近年來,已穩(wěn)坐空調(diào)制冷領(lǐng)域老大位置的繆雙大,又開啟了人生第二條創(chuàng)業(yè)曲線,意欲在光伏賽道上一展宏圖。目前雙良節(jié)能手握900億硅片訂單,長協(xié)采購訂單超1500億,黑馬態(tài)勢盡顯,成為行業(yè)最強(qiáng)“攪局”者。
已是古稀之年的繆雙大,正迎來事業(yè)的輝煌時(shí)刻。而這出光伏大戲,才剛剛開始。
【“虎背”上的創(chuàng)業(yè)英雄】
“說干就干,不想一輩子這樣”。
1982年,改革春風(fēng)吹遍全國。三十而立的繆雙大毅然放棄了鐵飯碗,攥著8000塊錢說服了三個兄弟和6個“泥腿子”老鄉(xiāng)同他一起到上海創(chuàng)業(yè)。
“父親身上有一種永不服輸?shù)木?,值得我用一輩子去學(xué)習(xí)。”繆雙大之子繆文彬回憶道。
創(chuàng)業(yè)之初,繆雙大糊過水泥袋,辦過磚窯廠,但都沒有太多起色,他一直在想辦法搞個更大的生意。機(jī)會很快就來了,繆雙大聽聞做空調(diào)安裝的利潤很高,便一門心思展開研究。很快他們就在上海灘走街串巷安裝空調(diào),也慢慢站穩(wěn)了腳跟。
在開始的前3年繆雙大賺了超過6萬美元,在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是筆天文數(shù)字了,但他并不滿足。
如果要問繆雙大身上最明顯的特質(zhì)是什么,那一定是敢想敢干。
繆雙大覺察到,中央空調(diào)市場幾乎被國外所壟斷,造中國人“自己的空調(diào)”這個機(jī)會絕對不能放過。
1985年4月,繆雙大毅然回到江陰,創(chuàng)辦了江陰溴化鋰制冷機(jī)廠(雙良集團(tuán)前身),但技術(shù)問題卻成了老大難。
沒有技術(shù)就去請懂技術(shù)的來。繆雙大不惜花血本從上海一家制冷研究所買來圖紙,聘請了上海“星期天工程師”,也就是兼職專家,把家里飯桌當(dāng)作設(shè)計(jì)臺。就這樣,這家“科技”民企總算開張了。
7月,廠子的第一臺溴冷機(jī)宣告出產(chǎn)。有了產(chǎn)品,剩下的就是開拓客戶,得知上海藍(lán)天賓館制冷機(jī)組年老失修,繆雙大親自上門拜訪,但卻因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品得不到信任吃了閉門羹。
“先用我們的機(jī)組,運(yùn)轉(zhuǎn)正常后再付款”。
繆雙大的自信許諾讓客戶的疑慮逐漸打消,最終他拿下了公司的第一筆訂單。此后,廠子的產(chǎn)品順利打入上海市場并逐步走向全國。
1990年,工廠初具規(guī)模,但要發(fā)展壯大,只靠兼職專家并不可行,還需要一位總工程師坐鎮(zhèn)??婋p大盯上了原上海第一冷凍機(jī)廠廠長曹淵明,他“三顧茅廬”費(fèi)了好大的勁,終于把曹廠子請了進(jìn)來,當(dāng)時(shí)一度震驚了全國工商界。
而為了維持必要的科研投入,1991年,繆雙大以高達(dá)5分的利息向供銷社借入資金,建立了企業(yè)第一個測試臺,但產(chǎn)品仍被客戶認(rèn)定為存在技術(shù)缺陷。廠子上下都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按合同正常發(fā)貨,他卻執(zhí)意吞下超千萬的損失,并去改進(jìn)技術(shù)缺陷。
“損失一點(diǎn)錢事小,丟了名聲事就大了。”
1993年,繆雙大正式成立江蘇雙良集團(tuán)有限公司,進(jìn)入快速發(fā)展軌道。2003年雙良在溴化鋰制冷機(jī)國內(nèi)市場占有率已經(jīng)達(dá)到60%,并于年內(nèi)上市。
在一次采訪中,繆文彬這樣評價(jià)父親:“他是騎在虎背上的創(chuàng)業(yè)英雄。”
【綠色版圖】
