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隨著“碳中和”的東風(fēng)吹向農(nóng)村大地，越來越多農(nóng)民看好光伏這一綠色能源戰(zhàn)略，希望利用閑置屋頂獲得穩(wěn)定收益。然而，大部分老百姓不懂光伏，也很少細(xì)讀合同，幾乎完全聽信品牌代理商的說辭，便輕易簽字，這很大程度上給追逐利潤的資本以想象的空間。

為了讓自己公司的光伏板走進(jìn)千家萬戶，各方盡顯神通。除了以純租賃屋頂?shù)幕献诱T導(dǎo)老百姓租設(shè)備，還有公司用農(nóng)戶的身份信息貸款、擔(dān)保，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶，農(nóng)戶所能獲得的收益也一再被下降。

如何在利益分配上，兼顧資本自身利益和農(nóng)戶利益，將成為影響行業(yè)盛衰的關(guān)鍵因子。

資本涌入，內(nèi)卷加速，光伏融資租賃進(jìn)入低利率時(shí)代

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2020年以來，就有近百家企業(yè)跨界進(jìn)入光伏領(lǐng)域。不管是做生豬養(yǎng)殖的正邦科技，還是地產(chǎn)行業(yè)的藍(lán)光發(fā)展、乳企皇氏集團(tuán)，都高調(diào)宣稱重金投資分布式光伏或者光伏電池環(huán)節(jié)。這些企業(yè)背后都有“小算盤”——渴望依靠光伏成為公司業(yè)績和在資本市場表現(xiàn)的提升點(diǎn)。在“雙碳”的國家戰(zhàn)略扶持下，宣告轉(zhuǎn)型的光伏公司，在資本市場和融資渠道上，都頗受到市場青睞。比如皇氏集團(tuán)宣布跨界后，在10個(gè)工作日錄得5個(gè)漲停，股價(jià)上漲50%。

不僅如此，因?yàn)閲以诰G色金融政策上的扶持，光伏公司的融資渠道也大大拓寬。他們過去受限于資質(zhì)和實(shí)力，很難向銀行申請(qǐng)貸款，但如今可以向更靈活的金融租賃機(jī)構(gòu)融資。2016年初，光伏融資租賃已初具規(guī)模，中信金租等多家融資租賃公司在光伏發(fā)電項(xiàng)目上的投放達(dá)到100億元以上的資金。

事實(shí)上，融資租賃機(jī)構(gòu)的涌入，進(jìn)一步燃爆了行業(yè)的熱度。國銀金融租賃、華夏金融租賃等數(shù)十家企業(yè)紛紛入局。到今年5月底，華夏金租戶用光伏業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)的農(nóng)戶數(shù)超過10萬戶。

但是，資本涌入，帶來浮華背后，風(fēng)險(xiǎn)不斷凸顯。比如，有代理商搞惡性競爭，打價(jià)格戰(zhàn)，甚至給不合條件的房屋安裝光伏板，造成公司無法獲得收益，資金鏈跟不上。光伏公司“拉黑”代理商，不再向其發(fā)放光伏板。還有部分安裝商為了追求更高的利潤，用各種方式降低成本，如使用老式的水泥墩立柱，而不是新型輕型鋼，有些劣質(zhì)材料會(huì)導(dǎo)致農(nóng)戶屋頂漏雨，更難說能在25年間保證正常發(fā)電。

與此同時(shí)，投資方與品牌方也在陷入“僧多粥少”的怪圈，投資收益大幅拉低。這是因?yàn)橥顿Y電站的收益是固定的，涌入者越多，成本越高，自身的收益愈低。如今，甚至一家光伏公司的項(xiàng)目，會(huì)有多家金租機(jī)構(gòu)競爭。今年9月，民營光伏公司晶科科技為13家全資下屬公司融資6.17325億元，最終入圍者中有4家資方，其中3家都是融資租賃機(jī)構(gòu)。

