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近日，泰國(guó)菲尼克斯電動(dòng)汽車有限公司與上饒市愛馳汽車有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將累計(jì)采購(gòu)愛馳全系列車型的15萬臺(tái)新能源汽車。這也意味著繼歐盟、以色列等海外市場(chǎng)之后，愛馳汽車重點(diǎn)開拓市場(chǎng)向東南亞發(fā)力。

面對(duì)國(guó)內(nèi)疫情防控措施逐步優(yōu)化調(diào)整的新形勢(shì)，上饒市委市政府審時(shí)度勢(shì)，敏銳搶抓機(jī)遇，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，持續(xù)提振信心，積極組織相關(guān)企業(yè)連接海外資源，洽談商業(yè)合作，出擊國(guó)際市場(chǎng)，果斷“走出去”搶奪海外新訂單，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。連日來，一批“上饒制造”企業(yè)以時(shí)不我待的緊迫感尋覓商機(jī)，積極投入“出海”搶單的行列，取得豐碩成果。截至11月底，上饒外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值460.2億元，同比增長(zhǎng)61.9%。

全力助企擴(kuò)大海外“朋友圈”

日前，江西耐普礦機(jī)股份有限公司董事長(zhǎng)鄭昊從亞美尼亞傳回好消息：經(jīng)過不懈努力，耐普礦機(jī)拿下今年最大單筆訂單，簽約金額達(dá)1.3億元人民幣，還有一個(gè)意向金額2億美元的訂單正在洽談。

“亞美尼亞和塞爾維亞是公司開拓海外市場(chǎng)的最新戰(zhàn)果，其中塞爾維亞作為歐洲與北非市場(chǎng)的連接，填補(bǔ)了公司在歐洲市場(chǎng)上的空白。”耐普礦機(jī)總經(jīng)理程勝介紹說，“下一步，公司將加速海外布局，準(zhǔn)備在智利、塞爾維亞新建工廠擴(kuò)大產(chǎn)能。”

眼看國(guó)家不斷優(yōu)化疫情防控措施，深耕外貿(mào)出口市場(chǎng)多年的耐普礦機(jī)坐不住了，董事長(zhǎng)鄭昊率隊(duì)“出海”、主動(dòng)出擊，錨定“一帶一路”沿線國(guó)家，瞄準(zhǔn)礦業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。

“現(xiàn)在是企業(yè)開拓海外市場(chǎng)一個(gè)非常好的機(jī)遇期、窗口期，也是直接影響企業(yè)后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵期。”上饒市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為讓企業(yè)想“出海”、敢“出海”、快“出海”，他們正積極與省商務(wù)廳對(duì)接，了解政策，為企業(yè)“走出去”搶訂單提供更好服務(wù)。“目前，全市有十多家外貿(mào)企業(yè)有意赴海外尋商機(jī)。我們正抓緊研究政策，全力助企擴(kuò)大海外‘朋友圈’。”

升級(jí)服務(wù)助企“出海”搶訂單

在上饒經(jīng)開區(qū)，有這樣一家網(wǎng)紅企業(yè)：靠著賣電熱毛巾架連續(xù)六年登上京東、天貓單項(xiàng)品類“雙11銷冠”寶座，一年出口歐美國(guó)家100萬套，產(chǎn)品全線覆蓋英國(guó)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“我們占領(lǐng)了英國(guó)約30%的電熱毛巾架市場(chǎng)。他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求極為嚴(yán)苛。從單一電加熱、水加熱發(fā)展成為智能溫控電熱毛巾架，這些年公司技術(shù)研發(fā)的腳步從未停歇。”公司總經(jīng)理助理李靈華說。

如何爭(zhēng)分奪秒把這幾年失去的時(shí)間搶回來，把錯(cuò)失的商機(jī)奪回來？該公司主動(dòng)出擊，組織10人銷售團(tuán)隊(duì)赴歐洲拜訪客戶，推動(dòng)訂單回流。

“出海”搶單勢(shì)在必行。一手護(hù)“出海”，一手保供應(yīng)，上饒持續(xù)提高效率、升級(jí)服務(wù)，為助企搶單提供有力支持。在晶科能源的太陽能電池出貨車間，一箱箱貨物被源源不斷地打包發(fā)往港口。作為全球光伏組件行業(yè)龍頭企業(yè)，晶科能源今年上半年出貨量居全球第一。

“開展‘一企一策’專崗對(duì)接，培訓(xùn)企業(yè)報(bào)關(guān)員使用‘洪關(guān)一點(diǎn)通’，更加堅(jiān)定企業(yè)‘走出去’的信心。”上饒海關(guān)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

此外，上饒一邊保障“鐵海聯(lián)運(yùn)”，支持企業(yè)用好寧波港的歸集分撥功能，一邊支持中歐班列，引導(dǎo)企業(yè)開通荷蘭中歐班列，實(shí)現(xiàn)陸海雙通道態(tài)勢(shì)。截至目前，已發(fā)出9列、共計(jì)450個(gè)集裝箱價(jià)值3.2億元的光伏組件。

布局海外網(wǎng)點(diǎn)深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

“要實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)的真正對(duì)接，不僅要‘走出去’還要‘走進(jìn)去’，深耕本土經(jīng)營(yíng)融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”愛馳汽車有關(guān)銷售負(fù)責(zé)人表示，此輪搶單的同時(shí)，公司主動(dòng)求變，進(jìn)一步布局國(guó)外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，縮短貿(mào)易鏈條，爭(zhēng)取更高的銷售利潤(rùn)。

日前，全新一批200臺(tái)愛馳U5從上海港正式裝船，發(fā)往以色列。今年，公司已累計(jì)出口新車3279臺(tái)。愛馳汽車已完成海外20個(gè)國(guó)家155個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售布局。針對(duì)中國(guó)品牌面臨的海外車輛維修慢、維修難、維修成本高等痛點(diǎn)，公司還在荷蘭阿姆斯特丹建立占地1.2萬平方米的零件倉(cāng)庫(kù)，為歐洲合作伙伴提供1100多種零件。

好消息一個(gè)接著一個(gè)，大訂單一件連著一件。“2023年出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到70兆瓦，70%的訂單來自海外市場(chǎng)。”晶科能源有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司搶抓“雙碳經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，精準(zhǔn)判斷海外市場(chǎng)需求，主動(dòng)出擊搶占市場(chǎng)，組件出貨量從去年的22兆瓦達(dá)到今年的40兆瓦，出口額同比增長(zhǎng)超70%。這得益于晶科能源在行業(yè)內(nèi)率先建立了從硅料加工到硅片、電池片和組件生產(chǎn)的垂直一體化產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。公司在全球設(shè)立35個(gè)辦事處，持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，產(chǎn)品和服務(wù)遍布160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

賦能助力，提升“出海”質(zhì)量。聚焦光伏、光學(xué)、汽車、農(nóng)食產(chǎn)品等外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，上饒海關(guān)充分發(fā)揮外腦專家?guī)?、分析研究人才?kù)、重點(diǎn)企業(yè)庫(kù)、分析研究成果庫(kù)、分析研究資料庫(kù)和展示平臺(tái)“五庫(kù)一平臺(tái)”優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化提供“數(shù)據(jù)+研究”預(yù)警支持，助力企業(yè)進(jìn)一步搶抓海外市場(chǎng)機(jī)遇、迎來更豐厚的國(guó)際訂單。

原標(biāo)題：“出海”搶單 ——“上饒制造”加快拓展海外市場(chǎng)走筆