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目標(biāo)5GW!山東安裝集團(tuán):致力打造一站式光伏綠電品牌服務(wù)商
日期:2023-04-14   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:sy_chenglingyan 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
在“雙碳”目標(biāo)以及能源轉(zhuǎn)型的大背景下,以“五大六小”為代表的發(fā)電集團(tuán),加速在光伏等新能源領(lǐng)域的開發(fā)力度。然而,光伏電站從開發(fā)到并網(wǎng)涉及多個環(huán)節(jié),尤其是對于屋頂分布廣泛、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的分布式項目,央國企缺少相應(yīng)經(jīng)驗。

在此背景下,專業(yè)EPC承包商迎來了新的發(fā)展契機(jī)。這些企業(yè)深入項目第一線,經(jīng)過多年的發(fā)展,形成了一批有經(jīng)驗、有實力的強(qiáng)大團(tuán)隊,成為項目開發(fā)及推進(jìn)的重要力量。

以山東省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)公司為例,這家企業(yè)成立于1958年,2009年切入光伏賽道。進(jìn)軍光伏領(lǐng)域14年以來,已與國內(nèi)100余家大型央國企和頭部企業(yè)等達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,截至2022年底在全國超過20多個省份已承接竣工完成的全類型光伏電站項目超過4GW。

01.一站式綠電品牌服務(wù)商

在第十八屆山東濟(jì)南光伏展上,山東安裝新能源大客戶部陸英翠介紹稱:“隨著越來越多經(jīng)銷商的參與,北方戶用光伏市場更卷了。工商業(yè)市場一方面受到分時電價政策影響,山東、河北兩省項目落地情況不及預(yù)期。但今年組件價格有所回落,整體項目進(jìn)展會好一些,去年很多沒有落地的項目今年將加快并網(wǎng)。”

據(jù)了解,去年山東安裝集團(tuán)各類型項目總業(yè)績達(dá)到1.8GW,新能源年產(chǎn)值30億元+,業(yè)務(wù)遍布全國11個省份,承接項目85個,涵蓋了戶用光伏、整縣推進(jìn)、分布式和地面電站全類型項目,其中戶用光伏方面成績超200MW。

談及取得如此業(yè)績的原因,陸英翠介紹,這是基于山東安裝集團(tuán)一站式的閉環(huán)服務(wù)體系做支撐。針對光伏行業(yè),山東安裝在項目設(shè)計、設(shè)備集采、投資、EPC建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)維、金融服務(wù)等領(lǐng)域都有成功經(jīng)驗和卓越業(yè)績。

具體來看,在項目前期屋頂資源調(diào)查、踏勘中,山東安裝集團(tuán)與商湯、大疆公司達(dá)成相關(guān)戰(zhàn)略合作。基于無人機(jī)設(shè)備及AI技術(shù),打造分布式光伏踏勘設(shè)計、系統(tǒng)評估智能化解決方案,并利用CAD制圖自動化系統(tǒng),1個屋頂1-5分鐘即可完成設(shè)計,這不僅可為企業(yè)快速提供決策依據(jù),還能有效實現(xiàn)項目轉(zhuǎn)化。尤其是對于規(guī)模較大、屋頂普查效率低的整縣項目,更有助于提高工作效率、推進(jìn)項目進(jìn)展。

在項目設(shè)計、建設(shè)上,山東安裝具有電力工程總承包一級、機(jī)電安裝一級、承裝修試二級、設(shè)計乙級等資質(zhì),技術(shù)實力雄厚、項目經(jīng)驗豐富,可完成全類型光伏電站,包括戶用光伏、整縣推進(jìn)、工商業(yè)、地面電站等項目設(shè)計、安裝建設(shè)。

電站后期運(yùn)維方面,基于數(shù)智化平臺端口和強(qiáng)大的運(yùn)維團(tuán)隊,山東安裝可實現(xiàn)電站全面監(jiān)測,通過數(shù)字科技、數(shù)據(jù)科技、智能科技為分布式能源數(shù)智化運(yùn)營服務(wù)賦能,實現(xiàn)數(shù)智化管理。此外,山東安裝還可提供完整的智慧能源系統(tǒng)解決方案、提供風(fēng)光儲充新能源一站式服務(wù)。

