要說2022年最火的行業(yè),很多人都會(huì)想到儲(chǔ)能。毫無疑問,隨著新能源的發(fā)展,儲(chǔ)能的需求在加速放大。正如沃太能源董事長(zhǎng)袁宏亮所說,“儲(chǔ)能之于新能源,就像水庫之于水源。新能源發(fā)展,一定離不開儲(chǔ)能,儲(chǔ)能是大勢(shì)所趨。”而這是袁宏亮8年前的認(rèn)識(shí)。
此時(shí),剛剛成立2年的沃太能源預(yù)見到,雖然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì),但未來會(huì)有越來越多的企業(yè)入局,因此需要打造自己的研發(fā)護(hù)城河。
01
憑什么我們只能做模仿?
打開沃太能源的官網(wǎng),映入眼簾的是“讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個(gè)人”。雖然在大眾群體的知名度不高,但地處南通的沃太能源,卻已經(jīng)在德國、澳大利亞、意大利、韓國、英國、新加坡及美國設(shè)立了10家海外公司,業(yè)務(wù)擴(kuò)展至83個(gè)國家和地區(qū),在國內(nèi)也與國家電網(wǎng)、三峽新能源、蔚來等巨頭達(dá)成合作。
“拍拍照就能帶走的,都不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力,多年來的實(shí)力積累,才是我們?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)因。”袁宏亮的自信不無原因,在他看來,沃太能源不光產(chǎn)品有差異性,細(xì)節(jié)上也是行業(yè)領(lǐng)先,是名副其實(shí)的“一直被模仿,從未被超越”。比如國內(nèi)目前在做虛擬電廠,而沃太的海外虛擬電廠早在5年前就開始調(diào)度了。沃太還自研了BMS、EMS和和Alpha Cloud 系統(tǒng),在與用戶達(dá)成一致協(xié)議后分秒不斷地上傳最新數(shù)據(jù),目前已經(jīng)積累了十年的海量數(shù)據(jù)。
實(shí)力來源于高標(biāo)準(zhǔn)的要求,而這在沃太能源創(chuàng)立伊始就打下了烙印。
眾所周知,德國在工業(yè)領(lǐng)域是品質(zhì)和技術(shù)的代名詞,同時(shí)也是工業(yè)大國。而袁宏亮在德國待了很多年,從研究生求學(xué),到畢業(yè)后在寶馬和西門子工作,一直到2012年才回國創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的袁宏亮有一個(gè)想法:“就像錢學(xué)森說的,我們中國人并不笨,相反我們很聰明,憑什么從0到1的創(chuàng)新就不能做,就只能模仿?我們完全可以做出屬于自己的優(yōu)秀產(chǎn)品。” 因此,沃太能源創(chuàng)立之后,就布局歐洲,而且聚焦德國市場(chǎng),直接對(duì)標(biāo)一線。
當(dāng)前,沃太能源已經(jīng)擁有豐富的鋰電、光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈資源,產(chǎn)品覆蓋小型、工商業(yè)、大型、離網(wǎng)、微網(wǎng)、配售電、源側(cè)等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域,并獲得IEC、TÜV萊茵、KBIA、JET等國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。沃太還是中國首家推出戶用光伏鋰電一體化儲(chǔ)能產(chǎn)品的公司,在全球累計(jì)安裝的儲(chǔ)能系統(tǒng)也超過了80000套。2021年,沃太能源獲得了國家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào)。
02
最深的護(hù)城河是數(shù)據(jù)
雖然近幾年儲(chǔ)能異常火爆,但沃太能源成立至今的發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順。袁宏亮將沃太能源的發(fā)展分為三個(gè)階段:前五年是生存期,考慮的更多不是如何壯大,而是怎么活下來;六到七年是快速增長(zhǎng)期,當(dāng)時(shí)是行業(yè)風(fēng)口,市場(chǎng)越來越熱,不過沃太把握住了機(jī)遇;從第八年到現(xiàn)在算得上是穩(wěn)定期,主要保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定。