“轉(zhuǎn)型既有市場外部壓力,也有企業(yè)自身的提升發(fā)展需求”、“公司整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是正確的,短期內(nèi)會造成不小的損失,但長遠(yuǎn)看是必須的”。
2000年到2004年,雙良4年時(shí)間凈利潤僅增長了42.53%。2005年又因中央空調(diào)市場需求下降,導(dǎo)致凈利下滑超60%。
面對行業(yè)天花板,繆雙大不停地審視自己,審視企業(yè)。如果要在節(jié)能減排領(lǐng)域有更大作為,換來更大的發(fā)展機(jī)會,就要主動改變,更不能在乎短期的得失。
回顧雙良的發(fā)展史,多次并購展現(xiàn)了繆雙大勇于試錯的決心。整體來看,他圍繞主業(yè)的多元化探索其實(shí)是很成功的。
2005年,繆雙大決定成立換熱器事業(yè)部,與瑞士高效換熱器制造商Calorifer合作,切入換熱器領(lǐng)域,并逐步站穩(wěn)行業(yè)第一的位置。
2006年又進(jìn)軍電站空冷器領(lǐng)域。繆雙大帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)耗時(shí)3年研發(fā)出了發(fā)電廠的節(jié)水產(chǎn)品——空冷島,一舉打破國外壟斷。使得空冷設(shè)備的設(shè)計(jì)費(fèi)用從過去的3000多萬元降到了500多萬。
2014年,繆雙大主導(dǎo)完成了對德國CBT公司空冷器業(yè)務(wù)的收購。在隨后的發(fā)展中該業(yè)務(wù)營收一度超過溴冷機(jī),成為公司第一大業(yè)務(wù)。
與此同時(shí),他繼續(xù)復(fù)制主業(yè)優(yōu)勢,進(jìn)軍了的海水淡化設(shè)備領(lǐng)域。自此,繆雙大繪制的綠色版圖基本成型。
盡管轉(zhuǎn)型之路時(shí)有坎坷,但他的果斷止損又讓雙良快速回歸正常軌道。
典型的就如對士德化工的收購。2005年雙良節(jié)能取得了士德化工控股權(quán),切入建筑節(jié)能上游化工業(yè)務(wù),但并沒有產(chǎn)生預(yù)期效果。
在收購后的近10年間,雙良的化工業(yè)務(wù)毛利率極為不穩(wěn)定,2014年的大幅虧損使繆雙大下決心對該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。
另外在2015年,繆雙大還嘗試對環(huán)保的多元化轉(zhuǎn)型。上市公司耗資2億收購了商達(dá)環(huán)保,并簽下“對賭協(xié)議”。遺憾的是,所列條項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)。最終將所持商達(dá)環(huán)保股權(quán)出售給了大股東雙良集團(tuán)。同樣的結(jié)局還發(fā)生在雙良跨界布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)。
自2014年來雙良的營收一直在40億以下徘徊,盡管轉(zhuǎn)型多次遇阻也并未阻擋繆雙大轉(zhuǎn)型的決心,他越挫越勇,終于在光伏這條賽道上開了花。
對光伏的轉(zhuǎn)型是基于此前對多晶硅還原爐的布局,最早可追溯到2003年,當(dāng)前雙良在該領(lǐng)域的市占率已經(jīng)超過了65%。
但繆雙大并不僅滿足于此。出于對光伏行業(yè)的預(yù)判,2021年繆雙大決定延展光伏產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)軍硅片和組件。
【“二次創(chuàng)業(yè)”,光伏事業(yè)新征程】
2021年是雙良的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但不同于此前對換熱器、空冷器等領(lǐng)域的多元化,進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)鏈幾乎等同于“二次創(chuàng)業(yè)”。
