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暗戰(zhàn)1：精心策劃保證金騙局，揚(yáng)言再來每人卸你一條腿

寶雞龍奕環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理 任洪道

我從事光伏行業(yè)已經(jīng)七八年了。接觸光伏前，我一直做的是軍工技術(shù)支持和項(xiàng)目開發(fā)工作。

08年的時(shí)候，有人給公司一份光伏行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，那是我第一次聽到“光伏”這個(gè)詞。我們公司經(jīng)過集體討論，認(rèn)為光伏市場前景一片光明，最終決定找項(xiàng)目，上項(xiàng)目。于是公司先成立了研究組，之后是分公司，最后成立獨(dú)立運(yùn)營的光伏公司。

光伏江湖，其中的水可不淺。下邊說的這事就發(fā)生在今年年初。

眾做周知，在光伏業(yè)內(nèi)，資金緊張是不得不提的事。于是行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了各種各樣奇葩的付款方式。什么0-9-1，還有干脆不給錢，電站分成的。還有更奇葩：不但不給錢，還要讓提供保證金。

業(yè)內(nèi)有一個(gè)搞承建的哥們——王總和我合作好幾年了。年初，我和王總又合作建了個(gè)5千瓦的屋頂電站，我是總包，他做施工。一天吃午飯的時(shí)候，我接個(gè)電話，對方說是銀川某光伏電站的業(yè)主，手里有個(gè)50兆瓦的電站要找施工，報(bào)價(jià)還可以，想分包3家趕在5月份建完，讓盡快安排人來洽談。

有生意上門，當(dāng)然不能放過！

于是，我和王總就安排人到銀川找到那家公司。奇怪的是，他們的辦公地在租住的一處民房里，也沒有看到營業(yè)執(zhí)照。對方氣定神閑地表示：已經(jīng)有兩家的合同已經(jīng)簽過了，一家北京的，還有一家外地的承建方，并拿合同給我方的人看。

還好，我們派出去的伙計(jì)留了個(gè)心眼，用手機(jī)把合同照了個(gè)相，傳了回來。我和王總仔細(xì)看了合同。其中甲方的收款方式引起了我們的警覺：對方使用的并不是公司賬戶而是個(gè)人的私戶。

對方的電話很快又來了，說為了保證工程的質(zhì)量，合同簽訂后承建方必須先交30萬元的保證金。王總隱約覺得這公司有點(diǎn)不靠譜，但是還不太確定。于是很快找了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)行內(nèi)人，深入了解了這個(gè)50MW的項(xiàng)目情況。我們得到回饋是：這個(gè)項(xiàng)目確切是有的，并把電站負(fù)責(zé)人電話給了王總。

王總馬上給業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行咨詢。結(jié)果大吃一驚——電站的進(jìn)度和之前簽合同的那家公司所說的情況并不一致，當(dāng)問到此前來電話的“張總”的近況，才知道項(xiàng)目公司里并沒有這個(gè)人。

至此，我們基本確定這是一場精心設(shè)計(jì)的騙局，目的就是為了騙取保證金。

王總為了讓公司考察人員全身而退，跟這家公司“張總”講，公司里臨時(shí)有急事，需要派過去的人馬上回來。同時(shí)王總馬上訂票把飛過去把此前派出去的伙計(jì)替換回來，這才穩(wěn)住了那伙騙子。

然后，我們向?qū)Ψ劫|(zhì)詢是怎么回事。剛開始對方還盡量的圓謊，到最后看到騙術(shù)已被徹底拆穿，便兇相畢露，破口大罵，差點(diǎn)動(dòng)起手來。我們臨走時(shí)，對方還放出狠話：如果再敢來銀川，一定每人卸一條腿！

這是我親身遇到的過騙局，分享給大家，免得兄弟們再走彎路！光伏行業(yè)不好做，江湖紛繁復(fù)雜，千萬小心別被坑了！

暗戰(zhàn)2：對手搞砸我們的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場：安置干擾器材，關(guān)電源總閘

