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第一財經(jīng)消息，原本在9月就基本出貨完成的中國取暖設(shè)備制造商，迎來了比往年都要長的旺季，并已加足馬力開啟了加班加點的生產(chǎn)狀態(tài)。

“這波返單客戶要得比較急，我們出貨必須快，晚了就趕不上，歐洲的冬天都要過去了。”浙江慈溪富運電器公司總經(jīng)理徐松烈告訴第一財經(jīng)，今年返單的訂單規(guī)模約為全年的10%，而在過去，返單率不過3%～5%。

取暖器、電熱毯等家電類取暖設(shè)備迎來補單潮的動因，是歐洲能源危機持續(xù)，天然氣供給受限且價格上漲之下，歐洲人開始尋求用電或能耗更低的取暖設(shè)備等解決方案，也對中國的供應(yīng)鏈有了更大的依賴。

在全球需求收縮的背景下，外貿(mào)結(jié)構(gòu)性增長趨勢越來越顯著。近期的這波返單潮，一定程度上給中國外貿(mào)企業(yè)提振了信心。嚴(yán)冬來臨，除了傳統(tǒng)的取暖設(shè)備，熱泵和太陽能相關(guān)的出口也表現(xiàn)強勁，在最近幾個月更是翻倍增長，持續(xù)“爆單”。

采暖替代方案

徐松烈所在的慈溪市集聚了100多家取暖器生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)?shù)卦撈奉惖某隹诹空既珖?0%。單慈溪富運電器一家來說，就貢獻了全國8.5％的取暖器出口量。

不過徐松烈也表示，雖然近期的返單率較往年有明顯增加，但受市場整體下滑的影響，公司今年全年的訂單預(yù)計增長10％～20%，低于此前計劃的30%左右。

當(dāng)然補單潮確實給他們增強了信心。徐松烈表示，隨著歐美市場整體購買力下降，疊加國內(nèi)激烈的競爭，他們能做的是盡可能滿足客戶的需求，比如，為了盡快交貨，他們把原本45天到60天的交貨周期壓縮到了30天，同時與供應(yīng)商積極溝通，以確保供應(yīng)鏈的順暢。就自身而言，還要持續(xù)增加設(shè)計性和功能性方面的競爭力，盡量保住利潤。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，電暖器、電熱毯在今年6～8月的出口量大幅增加且逐月上升，8月電暖氣出口量達到732萬臺，電熱毯出口量達到489萬條。

寧波海關(guān)所屬慈溪海關(guān)查檢一科科長岑娜表示，和往年同期相比，今年出口歐盟的取暖器銷售季節(jié)預(yù)計將延長一個月左右。

和傳統(tǒng)取暖設(shè)備銷售季延長一個月不同，中國空氣源熱泵相關(guān)訂單量的旺季或許會持續(xù)得更久一些——作為一種可再生能源利用裝置，熱泵是電制熱的有效方式，可以為住宅、商業(yè)、工農(nóng)業(yè)等供暖、供冷和提供熱水，也在天然氣短缺的背景下，成為越來越多歐洲人采暖的替代方案。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，2022年前7個月，中國空氣源熱泵出口額同比增長達63.7％，且量價均有提升，預(yù)計全年空氣源熱泵出口規(guī)模同比增長54.5%。其中，出口規(guī)模位居中國熱泵行業(yè)第一的美的集團，2022年前7個月的熱泵出口金額同比增長215%。

美的集團相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說，目前大部分歐洲家庭采暖裝置是壁掛爐，使用傳統(tǒng)的化石燃料例如天然氣來加熱水，熱水流到地暖管或者散熱片實現(xiàn)房間采暖，或者用來做生活熱水。如果天然氣供應(yīng)不上，冬天的生活就會有很大的麻煩，所以大家都在想辦法用熱泵去替代壁掛爐，“熱泵是用電的，而電的來源就比較多了，比如風(fēng)能、太陽能、核能”。

另外，《熱泵助力"碳中和"白皮書》顯示，熱泵對于建筑行業(yè)，相比燃煤鍋爐，可降低60％～80%的碳排放，因此在能耗上也相對更少。

作為全球最大的熱泵出口國，中國貢獻了全球60％左右的產(chǎn)能，出口額從去年開始就在持續(xù)增加?！吨袊鵁岜卯a(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2022）》提出，2021年我國空氣源熱泵產(chǎn)品全年銷售額同比增長近25%，其中出口增長93.6%，達到48.6億元。增長的因素主要是疫情下中國制造的優(yōu)勢，歐洲市場推進碳中和政策、扶持空氣源熱泵采暖應(yīng)用力度加大。

10月11日～13日，德國制冷與熱泵展將在間隔四年后重啟。屆時將吸引來自海外超過45個國家和地區(qū)的近800家企業(yè)參展。美的集團相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美的工業(yè)技術(shù)旗下的熱泵用壓縮機等產(chǎn)品也將以整體解決方案的形式在現(xiàn)場展示，以吸引更多的訂單和市場。

光伏等新能源還要火

比熱泵訂單上升趨勢更顯著的，是與低碳政策緊密相關(guān)的屋頂光伏等新能源設(shè)備出口。

“今年以來，我們太陽能光伏組件、逆變器及家用儲能鋰電池等產(chǎn)品的銷量都在翻倍增長。”無錫薩科特新能源科技有限公司副總經(jīng)理夏家喜告訴第一財經(jīng)，受俄烏沖突和歐洲能源危機的影響，公司的外貿(mào)訂單暴增，今年上半年就完成了去年全年的產(chǎn)值，原本50%的出口比例也在今年提高到了70%，其中近80%都出口到歐洲。除了提前把產(chǎn)品運到歐洲的海外倉，他們還計劃在西班牙等地投資新建太陽能工廠，以滿足火爆的市場需求。

