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埃及發(fā)展太陽能主要為滿足日益增長的電力需求。2014年11月，136家太陽能公司資質(zhì)獲批，目前已有550兆瓦項目簽署協(xié)議。為推廣太陽能，埃及采用了歐美通行的電費定價策略，設(shè)置較高的太陽能電價吸引投資。但補貼并非來自財政，而是由消費者按照用電中可再生能源電力的比例支付。該模式已在歐洲證明是可行的，埃及希望借此快速擴張?zhí)柲馨l(fā)電規(guī)模。根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，埃及到2017年埃將建成4300兆瓦可再生能源發(fā)電項目，其中包括規(guī)模太陽能2000兆瓦、屋頂太陽能300兆瓦。

阿聯(lián)酋政府致力于推行能源多元化戰(zhàn)略，在該地區(qū)太陽能發(fā)展中占據(jù)引領(lǐng)地位。2008年和2013年，阿布扎比政府先后投資建成馬斯達爾新能源城100兆瓦光伏電站、沙姆斯1號100兆瓦光熱電站。迪拜緊隨其后，2012年宣布建設(shè)馬克圖姆太陽能園，1期13兆瓦項目2013年已投入使用，2期100兆瓦項目吸引了眾多廠商競標(biāo)，中標(biāo)價格之低震驚業(yè)界。2015年1月，迪拜宣布將2期項目規(guī)模提高至200兆瓦，仍由沙特ACWA公司承建；5月，3期800兆瓦項目開始投標(biāo)。迪拜太陽能項目市場化特點鮮明，通過設(shè)計合理的競標(biāo)制度獲得最低價。借助低價優(yōu)勢，迪拜加快了太陽能發(fā)展進度，馬克圖姆太陽能園1000兆瓦發(fā)電目標(biāo)將于2019年實現(xiàn)，2030年計劃提高2倍至3000兆瓦。此外，迪拜還推出了分布式屋頂太陽能項目，用戶可申請將自建的光伏電池板連入電網(wǎng)，按發(fā)電量獲得電費折扣。2015年3月，馬克圖姆機場30千瓦光伏連入電網(wǎng)，成為中東北非地區(qū)首個分布式太陽能項目。

中國企業(yè)尚需努力

我國光伏企業(yè)對中東北非市場跟蹤較早，但近年來中東北非國家實際落地項目總體來看偏少，我國企業(yè)因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重在當(dāng)?shù)叵萑敫偁?ldquo;紅海”，鮮有中標(biāo)者。進入2015年，該地區(qū)太陽能項目啟動快速增長模式，給我國企業(yè)帶來了新機會。當(dāng)值此時，我國企業(yè)應(yīng)順勢而為、調(diào)整策略，改變此前只關(guān)注具體項目和供貨的做法，深耕當(dāng)?shù)厥袌觥?br />
一是把握重點市場，長遠布局。阿聯(lián)酋、埃及、約旦是該地區(qū)太陽能發(fā)展龍頭，3國均制訂了宏偉的項目發(fā)展規(guī)劃，并積極推進落實，2015年建設(shè)項目規(guī)模占該地區(qū)總量的2/3。跟蹤重點國別不僅有望獲得發(fā)展先機，也將發(fā)揮示范和廣告效應(yīng)，輻射周邊市場。此外，拓展當(dāng)?shù)厥袌鰬?yīng)著眼于長遠，通過投資設(shè)廠、長期合作等形式進行戰(zhàn)略布局，夯實未來發(fā)展基礎(chǔ)。目前已有常州亞瑪頓(002623,股吧)光伏公司以綠地投資方式切入當(dāng)?shù)厥袌觯?014年投資2000萬美元在迪拜建設(shè)光伏組件廠，這是迪拜首家光伏產(chǎn)品生產(chǎn)廠商。

二是廣泛開展國際合作，借助外力打開局面。由于中東北非地區(qū)自身太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限，近年來各國企業(yè)抓緊在此跑馬圈地，供貨競爭日趨激烈。我企業(yè)在當(dāng)?shù)刂?、影響力有限，單打獨斗難以為繼。為此，應(yīng)借助外力，開展國際合作。一方面，與新能源投資商或國際組織合作。如阿聯(lián)酋新能源巨頭馬斯達爾投資的項目廣泛分布于該地區(qū)，我國企業(yè)如能單獨或聯(lián)合金融機構(gòu)參與其項目投資，將為創(chuàng)立品牌、打開市場爭得良機。另一方面，與國際同業(yè)合作，形成優(yōu)勢互補。歐美廠商品牌占優(yōu)，我國企業(yè)產(chǎn)品性價比占優(yōu)，雙方攜手將事半功倍。

三是提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，從供貨商向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變。隨著太陽能技術(shù)門檻降低、成本下降，低價策略難以為繼，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c推出差異化產(chǎn)品。如在迪拜設(shè)廠的亞瑪頓主打適合沙漠地區(qū)的耐高溫光伏組件，光電轉(zhuǎn)化效率較一般產(chǎn)品更高，以科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量為賣點。同時，我國企業(yè)應(yīng)從供貨商向系統(tǒng)集成提供商轉(zhuǎn)型。太陽能產(chǎn)品差異不斷縮小，供貨商利潤微薄，未來發(fā)展重點在于通過一攬子方案降低項目成本。我國企業(yè)應(yīng)著力提高總體設(shè)計、電能調(diào)度等系統(tǒng)集成能力，力爭進入太陽能產(chǎn)業(yè)競爭藍海。