少妇视频无码专区,三级黄线在线免费播放,婷婷在线免费手机视频,潮喷潮喷吧日韩人妻无码,中文亚洲天堂,亚洲午夜福利一级无码男同,国内高清无码视在线

日前，光伏業(yè)內(nèi)資深高管邱新加盟通威集團(tuán)的消息，在小范圍傳開。筆者向其本人確認(rèn)此消息的屬實(shí)性。另據(jù)筆者了解，他會(huì)負(fù)責(zé)該公司組件板塊的相關(guān)營銷工作等。

邱新于1974年出生，中歐EMBA。作為新能源的重要高管之一，他最早踏入光伏行業(yè)要從無錫尚德的營銷部門說起。

此后，憑借個(gè)人資質(zhì)、業(yè)內(nèi)口碑、出色的工作能力等，邱新的職業(yè)之路一路開掛，曾在無錫尚德、海潤(rùn)光伏等擔(dān)任過不少重要角色（曾是海潤(rùn)光伏的董事、總裁等）。加盟通威之前，邱新作為東方日升的副總裁，分管國內(nèi)組件銷售業(yè)務(wù)。

從邱新過往的經(jīng)歷來看，他在組件業(yè)務(wù)銷售、電站項(xiàng)目運(yùn)營等領(lǐng)域，都有著深厚的管理基底與建樹。這些，恰恰與通威組件首先要在國內(nèi)市場(chǎng)、特別是拿下央國企的集中式電站的組件投標(biāo)項(xiàng)目等戰(zhàn)略方向之一，予以匹配。

邱新曾作為主導(dǎo)人和重要參與者的身份，參與了多個(gè)光伏組件廠商與中廣核、江西電建、中國電建、國家能源集團(tuán)等的全面溝通、合作等。因此他的到來，或?qū)橥ㄍM件業(yè)務(wù)的開疆辟土，帶來實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用。

另據(jù)了解，無錫尚德的另一位高管也已跳槽進(jìn)入通威組件板塊。目前通威正在國內(nèi)招兵買馬，大量招募合適人員加入。此前筆者已獨(dú)家發(fā)表過多篇報(bào)道，重點(diǎn)剖析了有關(guān)通威組件業(yè)務(wù)今后規(guī)劃的相關(guān)消息。通威以年薪150萬元，找尋光伏組件銷售總監(jiān)人才；公司回應(yīng)投標(biāo)央企3GW組件項(xiàng)目原因；深度：通威組件或落地50GW產(chǎn)能，5年目標(biāo)世界頂尖出貨商？

不久前，通威拿到華潤(rùn)的3GW項(xiàng)目組件第一中標(biāo)人身份后，資本市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)都較為注目。部分企業(yè)的股價(jià)出現(xiàn)恐慌性拋售。但此后逐步恢復(fù)。

一家頭部組件公司相關(guān)人士對(duì)此認(rèn)為，通威不做，也有其他人做，（作為同行）也沒有特別感受。至于在將來業(yè)務(wù)上，能否做好，企業(yè)還要依靠企業(yè)核心的能力，2005-2008年時(shí)沖進(jìn)光伏行業(yè)的人都賺到錢了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)產(chǎn)品相對(duì)短缺。但是（組件）過剩一定會(huì)發(fā)生，不知道發(fā)生在什么時(shí)間。但只有這種（過剩）的情況出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)才能看出某個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)是不是有可持續(xù)性。“我們公司會(huì)把市占率、企業(yè)盈利等作為目標(biāo)之一，而不是把對(duì)手當(dāng)作目標(biāo)。企業(yè)不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)追求一城一地的得失。”

回過頭來說， 通威做組件的優(yōu)勢(shì)在哪里？現(xiàn)階段，這家公司的業(yè)績(jī)非常好，這為發(fā)展組件板塊、進(jìn)行大量投入帶來了很大裨益。

今年上半年，通威股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入603.39億元，同比增長(zhǎng)127.16%，歸屬于上市公司凈利潤(rùn)122.24億元，同比增長(zhǎng)312.17%。

其在多晶硅業(yè)務(wù)上繼續(xù)全面領(lǐng)先。2022年上半年的出貨量為11萬噸左右，總產(chǎn)能現(xiàn)階段為23萬噸每年。合計(jì)和規(guī)劃的產(chǎn)能預(yù)計(jì)在35萬噸左右。到2024年全年，公司將實(shí)現(xiàn)大約75萬噸的產(chǎn)能，對(duì)應(yīng)的組件產(chǎn)出約為300GW。

