8月3日, 皇氏集團發(fā)布公告稱,公司控股股東、實際控制人黃嘉棣擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式向魯嚴(yán)飛轉(zhuǎn)讓其所持公司3080萬股股份,占公司股份總數(shù)的3.677%。并據(jù)其介紹,魯嚴(yán)飛先生擁有豐富的光伏行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,其作為皇氏農(nóng)光互補(廣西)科技有限公司法定代表人及本次股轉(zhuǎn)的對象,將有利于促進公司在光伏領(lǐng)域的拓展。市場稱這是皇氏集團進軍光伏產(chǎn)業(yè)的一大重要動作,同時也讓人好奇這個“背后的男人”是誰。
說起皇氏農(nóng)光董事長魯嚴(yán)飛先生的人生經(jīng)歷還頗具傳奇色彩,“光伏圈”的人或許是不陌生的,被圈內(nèi)人稱為“拼命三郎”。他在25歲之時就已身家數(shù)億,且是第一批Tesla電動車擁有者,也是國內(nèi)第一個采用互聯(lián)網(wǎng)+概念的家庭分布式,一站式光伏交易平臺——“光伏街”的創(chuàng)立者。
1985年,魯嚴(yán)飛出生于安徽六安大別山,劉德華是他從小的偶像,天王的正直善良、積極向上、自律感恩深深影響著魯嚴(yán)飛。魯嚴(yán)飛家里有兩兄弟,他是大哥,弟弟比他小七歲,小時候家里經(jīng)濟拮據(jù),只能供一人讀書。為了供弟弟上學(xué),魯嚴(yán)飛15歲初中畢業(yè)就承擔(dān)起了家里的重?fù)?dān)。因為家里是種田大戶,父親想讓他接班,這遭到了魯嚴(yán)飛外公的極力反對,外公把他帶到了在浙江寧波象山開海鮮面館的二姨家。魯嚴(yán)飛便開始了人生的第一份工作,在面館給二姨打工。
十五歲的少年如陽光般明媚,本該無憂無慮,享受屬于自己的青春,但那時的他過早地感受到了來自生活的壓力。在海鮮面館的日子里,魯嚴(yán)飛每天起早貪黑,凌晨四五點鐘就要起床,去海鮮市場采購各種海鮮,回到店里開始一天的忙碌,早上六點鐘左右陸陸續(xù)有人來買早餐,從早餐、中餐、晚餐到宵夜,一直要忙碌到晚上十一二點,每天的睡眠時間也非常有限,只有三四個小時。雖是辛苦,但魯嚴(yán)飛從不抱怨,他把在面館的收入全部交給父親,供弟弟讀書。
在面館工作的第二年,魯嚴(yán)飛認(rèn)識了一個經(jīng)常來店里吃面的老鄉(xiāng),把他介紹到了自己所在的彈簧體重秤工廠上班。在工廠的日子雖乏味,卻比在面館工作時輕松不少。那時候的魯嚴(yán)飛經(jīng)常主動加班,勤快務(wù)實,任勞任怨,得到了工廠老板的肯定。老板也把他當(dāng)做自己的孩子一樣照顧,這讓魯嚴(yán)飛十分感動。
可不久后,魯嚴(yán)飛考慮到一個問題,雖然在工廠上班包住,但平時吃的費用卻很高,之前在二姨的面館工作吃住都是不愁的。為解決吃住問題,魯嚴(yán)飛離開了工廠,去了上島咖啡做服務(wù)員。也是在這個時候,他的銷售潛力開始凸顯。當(dāng)時在店里賣藍(lán)山咖啡是有提成的,并且每個月都會有業(yè)績考核,而魯嚴(yán)飛幾乎每次都是店里的銷售冠軍。
一次,經(jīng)常來店里消費的一位老顧客問魯嚴(yán)飛,“你為什么總給我推薦藍(lán)山咖啡?”魯嚴(yán)飛笑著回答道,“因為藍(lán)山咖啡有提成嘛,而且口感也不錯。”于是兩人漸漸熟絡(luò)起來。這位顧客告訴魯嚴(yán)飛,他準(zhǔn)備開一個美發(fā)店,正好招學(xué)徒,問魯嚴(yán)飛有沒有興趣??紤]到做服務(wù)員也不長久,還不如學(xué)門手藝,以后也可以自己開店。于是,魯嚴(yán)飛開始進入到了美發(fā)行業(yè)。他從學(xué)徒開始做起,從洗頭工,到燙染師,再到發(fā)型師,魯嚴(yán)飛的業(yè)績總是店里的第一名。由于表現(xiàn)突出,老板開始讓他負(fù)責(zé)店里的材料采購。