據(jù)鳳凰網(wǎng)報(bào)道透露，行業(yè)加劇了資本的內(nèi)卷，更多金租公司的進(jìn)入，在進(jìn)一步拉低光伏融資租賃的利率。為了爭搶到光伏項(xiàng)目，融資租賃公司之間甚至不惜拼價(jià)格、拼營銷、拼優(yōu)惠。過去光伏融資租賃投資回報(bào)率，算上保證金等影響，能有10%左右。到2018年僅有8-9%，而現(xiàn)在已有金租公司將光伏企業(yè)融資利率壓到4%以內(nèi)。

8萬變2萬！光伏公司暗渡陳倉，農(nóng)戶利益“大縮水”

激烈的市場競爭，攤薄了金融租賃企業(yè)與光伏公司的利潤。但光伏行業(yè)有其特殊性，所有的收益都來自電站，這決定著資本只能薅農(nóng)戶的“羊毛”。為了賺到錢，光伏公司改變合同模式，拉長簽約周期。比如將原來的融資租賃合同變?yōu)榻?jīng)營租賃合同，甚至開發(fā)出合作共建合同，并在合同里規(guī)避農(nóng)戶承擔(dān)“貸款”。

鳳凰網(wǎng)報(bào)道指出，也降低了農(nóng)戶的收益。表面上看給農(nóng)戶的“補(bǔ)貼”和費(fèi)用越來越多，由原來的每塊板補(bǔ)貼20元，上漲到現(xiàn)在的50元、60元，實(shí)際上卻是把農(nóng)戶的未來潛在收益擠壓掉了。一般來說，光伏板的設(shè)計(jì)壽命，實(shí)際只有25年左右，但現(xiàn)在的合同期限，動(dòng)輒延長到22年、25年，甚至30年。屆時(shí)，盡管農(nóng)戶可將電站收歸所有，但很可能只是一堆“廢鐵”。

鳳凰網(wǎng)算了一筆賬。參考太陽能創(chuàng)新學(xué)院列出的發(fā)電數(shù)據(jù)，以山東濱州為例，10千瓦的光伏板，按照電站25年壽命計(jì)算，可發(fā)電29萬度，年均1.2萬度，按照山東電價(jià)0.3949元/度電估算，投資一座電站的收益約為11萬元。

在自投模式下，按3元/瓦計(jì)算，成本3萬元，而每年發(fā)電1.2萬度，一年收益4738元，差不多6年可回本，其余19年的收益，可有近8萬元?dú)w農(nóng)戶；按融資租賃協(xié)議，前10年，農(nóng)戶每年每塊板獲20元收益，10千瓦電站需要22塊版，每年可得收益440元，后15年發(fā)電收益的8成歸農(nóng)戶，扣除掉首付款，農(nóng)戶收益有5.5萬元；如果以22年期的經(jīng)營性租賃合同計(jì)算，保底15%收益，10千瓦電站下，22年下來農(nóng)戶的收益約1.6萬，余下3年收益按1萬元估算，農(nóng)戶總收益不過2.5萬元；另外在“合作共建”模式下，每塊板的補(bǔ)貼在前5年是60元，在后20年是50元，農(nóng)戶25年的收益約在2.9萬元。

顯而易見，經(jīng)營性租賃和合作共建的模式，收益幾乎是最低的，但其開發(fā)周期和開發(fā)速度以及管理半徑較短，所以容易被農(nóng)戶選擇。但這里存在一個(gè)巨大的“信息壁壘”。在市場推廣時(shí)，業(yè)務(wù)員不會(huì)主動(dòng)告知光伏貸和全款投資的收益有多少，原本可以賺取8萬元的農(nóng)戶，可能最終只賺2萬多，運(yùn)營一座電站的近八成收益都被金租企業(yè)和光伏公司抽走了。

原標(biāo)題：深扒光伏租賃：資本內(nèi)卷，經(jīng)銷商賺錢難，農(nóng)戶收益下降