāo)，自是水到渠成之事。
“對科華數(shù)能來說，完成百億營收只是一個階段性的目標(biāo)，而服務(wù)客戶、創(chuàng)造價值是無止境的?？迫A數(shù)能將努力為用戶創(chuàng)造可持續(xù)價值，共建低碳美好未來。”曾春保說道。
原標(biāo)題：科華數(shù)能的“百億雄心”
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