對此繆雙大態(tài)度十分審慎:“光伏是一個偉大的事業(yè),也代表著雙良的奮斗方向。”“要清醒的認(rèn)識到,雙良是光伏‘新兵’,要虛心向同行‘老大哥’學(xué)習(xí)。”
而對于光伏產(chǎn)業(yè)的布局,繆雙大的行動可以用一個字來概括:快。
“快速提升經(jīng)營管理水平、快速提高操作技能”。進(jìn)軍硅片則展現(xiàn)了繆雙大的超強(qiáng)執(zhí)行力。
從2021年2月宣布成立雙良硅材料,到10月與潤陽、愛旭達(dá)成銷售協(xié)議,短短8個月就完成了場地建設(shè)、原料供應(yīng)、融資和銷售的各個環(huán)節(jié)。如此神速,直追當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)第一臺溴冷機(jī)的出廠效率。
同時(shí),光伏業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)產(chǎn)生回報(bào)。2021年雙良節(jié)能的硅片業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)營收2.35億。2022年上半年,預(yù)計(jì)歸母凈利潤3.2-3.9億,同比大增超212%。
繆雙大大舉進(jìn)軍硅片的決心與世界光伏產(chǎn)業(yè)格局密不可分。
數(shù)據(jù)顯示,2021年我國大陸硅片產(chǎn)量約226.6GW,占全球硅片產(chǎn)量的97.3%。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)測,2025年全球新增光伏裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到270-330GW,較2021年170GW增長空間依然較大。
中環(huán)隆基等龍頭接連上調(diào)報(bào)價(jià)也說明行業(yè)競爭態(tài)勢依然相對良好。
很顯然,雙良的硅片業(yè)務(wù)已成黑馬之勢。在包頭二期項(xiàng)目年內(nèi)投產(chǎn)后,雙良硅片產(chǎn)能將達(dá)40GW,直追晶科,硅片行業(yè)競爭格局再度生變。
除了硅片,繆雙大還將目光投向了中游組件。眾所周知,組件領(lǐng)域毛利率低,競爭十分激烈。對此繆雙大更看重電力客戶資源與組件業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。
在投資上,他同樣是大手筆。
硅片一二期的132億總投資外加組件的50億,前后共計(jì)182億。如果再加上硅料超過1500億的長協(xié)采購訂單,如此大規(guī)模投資用全面轉(zhuǎn)型形容仍不為過。
押中風(fēng)口回報(bào)無疑是巨大的。
事實(shí)證明,進(jìn)軍光伏再次驗(yàn)證了繆雙大的判斷。在光伏行業(yè)的高景氣度下,硅料價(jià)格飆漲,當(dāng)下已經(jīng)突破30萬/噸,相較于2021年年初的8萬/噸漲價(jià)接近4倍,并帶動硅片組件產(chǎn)業(yè)鏈漲價(jià)。
當(dāng)前,站在時(shí)代潮頭上的繆雙大,正在上演一部關(guān)于轉(zhuǎn)型的經(jīng)典教科書式案例。
免責(zé)聲明
本文涉及有關(guān)上市公司的內(nèi)容,為作者依據(jù)上市公司根據(jù)其法定義務(wù)公開披露的信息(包括但不限于臨時(shí)公告、定期報(bào)告和官方互動平臺等)作出的個人分析與判斷;文中的信息或意見不構(gòu)成任何投資或其他商業(yè)建議,市值觀察不對因采納本文而產(chǎn)生的任何行動承擔(dān)任何責(zé)任。
原標(biāo)題:手握900億訂單,光伏最強(qiáng)攪局者出現(xiàn)了