在這期間,魯嚴(yán)飛認(rèn)識了寧波的一家美發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)商,老板是浙江溫州人,看中了魯嚴(yán)飛的銷售才能,于是把他帶到寧波去做美容美發(fā)用品銷售,跑全國市場。那時候的魯嚴(yán)飛一年可以掙一二十萬,在那個年代,年薪一二十萬已經(jīng)不少了。掙到錢的他開始沉迷網(wǎng)游,享受著虛擬世界里的叱咤風(fēng)云,他成為了“魔域”里的“老大”,這讓魯嚴(yán)飛很有成就感。可游戲使人瘋狂,不知不覺間,玩“魔域”花光了魯嚴(yán)飛所有的收入,他還找老板借了十幾萬,也都花在了游戲里。
如果把魯嚴(yán)飛的人生經(jīng)歷劃分不同的階段的話,那么輾轉(zhuǎn)各處打工,挖掘銷售才能是第一個階段,機緣巧合之下進入光伏行業(yè),開啟從01的跨越便是其重要的第二個階段。
一次魔域年度比賽,軍團里面級別比較高的元老們組織在一起線上開會,大家商量著組織線下聚會。聚會那天,一個小伙伴一下引起了魯嚴(yán)飛的注意,準(zhǔn)確的說,他是被震撼到了。因為這個在游戲的虛擬世界里,一聲聲喊著魯嚴(yán)飛“老大”的小伙伴,竟然是開著小轎車來的。細(xì)聊之下,魯嚴(yán)飛了解到他是做硅料貿(mào)易的。玩游戲把錢花光了的魯嚴(yán)飛得想辦法掙錢,于是跟著這個小伙伴一起去做硅料貿(mào)易了。2006年,魯嚴(yán)飛正式進入光伏行業(yè)。他白天做貿(mào)易,晚上打游戲,樂此不疲。從硅料到硅片、電池片、再到組件貿(mào)易,魯嚴(yán)飛的業(yè)績一路長虹,越做越大。做貿(mào)易的人的特點是銷售能力特別強,這正好把他的的強項發(fā)揮得淋漓盡致。
2010年,考慮到做貿(mào)易只是暫時的,波動比較大,不穩(wěn)定,于是,魯嚴(yán)飛開始轉(zhuǎn)型做光伏實業(yè)。當(dāng)時江蘇昆山政府到寧波招商,魯嚴(yán)飛到了昆山,成立了他的第一家公司——江蘇第一陽光光伏科技有限公司。創(chuàng)業(yè)之路從此開啟。他2011年創(chuàng)辦了江蘇第一陽光之后成立中冠投資,后來通過虛擬集團模式成立了晶飛能源。從2006年步入光伏行業(yè)至今,魯嚴(yán)飛在新能源領(lǐng)域打拼了十六年,歷經(jīng)了行業(yè)的快速發(fā)展期、產(chǎn)業(yè)調(diào)整期、爆發(fā)期,再到現(xiàn)在的穩(wěn)步增長期,帶領(lǐng)參與的數(shù)家新能源企業(yè)發(fā)展壯大。
實現(xiàn)了從0——1,那么攜手皇氏集團便是要追求從1——N的持續(xù)發(fā)展。今日,記者走進皇氏集團,對皇氏農(nóng)光董事長魯嚴(yán)飛先生進行了專訪。
記者: 魯總,您好!請您簡單介紹一下皇氏農(nóng)光團隊人員的背景。
魯嚴(yán)飛: 我們的技術(shù)團隊人員都是深耕光伏行業(yè)多年的技術(shù)精英,他們曾就職于通威、隆基等市值幾千億的上市公司,跟著之前的企業(yè)發(fā)展,從小做到大,從幾十億市值做到幾千億市值,具備豐富的光伏從業(yè)經(jīng)驗。我說服這些技術(shù)人員來到我們皇氏平臺是因為他們之前都是做poker電池,是上一代的電池技術(shù),有豐富的經(jīng)驗沉淀。現(xiàn)在正好是轉(zhuǎn)型迭代升級的窗口期,Topcon電池是目前產(chǎn)業(yè)化較快的技術(shù)路線選擇,并且Topcon電池28.7%的理論效率遠(yuǎn)超P型電池,目前量產(chǎn)/最高效率分別超24.5%/25%,擁有低衰減、高雙面率、低溫度系數(shù)等優(yōu)點,在終端電站的發(fā)電增益效果明顯,所以我說服他們出來干Topcon電池。而且,我在光伏行業(yè)里做了這么多年,我的人脈資源都積累起來了,這些技術(shù)人員愿意相信我,跟我一起從這個新的平臺做起來。
記者: 請您闡述一下您對光伏行業(yè)的見解,皇氏農(nóng)光團隊想要實現(xiàn)的共同目標(biāo)是什么?