此外,陸英翠繼續(xù)補(bǔ)充道,“山東安裝除了提供一站式的閉環(huán)服務(wù)體系外,還擁有其他企業(yè)無可比擬的競爭優(yōu)勢。例如,在戶用業(yè)務(wù)開發(fā)方面,我們在山東、河南、陜西、江蘇、天津區(qū)域鋪設(shè)經(jīng)銷渠道,在北京、東莞、海南、福建等地注冊了分公司。與此同時,我們還有自己的集采平臺,通過與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)設(shè)備企業(yè)合作,在保證質(zhì)量以及產(chǎn)品按時交付的同時,還能提供低高性價比產(chǎn)品。”

據(jù)了解,除光伏業(yè)務(wù)外,山東安裝還布局儲能、分散式風(fēng)電、碳交易等多個業(yè)務(wù)板塊,致力于成為一站式綠電品牌服務(wù)商。

02.招募聯(lián)營伙伴,共享時代紅利

今年我國裝機(jī)預(yù)期依然高漲,據(jù)CPIA預(yù)測,保守情況下,2023年中國光伏新增裝機(jī)約95-120GW;樂觀情況下,裝機(jī)預(yù)測約120-140GW。國家能源局3月21日最新數(shù)據(jù)顯示,1-2月光伏新增裝機(jī)容量為20.37GW,新一輪光伏裝機(jī)潮已然拉開序幕。

面對如此高漲的裝機(jī)預(yù)期,山東安裝集團(tuán)順勢而上,制定了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)——2023年光伏電站EPC工程承包目標(biāo)規(guī)模為5GW,其中戶用光伏將在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù),保底規(guī)模500MW。

為滿足業(yè)務(wù)拓展需求,山東安裝集團(tuán)特推出品牌渠道合作伙伴發(fā)展計劃,招募合作伙伴在各區(qū)縣成立山東安裝辦事處,共同打造光伏綠電品牌服務(wù)商,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,深化渠道建設(shè),共享時代紅利!

據(jù)介紹,經(jīng)銷商合作內(nèi)容包括但不限于山東安裝各區(qū)縣辦事處合作運(yùn)營;政府機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)公司、投資方、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)園區(qū)等資源整合利用;電力應(yīng)用、能源發(fā)展等相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開展;供應(yīng)鏈金融支持、設(shè)備集采服務(wù);戶用、工商業(yè)、集中電站等項目的開發(fā)、投資、建設(shè)、運(yùn)維合作;數(shù)智化綜合運(yùn)營服務(wù)平臺合作經(jīng)營。

經(jīng)銷商簽約后將自動成為山東安裝集團(tuán)聯(lián)營合作伙伴,共享整縣推進(jìn)資源、五大六小等能源央國企會員、電力資質(zhì)一級、承裝(修、試)資質(zhì)二級、設(shè)計乙級;山東安裝集團(tuán)還將不定期組織運(yùn)維、儲能、碳交易、分散式風(fēng)電等板塊培訓(xùn)會,共同推進(jìn)各類型項目。

“除此之外,山東安裝集團(tuán)還可提供三件套(組件+逆變器+并網(wǎng)箱)、電站業(yè)務(wù)開發(fā)及安裝培訓(xùn)指導(dǎo)、現(xiàn)有客戶資源匹配、各大媒體宣傳等業(yè)務(wù)支持;發(fā)貨方面,訂貨后2-3天內(nèi),由廠家直接發(fā)出,且結(jié)算快,每周1次結(jié)算,原則上單戶可結(jié)算。”陸英翠補(bǔ)充道。

未來,山東安裝集團(tuán)始終秉持著開放、服務(wù)、共生的理念,基于新能源板塊豐富的行業(yè)資源、成熟的團(tuán)隊、規(guī)范化的管理、以及一體化的閉環(huán)服務(wù)體系,持續(xù)助力我國“雙碳”事業(yè)。

原標(biāo)題:目標(biāo)5GW!山東安裝集團(tuán):致力打造一站式光伏綠電品牌服務(wù)商

 
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來源:北極星太陽能光伏網(wǎng)
 
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