2021年分布式光伏首次超過集中式,工商業(yè)與戶用進入高速發(fā)展階段,分布式占據(jù)半壁江山。2021年新增光伏電站裝機2560萬千瓦、分布式光伏裝機2928萬千瓦,分布式光伏新增裝機首超集中式。在分布式光伏快速發(fā)展的同時,難免出現(xiàn)一些雜音。
達則兼濟天下,窮則獨善其身
商場如戰(zhàn)場,一個行業(yè)若火的一塌糊涂,也必將做好“輸”的準備。
光伏發(fā)展到如今的繁榮景象,是被無數(shù)光伏從業(yè)者洗禮過的。為什么選擇這一行呢?有多少人的初心是為了夢想?是為了讓更多的人使用清潔能源為低碳環(huán)保做貢獻?
沒有吃飽飯的手藝又何談夢想呢?選擇玫瑰還是小麥,我相信大多數(shù)人還是站在溫飽這邊。因為光伏發(fā)展前景好,有政策扶持,有補貼收益,有資本發(fā)行股票的高收益......
2018年的531,讓光伏的玫瑰和小麥如臨寒潮。沒了政策的補貼,本就需要前期投資的光伏項目,不少企業(yè)兵敗如山倒。
新興光伏,一些企業(yè)的業(yè)務(wù)模式不夠完善、沒有監(jiān)控功能、不具備數(shù)字化能力,售后像是“嫁出去的女兒潑出去的水”;
奸商為了騙補只要收到打款就跑的找不到邊,補貼沒了甚至有村民因光伏貸款返貧;
大眾運維認知不夠,光知道光伏能發(fā)電賺錢,卻不知道光伏也要檢查“身體”;
若遇到行業(yè)不景氣,光伏經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行了,之前給用戶裝的電站出現(xiàn)問題更是叫天天不應(yīng),叫地地不靈......
“沒有花香沒有樹高,我是一棵無人知道的小草”
經(jīng)銷商跑了,電站就成了沒人管的孤兒電站。有僅僅是為了騙補隨處安裝的光伏電站,也有賠錢買賣跑路人所建的戶用電站,沒人看管的孤兒電站就像是被人嚼過的口香糖:錢賺夠了,也沒用了。
早發(fā)現(xiàn),早治療。雖然分布式光伏在爆發(fā),但運維市場到目前為止還是光伏發(fā)展的一大漏洞。這不僅是一場商業(yè)的較量也是人性的較量。
“我不想去醫(yī)院,一檢查指定得出毛病。”
小病挺著,挺成大病,大病難治,囊中羞澀。光伏運維正是這樣被人遺漏。在光伏宣傳的過程當中,人們把光伏當成了一個增值品而不是必需品。在早些年人們常常將光伏發(fā)電與太陽能熱水器混為一談,如今家家戶戶離不開太陽能熱水器,卻很難糾結(jié)光伏發(fā)幾度電。若光伏不能用來賺錢,還要用本金投資搞運維,很多人回本拋棄,孤兒電站隨即誕生。
在關(guān)注光伏行業(yè)領(lǐng)域里,不關(guān)注政策和資訊、主要盯大盤喊著紅了綠了的人一大把。
太關(guān)心賺錢,反而賺不到錢。如果你想去一個地方,就不能光在駕駛位里冥想,而是腳踩離合器,手握方向盤,腦袋就是你的導航。
硅價轉(zhuǎn)折,政策有風,平價上網(wǎng)的一天必是歷史必然。外行玩跨界,光伏玩內(nèi)卷,終有一天風會平,浪會靜。成熟的龍頭小胳膊擰不過大腿,新型的儲能難摸門道,想闖光伏,普通人,除了做一個股民,還能做什么?
長尾效應(yīng):運維,申請出戰(zhàn)!
房子貴了,有人成了包租婆;車子多了,有人瘋狂買停車位。光伏多了,當然是搞運維啊!
隨著光伏商業(yè)化的腳步,“孤兒電站”問題應(yīng)引起行業(yè)重視,若無人問津,光伏行業(yè)的形象與信譽將會受損。老百姓不買賬,分布式光伏業(yè)務(wù)就難以擴大地域范圍。在光伏產(chǎn)業(yè)鏈當中,甚至在EPC總包當中,人們很難提到運維工作。在電站的售后服務(wù)方面,與安裝工作相比,就像是一條腿粗,一條腿細。
現(xiàn)階段,一些私企開始做孤兒電站的接手奶爸,有用戶主動找維修的也有公益維修的。關(guān)于回收與運維,是光伏項目的兜底工作。在這些私企的幫助下,孤兒電站“洗了澡”、“治了病”,再次為鄉(xiāng)親們發(fā)電,解決了百姓安裝光伏的售后問題,在當?shù)乜诒迷u不斷。
免費的私域廣告,評價又高,手中還怕沒活接嗎?
成年人的生活沒有容易二字,關(guān)于運維的說道有很多。運維的工作量是非常大的,而且網(wǎng)站規(guī)模的擴大以及架構(gòu)的日益復雜,運維工作非常燒腦,除此之外,還容易對身體造成一定不良影響并伴隨著危險的發(fā)生。
光伏運維方面對專業(yè)運維工程師和網(wǎng)站架構(gòu)師的要求愈來愈迫切。雖然運維行業(yè)很辛苦,但這個職業(yè)還是很有前途的,年齡越大,就越有價值。目前,國內(nèi)外對運維人才的需求非常緊迫,由于運維工作所要求的水平高并且工作具有一定難度,運維工程師的薪水也在不斷提高,甚至超過了研發(fā)、測試等技術(shù)部門。
讓孤兒電站,不再孤獨
顧客的肯定就是企業(yè)最好的宣傳。當下,做好光伏運維服務(wù)工作,不僅競爭少,宣傳效果也是可靠的。那對于安裝用戶來說,該怎樣避雷呢?
首先可以使用企業(yè)信息查詢工具,查詢新能源公司成立時間,如果公司剛成立不久,請慎重考慮,但這不是唯一的評估指標,也可以結(jié)合項目案例與口碑考慮。
其次,了解光伏安裝所用到的組件和逆變器品牌是否是知名品牌。使用了小廠家或沒貼牌的設(shè)備具有一定的風險,產(chǎn)品質(zhì)量及安全性難以保證,其次,一旦出現(xiàn)設(shè)備故障問題,在運維市場不完善的情況下,可撥打品牌客服電話申請售后。
最后,產(chǎn)品和人品是運維工作的重要指標。除了過關(guān)的運維技術(shù),更重要的是服務(wù)。完美的售后服務(wù)是建立品牌的基石,一個成熟的行業(yè),不會將運維工作置于門外。手機電腦維修、車輛維修與清洗都是大家常見的,包括人類的維修,醫(yī)院和診所更是這輩子不得不去的地方。
光伏電站,是一個需要人疼愛的小錢包。從孤兒電站問題反觀光伏運維市場,在一個個公益救助中,哪怕是一次交易,都可能成為孤兒電站的救贖。
有人平淡過完一生不知身居高位是何等滋味,有人大起大落,在低谷到此一游也于十年不晚,東山再起。光伏,一個叱咤風云的行業(yè),讓我們靜觀不久的將來,是誰,在運維的風口飛起。
原標題:站在光伏的風口,被忽略的運維市場到底有多賺錢?