魯嚴(yán)飛: 光伏是國家重點支持的清潔能源,將成為碳中和的絕對主力,市場前景是無限大的。能源的持續(xù)是人類發(fā)展永恒的主題,而光伏的最大邏輯便在于能源革命。光伏革命是新能源革命的核心,光伏發(fā)電和儲能技術(shù)是人類解決能源問題的終極解決方案。現(xiàn)在中國面臨一個問題,土地資源總量多,但人均占有量少,后備土地資源不足。那么,對于光伏行業(yè)來說,我們就要在有限的土地上,提高發(fā)電量。所以,皇氏農(nóng)光團隊的共同目標(biāo)是加強技術(shù)創(chuàng)新,把電池的轉(zhuǎn)換效率做得越來越高,提高土地綜合利用價值,促進光伏大規(guī)模發(fā)展。加強技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級,是推動光伏發(fā)電高質(zhì)量、低成本、大規(guī)模發(fā)展的重要保障。在用了我們的產(chǎn)品之后,同樣面積下可以發(fā)出更多的電,讓人類更受益。
記者: 請闡述一下是基于什么樣的契機與皇氏集團開啟合作?
魯嚴(yán)飛: 是一次偶然的機會,通過朋友介紹,我認(rèn)識了皇氏集團董事長黃總,他問我有沒有辦法在奶牛牧場上做光伏。我說是可行的,現(xiàn)在都是在做智慧牧場,簡而言之就是牧場上面可以做光伏發(fā)電,中間養(yǎng)羊、牛,下面種植。一塊土地,有三種產(chǎn)值出來,大大提高了資源利用率,為企業(yè)降本增效。黃總聽了覺得跟公司實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展的相當(dāng)契合,后邊也做了很多的專家咨詢和項目研究論證了合作的可行性。于是,我們決定通過與皇氏集團進行合作,一起來做光伏事業(yè)。
記者: 如何看待皇氏集團主業(yè)和光伏結(jié)合的發(fā)展空間?
魯嚴(yán)飛: 皇氏集團做乳業(yè),農(nóng)場養(yǎng)羊、牛是有碳排放的。養(yǎng)的羊、牛越多,二氧化碳排放就越多,需要的牛棚和場地就越多,意味著可做的光伏也越多。牧場光伏電站的建設(shè)可以抵消養(yǎng)羊、牛帶來的碳排放,同時還能帶來發(fā)電收益,為企業(yè)降本增效。所以,皇氏集團主業(yè)和光伏結(jié)合,對土地資源實現(xiàn)了高效利用,達(dá)到經(jīng)濟、環(huán)境效益雙贏,是一個良性循環(huán),未來發(fā)展空間是無限大的。
記者: 具體來看,將與皇氏集團合作布局哪些內(nèi)容?
魯嚴(yán)飛: 皇氏農(nóng)光要把整個皇氏集團所有的乳品中央工廠,全部做成綠色低碳工廠,把所有牧場也做成低碳牧場,智慧牧場,這就需要大量的光伏組件產(chǎn)品。所以我們皇氏農(nóng)光一起聯(lián)合華能集團,往上游的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,投資建設(shè)Topcon超高效太陽能電池和光伏組件項目。。
記者: 皇氏集團與皇氏農(nóng)光如何分配雙方資金、技術(shù)、人員、收益分成等?
魯嚴(yán)飛: 皇氏集團乳業(yè)板塊的資金、技術(shù)、人員等由皇氏集團負(fù)責(zé)。光伏板塊的業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)、人員等則由皇氏農(nóng)光負(fù)責(zé)。光伏板塊資金方面,皇氏農(nóng)光跟華能合作,將一些較大的投資交給政府和央企來做。我們建牧場或者中央工廠,負(fù)責(zé)光伏設(shè)備端和市場端,政府參與投資建設(shè)。政府投的資金轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn),我們會在六年以后逐步回購回來,對于政府來說也沒有風(fēng)險,還帶動了就業(yè)、稅收和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對我們來說,前期省了財務(wù)成本。收益分成方面,我們是通過股權(quán)合作的,皇氏集團是皇氏農(nóng)光的股東,未來我們做大做強了,雙方按照股份分配收益。另外,皇氏農(nóng)光使用了牧場,會按照市場規(guī)律,給皇氏集團承擔(dān)租金,以及電費打折。同時,皇氏農(nóng)光通過皇氏上市公司平臺及全國的布局,可以拿到很多電站的指標(biāo),開發(fā)出很多這種戶用光伏,未來,我們通過跟皇氏的合作,延伸到皇氏相同產(chǎn)業(yè)的企業(yè),一起去做光伏。
記者: 當(dāng)前技術(shù)儲備能實現(xiàn)多少訂單,產(chǎn)生多少產(chǎn)能?降本增效具體體現(xiàn)在哪些方面?
