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對(duì)于太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施安裝人員來(lái)說，需要向住宅用戶介紹其安裝太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)和配套部署的儲(chǔ)能系統(tǒng)案，以幫助他們做出適合其需求的購(gòu)買決策。以下讓用戶了解儲(chǔ)能系統(tǒng)好處的5個(gè)技巧：

1、利用市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

任何對(duì)部署儲(chǔ)能系統(tǒng)感興趣的用戶都會(huì)看到近年來(lái)該市場(chǎng)的爆炸式增長(zhǎng)。在過去的10年，鋰離子電池的產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，使得儲(chǔ)能系統(tǒng)在住宅和商業(yè)應(yīng)用更加普遍。

但新冠疫情引起的供應(yīng)鏈問題，可能會(huì)引起潛在用戶的擔(dān)憂。根據(jù)美國(guó)清潔能源公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，盡管美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)暫時(shí)受挫，但仍在2022年第四季度實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，成為迄今為止發(fā)展最好的一年。安裝人員應(yīng)該將這一發(fā)展趨勢(shì)視為教育住宅用戶部署儲(chǔ)能系統(tǒng)的機(jī)會(huì)，并加強(qiáng)他們部署住宅電池儲(chǔ)能系統(tǒng)決策的信心。對(duì)于越來(lái)越多的用戶來(lái)說，問題不是“是否”部署，而是“什么時(shí)候”部署。

2、介紹儲(chǔ)能系統(tǒng)帶來(lái)的好處

安裝人員需要向住宅用戶強(qiáng)調(diào)儲(chǔ)能系統(tǒng)帶來(lái)了許多好處。正如在美國(guó)加州等地所看到的那樣，電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)有時(shí)會(huì)由于多種因素而不可靠，其中包括高溫、過度能源消耗以及地震和野火等其他自然災(zāi)害。采用電池儲(chǔ)能系統(tǒng)不僅減少了對(duì)電網(wǎng)的依賴，還允許住宅用戶儲(chǔ)存能源以備以后使用，這在停電持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間的情況下尤其有用。

住宅用戶還應(yīng)該了解，電池儲(chǔ)能系統(tǒng)不僅可以在緊急情況下供電，還可以減少日常電費(fèi)開支。住宅用戶可以指定使用能源的時(shí)間、地點(diǎn)和方式。尤其重要的是要強(qiáng)調(diào)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)可以存儲(chǔ)能源，以便在電價(jià)最高的峰值期間使用。

如果可持續(xù)性是住宅用戶的首要任務(wù)，則務(wù)必強(qiáng)調(diào)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)可以存儲(chǔ)清潔能源的電力。這樣做可以幫助住宅用戶做出明智的決定，既有利于他們的個(gè)人需求，也有利于環(huán)境保戶，這樣他們就能對(duì)自己的決策感到滿意，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為可以為實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)盡了自己的一份力。

3、強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)激勵(lì)

美國(guó)許多州已經(jīng)或正在實(shí)施與儲(chǔ)能部署相關(guān)的激勵(lì)措施，例如新澤西州和馬薩諸塞州。紐約州最近發(fā)布了一個(gè)到2030年部署6GW儲(chǔ)能系統(tǒng)的路線圖，這將允許該州在零售市場(chǎng)領(lǐng)域現(xiàn)有的激勵(lì)措施在未來(lái)持續(xù)實(shí)施。

美國(guó)在2022年8月通過了《消減通脹法案》，該法案為住宅用戶提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，在向美國(guó)國(guó)稅局提交申請(qǐng)時(shí)，部署符合條件的儲(chǔ)能項(xiàng)目將獲得其30%的稅收抵免。而住宅電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的稅收抵免目前沒有上限，隨著當(dāng)前市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，未來(lái)幾年美國(guó)各州和聯(lián)邦層面可能會(huì)提供額外的激勵(lì)措施。

幫助住宅用戶了解激勵(lì)措施是安裝人員可以提供的另一項(xiàng)有價(jià)值的服務(wù)。例如，長(zhǎng)期以來(lái)，加州一直被認(rèn)為是采用清潔能源解決方案在美國(guó)領(lǐng)先的州，然而在2022年12月，加州公共事業(yè)委員會(huì)通過了一項(xiàng)提案，顯著地降低了安裝太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的潛在成本。而在加利福尼亞州，幾乎所有的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施都配套部署電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。

4、加強(qiáng)節(jié)約成本

安裝人員在與用戶溝通時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)他們使用電池儲(chǔ)能系統(tǒng)可以持續(xù)節(jié)省的本。同樣重要的是，確保提供的報(bào)價(jià)給他們的預(yù)算之內(nèi)。像EnergySage這樣的平臺(tái)為住宅用戶提供免費(fèi)和詳細(xì)的可再生能源設(shè)施安裝建議。

住宅用戶也可以直接從電池儲(chǔ)能系統(tǒng)制造商的網(wǎng)站上獲得報(bào)價(jià)。隨著時(shí)間的推移，那些安裝電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的用戶將會(huì)節(jié)省更多的成本。

5、推廣三個(gè)“E”

在與用戶溝通時(shí)，需要可能會(huì)致力于傳達(dá)三個(gè)要點(diǎn)——易于安裝、易于使用和易于視覺。一些電池儲(chǔ)能系統(tǒng)可以很容易地安裝，并與現(xiàn)有的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施配套部署，或者可以直接連接到電網(wǎng)。與化石燃料或柴油發(fā)電機(jī)相比，部署的儲(chǔ)能系統(tǒng)更加清潔、安靜和美觀。

原標(biāo)題： 安裝戶用儲(chǔ)能的5個(gè)技巧