在競(jìng)爭(zhēng)加劇的電池片市場(chǎng)中，通威也在擴(kuò)產(chǎn)中。上半年公司電池出貨22GW，大尺寸占比為70%以上。2022年和2023年電池片的總產(chǎn)能或70GW和100GW。

小結(jié)一下，該公司規(guī)劃2024-2026年高純晶硅、太陽能電池的累計(jì)產(chǎn)能規(guī)模分別達(dá)80-100萬噸、130-150GW。

那么好，上述規(guī)劃達(dá)產(chǎn)需要一定時(shí)間，我們就折算為一半產(chǎn)量，也就是說2024年公司出產(chǎn)的多晶硅40萬噸，電池出貨量估算下，約70GW以上。結(jié)論就是，市場(chǎng)可能需要有100多GW的組件，對(duì)應(yīng)通威這么大的出貨量?，F(xiàn)有的大型組件公司（不算通威的話），能不能對(duì)應(yīng)這么大的出貨量？感覺不是不能對(duì)應(yīng)，而是各個(gè)公司都在自己自建上中游板塊，這對(duì)于未來電池出貨量巨大的通威來說，會(huì)有壓力。

由于晶澳、天合、隆基、晶科等都紛紛建立一體化產(chǎn)能后，這樣的狀況下，通威深入下游做組件的動(dòng)力會(huì)變得更強(qiáng)。

通威在一體化的戰(zhàn)略上，也有過心理上的變化。前期，該公司在硅片、組件環(huán)節(jié)有研發(fā)、小規(guī)模量產(chǎn)，目的是充分論證硅料電池片的產(chǎn)品質(zhì)量和性能，內(nèi)心不希望競(jìng)爭(zhēng)。

但最近幾年，產(chǎn)業(yè)鏈上因供需矛盾問題，大家的壓力都很大，很多企業(yè)從組件、硅片都在布局硅料，特別是組件企業(yè)對(duì)硅片、電池做同比例的布局，給通威帶來了挑戰(zhàn)。因而通威需要順應(yīng)大勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，在近期思考規(guī)劃組件板塊的發(fā)展。

通威進(jìn)入到組件巨頭的序列中，還要有很多路要走。

光伏電池、高純晶硅等通威熟悉的領(lǐng)域看，其面對(duì)的客戶數(shù)量，相比組件而言會(huì)少很多。光伏組件要面對(duì)的是哪些人？國內(nèi)外光伏電站的投資商、工程承包商、分布式光伏系統(tǒng)的經(jīng)銷商。它是一個(gè)更加TOC的板塊，消費(fèi)者、代理商和經(jīng)銷商等都會(huì)很多。

拿晶澳科技為例，作為一個(gè)年銷售額超過400億的大組件廠商，也是更加純粹的組件廠商，其全球客戶在2019年年底就已經(jīng)有3.3萬個(gè)之多。估計(jì)代理商、分銷商達(dá)到上千個(gè)之多。

晶澳用了近20年的時(shí)間，運(yùn)作成功了海外13個(gè)銷售公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到135個(gè)國家和地區(qū)，這種操控的難度有多大？可想而知。

在海外，人生地不熟，想要迅速獲得國外人士的信任，構(gòu)建出完整的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及廣泛的人脈資源，當(dāng)別人一想就能想到這個(gè)品牌，沒有3~5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，怎么可能做到？在國內(nèi)地面電站和分布式市場(chǎng)中，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都值得尊敬，也非常強(qiáng)悍。通威組件在內(nèi)外兩個(gè)區(qū)域內(nèi)要實(shí)現(xiàn)全面的突破，都需要花時(shí)間。

因此通威現(xiàn)在進(jìn)入的新環(huán)節(jié)，其客戶群的復(fù)雜性及操作難度，品牌、渠道、供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)等的建立和維護(hù)，會(huì)是光伏所有產(chǎn)業(yè)鏈板塊中最高級(jí)別的。“短期不能說僅有成本優(yōu)勢(shì)就能闖進(jìn)去，品牌的搭建可能是未來組件環(huán)節(jié)的一個(gè)主要挑戰(zhàn)。”通威相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

