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特斯拉的大動作 馬斯克的“小算盤”
日期:2023-02-15   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:sy_miaowanying 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
上躥下跳的特斯拉新車價格近期備受關(guān)注。2月12日,特斯拉美國官網(wǎng)顯示,Model Y高性能版價格再度上調(diào)500美元至5.849萬美元,長續(xù)航版本價格無變化。2月初,特斯拉在美國本土已將Model Y長續(xù)航版上調(diào)了1500美元至5.499萬美元,高性能版上調(diào)1000美元至5.799萬美元。

在中國市場,特斯拉Model Y在2月10日進行調(diào)價,后輪驅(qū)動車型上漲2000元,售價26.19萬元。更大規(guī)模的一次調(diào)價發(fā)生在1月6日,特斯拉國產(chǎn)全系車型當(dāng)天突然大幅降價,Model 3起售價為22.99萬元,Model Y起售價為25.99萬元,均創(chuàng)下歷史最低價格。

特斯拉頻繁的價格“變臉”不僅令消費者詫異,也引發(fā)部分老用戶的維權(quán)行動。不過,業(yè)內(nèi)專家表示,特斯拉價格的高頻變動并非偶然,而是緣于其特殊的銷售體系和創(chuàng)始人馬斯克對新能源汽車的發(fā)展理念。

有別于以4S店為核心的汽車經(jīng)銷商模式,在特斯拉的直營模式下,特斯拉擁有并自主運營所有的門店、服務(wù)中心和交付中心,在官網(wǎng)設(shè)置公開、透明、統(tǒng)一的價格。

通常情況下,購買特斯拉的流程是:消費者前期通過官網(wǎng)或在線下門店支付訂金;隨后交付人員與消費者聯(lián)系,確認下單的車輛型號、顏色、購買方式、車牌信息等;等待交付的過程中,消費者也可以隨時在線上查詢進度。所以,特斯拉新車的價格由特斯拉總部統(tǒng)一確定,車價調(diào)整也由官網(wǎng)統(tǒng)一發(fā)布。

除了銷售體系迥異外,馬斯克也習(xí)慣不按“套路”出牌,對新能源車發(fā)展的理念也有著自己的“小算盤”。馬斯克日前表示,很多人都想買特斯拉車,但是可能負擔(dān)不起,所以特斯拉調(diào)整價格迎合普通消費者的需求。

憑借規(guī)?;某杀緝?yōu)勢,馬斯克并不介意此前定位豪華車的特斯拉持續(xù)降價,部分車型走平民車的路線。馬斯克的目光也并不局限于新車本身。在他看來,隨著銷量的增加,特斯拉的自動駕駛軟件功能也在快速提升,這意味著,安裝在車上的自動駕駛服務(wù)基本能夠?qū)崿F(xiàn)接近100%的毛利率。另外,新車銷售增加,用戶規(guī)模擴大,未來也有利于馬斯克的星鏈等其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推廣。

不過,在經(jīng)歷1月大幅降價并立竿見影地收獲大量訂單后,短期來看,特斯拉已沒有繼續(xù)降價的動力。此時小幅調(diào)漲價格,對馬斯克而言,可以保有更多的利潤,也可以保持市場的穩(wěn)定。

原標(biāo)題:特斯拉的大動作 馬斯克的“小算盤”
 
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來源:上海證券報
 
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