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10月9日，鵬輝能源與電工時代在濟南進行戰(zhàn)略合作簽約，這標志著雙方正式攜手開啟合作新征程。

而今年9月以來，寧德時代與陽光電源，億緯動力與固德威等相繼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這表明，電池企業(yè)與系統(tǒng)集成或新能源領(lǐng)域企業(yè)已經(jīng)不滿足于之前的普通供應鏈關(guān)系，進而尋求深度捆綁，協(xié)同進擊儲能市場。

值得一提的是，在電工時代與鵬輝能源這次合作中向外界透露的信息顯示，電工時代愿意將鵬輝能源作為唯一綁定的鈉離子電池應用實證合作關(guān)系，在各類儲能電站、移動儲能車等各類儲能產(chǎn)品上，開展系統(tǒng)設(shè)計技術(shù)合作、產(chǎn)品開發(fā)合作、市場推廣合作，共同開拓新的儲能市場。

種種跡象無一不在表明，無論是電池企業(yè)，還是系統(tǒng)集成企業(yè)，在面對風險與機遇并存的儲能萬億大市場時，傾向于選擇一個固定“搭檔”，彼此抱團共同抵御儲能市場未知的風險、一起分享抱團后帶來的“紅利”。

據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）預測稱，到2025年，全球儲能電池出貨量將逼近500GWh，到2030年，儲能電池出貨量有望達到2300GWh，市場規(guī)模將超3萬億。

“儲能戰(zhàn)場的槍聲還剛打響。”無疑，在這個廣闊市場空間面前，要想持續(xù)保持領(lǐng)先地位，既需要在產(chǎn)品方面保持長久的競爭力，也需要持續(xù)保持開放合作的態(tài)度。

“是合作，又是抱團取暖”

盡管儲能市場已經(jīng)步入向上的初期規(guī)?；l(fā)展階段。但儲能市場仍面臨著居高不下的鋰價反噬、劣幣驅(qū)逐良幣等行業(yè)困局，以及被稱為儲能“阿喀琉斯之踵”的安全困局尚待破解。

而企業(yè)間這種抱團發(fā)展的思維則來自于儲能行業(yè)的“寒氣”所逼。在外界看來，儲能已經(jīng)進入狂熱發(fā)展階段，然而表面的狂熱之下隱藏著不少問題，讓身處其中的儲能企業(yè)不得不更為謹慎。

比如，儲能行業(yè)近年來承受鋰價居高不下的現(xiàn)實壓力。今年上半年電池企業(yè)普遍面臨著儲能行業(yè)過高鋰價不好傳導等問題，一再“犧牲”毛利率，導致各電池企業(yè)半年財報被熱議。

而系統(tǒng)集成等企業(yè)更是面臨著儲能行業(yè)仍對初始成本敏感的初始發(fā)展階段，讓行業(yè)一度陷入“劣幣驅(qū)逐良幣”的危局之中。

此外，全球范圍內(nèi)電化學儲能安全事故頻發(fā)，讓身處儲能賽道的企業(yè)始終緊繃一根弦，從而呼吁專業(yè)靠譜的常態(tài)化供應鏈關(guān)系。

所以，這樣的抱團發(fā)展，不論是對寧德時代、鵬輝能源、億緯動力等電池企業(yè)，還是對陽光電源、電工時代、固德威等企業(yè)，都有加固自身“護城河”的作用。

在這場合作中，系統(tǒng)集成商“缺芯”之苦尤甚 ，若有穩(wěn)定可靠的電芯供給，那么其在進擊市場時將無“后顧之憂”。

“是合作，也是資源互補”

鵬輝能源集團總裁甄少強對于此次合作公開表示，電工時代在智慧儲能系統(tǒng)的解決方案、工程總承包、系統(tǒng)集成和智能運維服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備良好的商譽和技術(shù)實力，希望通過合作，雙方優(yōu)勢互補，資源共享，加強在儲能、綜合能源領(lǐng)域的交流與發(fā)展。

電工時代董事長、總經(jīng)理秦偉也表示，電工時代需要像鵬輝能源這樣的合作伙伴。這次簽約，希望雙方充分發(fā)揮各自的品牌、資源、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，在儲能、綜合能源、智慧能源等相關(guān)產(chǎn)品方面合作，攜手共進。

同樣，寧德時代與陽光電源，億緯動力與固德威等的合作也提到了“資源互補”。

比如在億緯動力和固德威合作中，固德威作為以光伏逆變器為核心的整體解決方案服務(wù)商，可為家庭、工商業(yè)用戶及地面電站提供智慧能源管理等整體解決方案；而億緯動力擁有電芯研制與系統(tǒng)集成核心技術(shù)，可提供從電芯、模組到系統(tǒng)及BMS的全面解決方案。

總體而言，合作雙方可利用各自在技術(shù)、供應保障及市場方面的優(yōu)勢，取長補短，共同應對爆發(fā)式增長的儲能市場。

“是合作，也是加速進擊”

從近來的市場動態(tài)來看，儲能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于不進則退的激烈競爭狀態(tài)。比如電池企業(yè)動輒幾十億的擴產(chǎn)，各企業(yè)不得不奔跑起來。

其中億緯鋰能自今年3月以來，相繼在湖北荊門、四川成都、云南玉溪、湖北武漢東湖、遼寧沈陽等城市投建年產(chǎn)超260GWh動力儲能電池項目。億緯鋰能的電池擴產(chǎn)只是行業(yè)發(fā)展的“縮影”。

事實上，儲能市場巨大的需求已經(jīng)促使大批電池企業(yè)“加碼”儲能賽道，寧德時代、比亞迪、億緯鋰能、鵬輝能源、國軒高科、欣旺達等均加大步伐進擊儲能市場，其中鵬輝能源幾乎全力出擊儲能市場，官網(wǎng)已經(jīng)對外宣傳“專業(yè)儲能電池制造商”。

總的來說，寧德時代、億緯鋰能、鵬輝能源等選擇與系統(tǒng)集成或逆變器企業(yè)合作，也表明了其進擊儲能市場的決心。同樣，對陽光電源、固德威、電工時代而言，與電池企業(yè)深度捆綁，既保障了其進擊儲能的“糧草”，也將加速其進軍儲能市場的速度。

在高工儲能9月份出爐的高工儲能 | 寧德時代與陽光電源互加“好友”背后四大看點一文中，高工儲能分析道，未來將有更多儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加入這種合作模式中，以“成立合資公司”或“戰(zhàn)略合作”等方式，共同出擊全球儲能市場。而億緯鋰能與固德威，鵬輝能源與電工時代，在短短一個月內(nèi)，也開啟同樣的戰(zhàn)略合作步伐。

毋庸置疑，未來這種戰(zhàn)略合作模式或?qū)⒊蔀楣溕系钠髽I(yè)抱團合作的常態(tài)。 

原標題：儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)密集“牽手”背后