所以我們猜測(cè)，這場(chǎng)戰(zhàn)役通威用5年的時(shí)間來賽跑，或許會(huì)更具備可操作性。而且現(xiàn)在通威所面對(duì)的是一個(gè)嶄新的局面。當(dāng)初隆基進(jìn)入組件產(chǎn)品端時(shí)，領(lǐng)先的公司出貨量約在10GW左右。現(xiàn)在這些巨頭都將是30GW~50GW的出貨量，通威所面對(duì)的實(shí)際困難可想而知。

作為組件銷售的新軍，通威的實(shí)際優(yōu)勢(shì)也是很明顯的。

在多晶硅和電池環(huán)節(jié)成為巨頭后，這家公司在生產(chǎn)、技術(shù)等環(huán)節(jié)的管控上，市場(chǎng)無需多慮。對(duì)于成本操控能力、生產(chǎn)工藝的杰出表現(xiàn)及供應(yīng)鏈關(guān)系、協(xié)同等方面，都會(huì)成為它進(jìn)入組件板塊的突出優(yōu)勢(shì)。

就集中電站項(xiàng)目，溝通的對(duì)象屬于央企和國企等大型企業(yè)，這種項(xiàng)目注重政府資源、項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)和前后期溝通協(xié)調(diào)、產(chǎn)品成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。在疊加通威的電池和多晶硅等優(yōu)勢(shì)品牌口碑后，業(yè)主對(duì)于它的信賴度會(huì)加強(qiáng)。

對(duì)于分布式業(yè)務(wù)，通威在應(yīng)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的能力已經(jīng)有所積淀。以飼料起家的這家川籍企業(yè)本身會(huì)有很強(qiáng)的銷售基因，因此光伏分布式和海外市場(chǎng)等的組件to C環(huán)節(jié)，與飼料等兩個(gè)行業(yè)有相通之處。

就資金面看，基于制造端良好的盈利能力和經(jīng)營狀況，在融資渠道上，短期借款、長(zhǎng)期借款、銀行貸款、項(xiàng)目貸款、融資租賃、中期票據(jù)、承兌匯票、債券、資本市場(chǎng)等主要渠道，會(huì)全面開通。盈利能力和現(xiàn)金流都不是問題，公司也會(huì)繼續(xù)把負(fù)債率控制在合理范圍內(nèi)，各家銀行的較好優(yōu)惠政策會(huì)支持其做大組件、電池及多晶硅板塊。

通威因?yàn)樵陔姵?、多晶硅等領(lǐng)域走得較穩(wěn)，公司盈利水平較高，短期內(nèi)通過合理的低價(jià)和市場(chǎng)擴(kuò)容速度，會(huì)拿下一部分的地面電站訂單。而且它可以在不追求光伏組件價(jià)格的盈利能力這一目標(biāo)下，將市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。然后通過上中游業(yè)務(wù)過去形成的盈利和未來的盈利成績(jī)，來填補(bǔ)組件缺少的部分盈利。用量補(bǔ)價(jià)是未來它會(huì)采取的主要組件擴(kuò)容方式。

通威的組件目標(biāo)將是頂尖類企業(yè)，因此其擴(kuò)張的速度會(huì)很快。但這并不意味著很多公司就都沒有機(jī)會(huì)了。更多組件廠商會(huì)根據(jù)新進(jìn)入者來快速調(diào)整自身戰(zhàn)略。當(dāng)前幾年硅片、多晶硅及電池供給企業(yè)數(shù)量不足時(shí)，下游組件卡脖子的情況還會(huì)屢次出現(xiàn)?，F(xiàn)在在上中游擴(kuò)容速度很快的狀況下，相信組件廠商也會(huì)有辦法來做充分應(yīng)對(duì)。這是因?yàn)?，?dāng)你面對(duì)的供應(yīng)商數(shù)量快速增長(zhǎng)時(shí)，作為買方的組件廠商，其選擇余地會(huì)更大。在多晶硅、硅片及電池等環(huán)節(jié)的利潤(rùn)都趨向合理之后，再疊加下游需求的不斷膨脹，質(zhì)地優(yōu)良的組件廠商反而會(huì)適應(yīng)這種節(jié)奏，尋找到合適的發(fā)展機(jī)會(huì)。

原標(biāo)題：光伏資深高管邱新加盟通威，組件板塊或騰飛