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先培育行業(yè)，再做好市場(chǎng)

太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)這類(lèi)新能源產(chǎn)業(yè)與老百姓日常生活的關(guān)聯(lián)不是十分密切，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的培育更多依賴(lài)于國(guó)家政策的支持和節(jié)能減排的環(huán)保理念倡導(dǎo)。關(guān)于傳統(tǒng)能源的替代解決方案，關(guān)于國(guó)家節(jié)能減排的責(zé)任與目標(biāo)，這些與民生關(guān)聯(lián)不是特別大的行業(yè)往往更需要一種長(zhǎng)期的行業(yè)培育。

就拿光熱產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，皇明做太陽(yáng)能熱水器科普萬(wàn)里行的時(shí)候，將太陽(yáng)能熱水器直接擺放在消費(fèi)者面前，太陽(yáng)一曬就出熱水，省電還方便，如此淺顯直觀的效果展示，消費(fèi)者當(dāng)然買(mǎi)賬。
那對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)培育又該如何切入呢？我們需要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，靈敏的找出新的市場(chǎng)需求并迅速填補(bǔ)需求。

我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)一直以來(lái)是以地面大型電站為主，但大型地面光伏電站主要建設(shè)在西北地區(qū)，由于電網(wǎng)容量不夠，當(dāng)?shù)赜植荒艽罅肯{，已造成嚴(yán)重的階段性及區(qū)域性產(chǎn)能過(guò)剩；另外，大型光伏電站的一次性投入成本較大，除了大型光伏企業(yè)之外其他投資者很難介入到大型光伏電站的建設(shè)中來(lái)。

反之，我們可以看到分布式光伏電站由于可以安裝在工廠，醫(yī)院，學(xué)校，居民及辦公樓頂之上的靈活特點(diǎn)以及應(yīng)用范圍廣，電力易于就地消納，并對(duì)電網(wǎng)沖擊小等優(yōu)勢(shì)，被看做是未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。

固德威人認(rèn)為要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者就不要被市場(chǎng)上所謂的“熱點(diǎn)”迷惑住雙眼，而應(yīng)善于傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。他們還認(rèn)為不要老想著分享市場(chǎng)，吃最肥的那塊肉，而應(yīng)該想著如何培育更廣闊的市場(chǎng)空間。

正是這種清醒才使他們認(rèn)識(shí)到不論你愿意不愿意，只要想繼續(xù)在光伏應(yīng)用領(lǐng)域有所作為，就要做好重點(diǎn)發(fā)展分布式光伏電站的準(zhǔn)備。而要想做好分布式光伏電站的市場(chǎng)培育，最關(guān)鍵的要素是圍繞分布式電站客戶(hù)最為關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，解決好用戶(hù)的痛點(diǎn)：比如說(shuō)如何提高分布式光伏發(fā)電投資回報(bào)率；如何降低光伏組件生產(chǎn)成本；如何提高光伏產(chǎn)品單位及系統(tǒng)效率；如何解決分布式光伏發(fā)電收益預(yù)期等。