廈門一摳能源技術(shù)有限公司創(chuàng)始人和CEO王皓也已經(jīng)著手?jǐn)U產(chǎn)能了。早在今年初，王皓他們以太陽能為主的清潔能源解決方案的訂單就激增了3～4倍。半年過去，王皓告訴第一財經(jīng)，目前工廠的產(chǎn)能仍然是滿的，外貿(mào)訂單也在持續(xù)增加，他們在7月決定把產(chǎn)能擴張一倍，“9月開始采購設(shè)備了，預(yù)計6個月內(nèi)可以投產(chǎn)”。

新能源的增長勢頭并非最近才有，但受天然氣等能源價格飆升的持續(xù)影響，以及歐洲多國對住宅光伏系統(tǒng)實施減稅等激勵政策的陸續(xù)出臺，相關(guān)趨勢還在愈演愈烈。

中國光伏行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，光伏硅片、電池片、組件3個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品出口總額達259億美元，同比增長113%，再創(chuàng)新高。據(jù)Infolink統(tǒng)計7月中國海關(guān)出口資料，中國在7月的光伏組件出口再次創(chuàng)高，達到15.7GW，同比增長121%，累計組件出口也達到94.4GW，同比增長105%。

在夏家喜看來，即使寒冬過去，歐美市場對于新能源發(fā)電以及能源獨立的需求都不會減弱，“他們會更多想到，是不是要為了來年提前安排”。對中國企業(yè)而言，光伏出口火爆也并不只因為歐洲的能源危機，而是經(jīng)過長期的產(chǎn)業(yè)積累，真正“把光伏發(fā)電的成本打下來了”，2元/瓦的發(fā)電成本讓太陽能具備了長期的市場競爭力。

他認(rèn)為，無論是在效率還是規(guī)模，或者裝備制造的自主性上，中國的光伏產(chǎn)業(yè)都在全球獨具優(yōu)勢。伴隨度電成本的持續(xù)下降，光伏這一能源產(chǎn)品的競爭力還會持續(xù)上升，成為中國逆勢上漲的出口品類，其中歐洲市場至少在未來10年里都將保持高速增長。

王皓提出，公司近年來的訂單都在以40%以上的年增速上升。在市場蛋糕的快速膨脹下，他看到了大量新從業(yè)者的涌入，“上市的、非上市的公司和投資者，行業(yè)內(nèi)的或完全不相關(guān)行業(yè)的”，都想來光伏領(lǐng)域分一杯羹，導(dǎo)致“現(xiàn)在的利潤比以前薄多了，售價至少下降了20%。國內(nèi)廠家競爭太激烈了”。

夏家喜也表示，受原材料漲價影響，太陽能板等產(chǎn)品在銷售額翻倍的同時，產(chǎn)品的利潤率只有去年的一半。

面對歐洲市場需求的強勁增長，終端價格尚且只降不升，這將給企業(yè)的投資回報率帶來直接影響，也引發(fā)了業(yè)界對于光伏泡沫的擔(dān)憂。

8月24日，工信部等三部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展的通知》（下稱《通知》）稱，要引導(dǎo)各類資本根據(jù)雙碳目標(biāo)合理參與光伏產(chǎn)業(yè)，并嚴(yán)厲打擊光伏行業(yè)領(lǐng)域哄抬價格、壟斷等違法違規(guī)行為。

《通知》要求，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展特點合理引導(dǎo)上下游建設(shè)擴張節(jié)奏，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，避免產(chǎn)業(yè)趨同、惡性競爭和市場壟斷。同時明確，支持光伏產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)以資本、技術(shù)、品牌為基礎(chǔ)開展聯(lián)合攻關(guān)，推進產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、降本、增效。

王皓說，自己要做的是在現(xiàn)金流可控的情況下，抓住短期機會，然后長期布局，穩(wěn)步擴大產(chǎn)能。他們在年初訂單火爆時就已有擴張計劃，但當(dāng)時更多是提前安排生產(chǎn)、擴充人手，一直到今年夏天才決定投入近千萬購置設(shè)備，布局新的生產(chǎn)線。

他想得很清楚，全球光伏的產(chǎn)能肯定會在某個時間過剩，而企業(yè)發(fā)展的策略就是在把控市場風(fēng)險的前提下有序擴展，“長期需求還是向好的”。

夏家喜提出，對企業(yè)而言，既要有前瞻性，也要有全球視野，“值得投資的地方很多，不只是歐盟”。他們會更主動地“走出去”，想辦法去海外設(shè)廠，或者通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作進行生產(chǎn)、銷售與售后服務(wù)。同時，企業(yè)本身也在研發(fā)上加大投入，以突破業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競爭。

阿里巴巴國際站跨境指數(shù)稱，歐洲屋頂光伏潛力巨大，有望成為歐洲光伏產(chǎn)業(yè)的重要增長極，因此建議國內(nèi)新能源商家注重提升全鏈路的服務(wù)能力，完善歐美主流市場的產(chǎn)品認(rèn)證，海外售后安裝和維修能力也將成為加分項。

阿里巴巴國際站的后臺數(shù)據(jù)顯示，歐美國家的需求集中在光伏和電池儲能品類，買家以終端用戶和安裝商為主，每筆單價在5000～10000美元。而新興國家的需求則集中在光伏產(chǎn)品上，每筆單價在40000美元以上。

原標(biāo)題：全球需求收縮下的中國外貿(mào)機遇：取暖“補單”，光伏“爆單”