穩(wěn)定期不代表可以高枕無憂,對(duì)于業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大的沃太來說,要保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,效率必須進(jìn)一步提高,數(shù)字化就成了有力幫手。
“2019年,工業(yè)4.0和中國制造2025的勢(shì)頭越來越大,我們開始認(rèn)真考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型,了解 SAP。”在袁宏亮眼里,SAP是數(shù)字化的重要一環(huán)。“有了數(shù)字化,沃太能源的龐大數(shù)據(jù)庫才能蘇醒過來,取之于民并用之于民。”
之所以選擇SAP,在于儲(chǔ)能管理的難度。袁宏亮表示,儲(chǔ)能最難的是維修保養(yǎng)。由于客戶分散于國內(nèi)外,產(chǎn)品退換一直難以解決。而且儲(chǔ)能的原材料單價(jià)高,只有把各地的信息統(tǒng)一起來,才能了解具體哪個(gè)區(qū)域、哪款產(chǎn)品出了問題,并幫助沃太進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)。SAP的出現(xiàn),為這個(gè)難題的解決提供了條件。
還有替代料和原材料采購的信息不對(duì)稱。儲(chǔ)能電池的原材料大多是電子元器件,配件迭代很快,所以經(jīng)常需要改 BOM。但是工廠和采購之間因?yàn)榫€下交流,經(jīng)常信息不通,需要的元件采購不回來,也無法及時(shí)反饋,一旦出了問題就只能手動(dòng)改 BOM,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。“現(xiàn)在 SAP 系統(tǒng)幫我們協(xié)同了供應(yīng)鏈管理,不僅能通過訂單 BOM 快速響應(yīng)客戶的定制需求,又提高了采購交期計(jì)劃達(dá)成率。”袁宏亮說。
除了管理上的難題,對(duì)于沃太能源這樣的全球供應(yīng)鏈布局的企業(yè),還必須考慮報(bào)關(guān)效率。而這在一定程度決定了企業(yè)的商業(yè)規(guī)模和盈利。
傳統(tǒng)的線下報(bào)關(guān),首先得線下 OA 溝通,確認(rèn)無誤之后再提出交貨單,走審批流程。然后交貨單才能轉(zhuǎn)給倉庫和物流,最后完成報(bào)關(guān)。整個(gè)流程十分繁瑣、低效?,F(xiàn)在則不同,袁宏亮稱,“報(bào)關(guān)現(xiàn)在簡(jiǎn)單了很多。一切都在“云上”解決,用系統(tǒng)報(bào)關(guān)。溝通轉(zhuǎn)到線上,又省去了分發(fā)工單給倉庫和物流的步驟。”
數(shù)據(jù)顯示,SAP S/4HANA Cloud系統(tǒng)幫助沃太能源將月結(jié)時(shí)間縮短了5天,每單節(jié)省海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)間1小時(shí),采購交期及時(shí)率較過去提升了30%,同時(shí)產(chǎn)品的不良率下降到了萬分之三。
不僅如此,當(dāng)前國際局勢(shì)動(dòng)蕩,這對(duì)于主營海外業(yè)務(wù)的沃太能源是一大挑戰(zhàn)。此時(shí),數(shù)字化又成了袁宏亮手中的利器。
一方面數(shù)字化可以生成意向訂單,客戶有了意向,可以與沃太直接對(duì)接,生產(chǎn)排期更穩(wěn)定;另一方面有了數(shù)據(jù)積累,數(shù)字化系統(tǒng)能開展銷售預(yù)示,幫助沃太找出通用物料和長(zhǎng)交期物料,減輕了倉儲(chǔ)壓力。同時(shí)還滿足了不同國家的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,讓公司能夠?qū)崿F(xiàn)全球化財(cái)務(wù)稅務(wù)的數(shù)字化管理,而這對(duì)于未來沃太能源的融資上市大有裨益。
當(dāng)下,隨著國家大力推進(jìn)“雙碳”目標(biāo),沃太能源也把目光重新轉(zhuǎn)回了國內(nèi),開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。與海外的家用儲(chǔ)能不同,沃太在國內(nèi)市場(chǎng)主要以定制的大型儲(chǔ)能設(shè)備為主,并承接工業(yè)用戶。不過,數(shù)字化仍是貫穿業(yè)務(wù)始終的關(guān)鍵。
面對(duì)熾熱的儲(chǔ)能風(fēng)口和全球化的挑戰(zhàn),袁宏亮坦承,沃太能源最深的護(hù)城河并非硬件,而是數(shù)十年積累下來的平臺(tái)數(shù)據(jù)。
原標(biāo)題: 沃太能源 “云”上儲(chǔ)能助力高速成長(zhǎng)