魯嚴(yán)飛: 皇氏是我們資源方,擁有大量牧場,結(jié)合皇氏及其他合作方在洽談的資源,我們大概儲備了30GW的訂單資源。降本增效體現(xiàn)在以下四個方面:第一,我們前期通過政府代建廠房,政府設(shè)備補貼,政府做財務(wù)貼息,來優(yōu)化財務(wù)成本。第二,我們通過和專業(yè)的設(shè)備廠商一起開發(fā),把產(chǎn)能做大、能耗降低,通過和中科院等合作,把我們的轉(zhuǎn)化效率提高。第三,通過廠房的優(yōu)化,實現(xiàn)同樣的面積,可以放更多的設(shè)備,這樣我們的成本又可以降低。第四,因為體量越大,管理成本就越多。我們通過規(guī)?;芾?,來實現(xiàn)成本控制。
記者: 您覺得光伏行業(yè)遇到的困難和挑戰(zhàn)是什么?
魯嚴(yán)飛: 最大的挑戰(zhàn)是如何把我們的成本的性價比突出出來,這個行業(yè)是永遠(yuǎn)不缺市場的,最大的挑戰(zhàn)是如何把控產(chǎn)品成本。我們是跟中科院等一起去開發(fā)技術(shù)、開發(fā)設(shè)備,設(shè)備的技術(shù)主要來源于設(shè)備廠家,已經(jīng)很成熟了。未來,是要看誰能在行業(yè)里面把資源整合的更好。當(dāng)你能把資源整合好,你的成本就會更低。所以我現(xiàn)在在阜陽做這個項目,我是綁定了技術(shù)管理團隊,綁定了政府、客戶、上游的原材料、技術(shù)團隊、以及資本方的,整合了所有的資源,已經(jīng)具備了天時地利人和的條件,所以我們?nèi)菀壮晒?。如果你沒有整合這些資源,貿(mào)然去做,就是最大的挑戰(zhàn)。
記者: 請問如何看待當(dāng)前光伏市場發(fā)展,預(yù)判的風(fēng)險是哪些方面?
魯嚴(yán)飛: 現(xiàn)在光伏的發(fā)展的現(xiàn)狀是很多企業(yè)都在布局一體化,從頭做到尾,從原料、硅材料一直干到產(chǎn)品。這就好比一個汽車廠商,從造鐵開始干,這樣的風(fēng)險是很大的。因為并不是每個環(huán)節(jié)都是他的強項。所以我還是堅持專業(yè)人做專業(yè)事,堅持產(chǎn)業(yè)化分工,大家各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢。我的擔(dān)憂是,很多不專業(yè)的人做不專業(yè)的事,他的成本未必比有專業(yè)的人專業(yè)的團隊的成本低。所以我不建議一體化發(fā)展。我預(yù)判的風(fēng)險是未來在硅料和硅片兩個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中會有大量的產(chǎn)品過剩。
記者: 基于上述的背景規(guī)劃,如何最大嫁接雙方資源,構(gòu)筑護城河,實現(xiàn)合作雙方價值最大化?
魯嚴(yán)飛: 從現(xiàn)在開始,皇氏農(nóng)光的運作是要綁定政府、客戶、上游的原材料、技術(shù)團隊、以及資本方的。這是成功的關(guān)鍵,目前我已經(jīng)具備這些條件。同時,與皇氏集團合作布局,我把利益分享給各個板塊的人,大家才會力往一處使。這樣就會形成護城河?;适霞瘓F有大量的牧場儲備資源,皇氏農(nóng)光布局終端市場和電池端,雙方優(yōu)勢互補,同時,未來還有皇氏同產(chǎn)業(yè)的公司一起來合作,實現(xiàn)價值最大化。
如果人類想讓未來美好,就應(yīng)該采取行動讓未來變得美好,這也是魯嚴(yán)飛投身于光伏行業(yè)的初衷。十六年前,他有一個夢想,讓人人成為陽光的受益者。多年來,魯嚴(yán)飛一直堅持自己的夢想和信念,用心發(fā)展新能源事業(yè)、用心回饋社會,并一直朝著這個方向前進,從不懈怠和氣餒,堅持做自己。夢想本不會發(fā)光,發(fā)光的是追夢的人。一眨眼16年過去了,魯嚴(yán)飛仍堅持著他當(dāng)初的夢想。
原標(biāo)題:光伏老兵新征途——專訪皇氏農(nóng)光董事長魯嚴(yán)飛