大型光伏企業(yè)總裁 劉先生

有一次，我們在非洲某個(gè)新興市場國家召開一次非常重要的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

當(dāng)時(shí)，臺(tái)下坐的，都是當(dāng)?shù)卣臀覀儩撛诘目蛻?，熱熱鬧鬧有四百多人。

發(fā)布會(huì)剛開始的時(shí)候，一切正常，很順利。但就在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)卻出茬子了。我們的區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)在講解產(chǎn)品和整體解決方案的時(shí)候，大電子屏不斷閃跳，畫面效果很差。調(diào)試了一會(huì)還是不行。于是，領(lǐng)導(dǎo)多做口頭講解，堅(jiān)持到了最后。但就在他放下話筒的一瞬間，竟然停電了。一看這整個(gè)過程，可以想象，整個(gè)發(fā)布會(huì)的效果有多差？！更進(jìn)一步講，這對我們開拓當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的負(fù)面影響是極大的。

這事非常蹊蹺！為了準(zhǔn)備這個(gè)發(fā)布會(huì)，我們提前做了精心準(zhǔn)備，設(shè)備經(jīng)過多次調(diào)試是沒有問題的，為何會(huì)出現(xiàn)閃跳呢？這引起了我們的警覺！

于是，發(fā)布會(huì)還沒結(jié)束，我們馬上在大廈周圍做了非常仔細(xì)的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在大廈的一個(gè)死角里，竟然有信號(hào)干擾裝置。而大廈的電力總閘，并非是出現(xiàn)了故障，而是被人偷偷關(guān)掉了。

大家想想，這樣的事情，除了我們主要的競爭對手，還有誰干得出來？真是太壞了，暗中使壞，完全不講任何規(guī)則的惡性競爭！

暗戰(zhàn)3：為了項(xiàng)目奪標(biāo)竟然人為制造交通事故

某逆變器企業(yè)高級(jí)副總裁 陳先生

我們在非洲一個(gè)國家競標(biāo)一個(gè)非常重要的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，我們競標(biāo)的主要對手就是國內(nèi)的一家企業(yè)。

那是一個(gè)新興的市場，法規(guī)和市場體系也還不是很完善。而且當(dāng)?shù)氐慕煌ǚ浅Ｂ浜?，從我們的駐地到競標(biāo)現(xiàn)場只有一條坑坑洼洼的黃泥路，而且路途有20多公里，平時(shí)的話去一趟得一個(gè)小時(shí)左右。

當(dāng)天的競標(biāo)時(shí)間定在上午9點(diǎn)，我們的工作人員為了不出意外盡早一些趕到，特意不到7點(diǎn)就出發(fā)了。倒霉的是，車開出去不到4公里沒法再走了。在路中央，一輛大型挖掘機(jī)和一輛小汽車撞上了，雖然沒有人員傷亡，但也一時(shí)挪不了、過不去。

這可讓我們的工作人員火燒眉毛了！可雙方都說已經(jīng)報(bào)警，警察和拖車可能一小時(shí)內(nèi)會(huì)到。怎么辦？我們的工作人員只好等，但直到快八點(diǎn)半了也沒有警察的身影。無奈之下，我們的工作人員親自給警察局打電話，但蹊蹺的是警察卻告知沒人報(bào)過警。

在接到我們的報(bào)警電話后，只要了半個(gè)多小時(shí)，警察和拖車就都到了。將擋道車輛脫開之后，我們的工作人員加大油門往招標(biāo)現(xiàn)場趕，但是當(dāng)我們的人趕到，競標(biāo)會(huì)基本都結(jié)束了。由于我們沒有按時(shí)到場被取消掉競標(biāo)資格，最后中標(biāo)的是我們的那家競爭對手！

后來，在一次和同行知情朋友的閑聊中得知，那次“車禍”是故意人為制造的，是我們的那家競爭對手故意制造的，并且騙我們報(bào)過警實(shí)際是故意拖住我們！

恐怖吧？想象不到吧？類似這樣子的暗算，讓我們防不勝防！