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“我們對今年全球跟蹤市場規(guī)模持樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)全年將保持20~30%的市場增長，個(gè)別市場如歐洲、中國等，市場規(guī)模增幅可能還要再大一些。”

---專訪天合光能跟蹤支架事業(yè)部副總裁段順偉

當(dāng)前，全球開始向光儲(chǔ)平價(jià)時(shí)代邁進(jìn)，各國對光伏發(fā)電的需求量旺盛，而跟蹤支架作為發(fā)電系統(tǒng)的關(guān)鍵設(shè)備，產(chǎn)品優(yōu)勢日趨凸顯，市場規(guī)模也在進(jìn)一步擴(kuò)容，開啟全新的發(fā)展周期。

根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)(CPIA)數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，每年全球跟蹤支架市場規(guī)模約50GW左右。展望2023年，隨著上游組件價(jià)格趨于平穩(wěn)，以及鋼價(jià)、物流的穩(wěn)定回落，第三方機(jī)構(gòu)對跟蹤支架市場的全年預(yù)測值亦上調(diào)至70GW水平，2027年規(guī)模則預(yù)計(jì)將達(dá)到150GW。

與世界共舞，獨(dú)一份的“靠山”

縱觀全球光伏跟蹤支架市場，美國和歐洲充當(dāng)了行業(yè)先行者的角色，占據(jù)了約50%的市場規(guī)模。

從先行市場的領(lǐng)先企業(yè)入手，2020年天合跟蹤收購知名跟蹤支架公司—西班牙Nclave進(jìn)入跟蹤支架領(lǐng)域。此后三年，天合在跟蹤支架技術(shù)創(chuàng)新與并購融合方面不斷“升維”，使產(chǎn)品和市場布局方面形成合力，目前天合跟蹤在歐洲市場實(shí)現(xiàn)了全面突破。

除了“老牌”跟蹤支架市場，近幾年，以巴西、中國、中東等為代表的新興市場正快速崛起。

對此，天合跟蹤也在做系列布局，段順偉表示，“我們在拉美市場有一些重要的嘗試，同時(shí)，我們在中東與三星合作，做了當(dāng)前中東一個(gè)非常大的項(xiàng)目。對于美國市場，我們也希望有一些突破。”

另一個(gè)潛力市場---中國跟蹤支架市場正逐漸發(fā)力，但滲透率尚不高，目前處于10%-15%的水平。對本土市場，段順偉十分看好，他指出：“雖然現(xiàn)在國內(nèi)跟蹤市場規(guī)模還不大，但有很大增長空間。目前，天合跟蹤在國內(nèi)保持頭部企業(yè)的位置，隨著國內(nèi)市場的增長，市占比也將一起增長。此外，中國是公司全球總部所在，無論是研發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。”

背靠天合光能集團(tuán)“大樹”，天合跟蹤在中國光伏市場的優(yōu)勢顯而易見。那么，天合跟蹤在整個(gè)天合光能業(yè)務(wù)版圖中，處在一個(gè)什么樣的戰(zhàn)略位置？

段順偉回答表示，目前天合光能推進(jìn)1+3+n的基本業(yè)務(wù)思路，1是表示組件，3當(dāng)中第一個(gè)模塊就是支架，所以對整個(gè)天合光能集團(tuán)來說，跟蹤支架占據(jù)非常重要的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

如果跳出支架來看，大家可以看到天合有組件、支架，包括儲(chǔ)能，橫向產(chǎn)品的整合是我們提供系統(tǒng)解決方案的一個(gè)基本思路。第二，通過硬件產(chǎn)品的整合，引導(dǎo)我們從客戶的角度來思考，怎么創(chuàng)造價(jià)值，包括成為智慧解決方案提供商，我覺得這是一個(gè)基本思路和我們的有力嘗試與實(shí)踐。

據(jù)悉，截至目前天合跟蹤支架累計(jì)出貨量超過9GW，版塊業(yè)績每年以成倍速度增長。

創(chuàng)新融和發(fā)展，智能跟蹤支架“登場”

隨著大基地項(xiàng)目的全面建設(shè)以及越來越復(fù)雜、多樣的應(yīng)用場景，光伏電站開發(fā)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

新階段下的電站選址變得更具挑戰(zhàn)性，坡地、不平坦地形、荒漠、灘涂等正成為項(xiàng)目開發(fā)的常態(tài)，對光伏發(fā)電設(shè)備也提出了更高要求。作為光伏電站的“脊梁”，跟蹤支架始終占據(jù)著關(guān)鍵位置，怎么幫助業(yè)主和開發(fā)商去應(yīng)對這樣一個(gè)變化？如何應(yīng)對崎嶇嚴(yán)苛的地形條件？

“天合光能一直主張以客戶為中心，背后最基本的邏輯是怎么給客戶創(chuàng)造價(jià)值，所以應(yīng)對這種復(fù)雜地形，我們從幾個(gè)方面做了思考和研究，第一是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)著手，積極探討不同地形的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)模塊。第二個(gè)我們在一些關(guān)鍵部件上，比如球形軸承，它能在很大程度上適應(yīng)不同的地形。”段順偉說道。

他補(bǔ)充表示，復(fù)雜地形其實(shí)對我們來說也是一個(gè)機(jī)會(huì)，為什么這么講？因?yàn)閺?fù)雜地形條件下的雙面組件與跟蹤支架的有效結(jié)合，把發(fā)電量提高到最大，是我們一直在思考的一個(gè)路徑，或者說一個(gè)痛點(diǎn)的解決方案，比如天合自研的智能算法，在復(fù)雜地形下可以把發(fā)電收益算到最大，這是我們的一個(gè)基本思路。

在市場需求推動(dòng)下，天合跟蹤主動(dòng)擁抱變化，將跟蹤支架升級(jí)到更智能的維度。

據(jù)介紹，區(qū)別于傳統(tǒng)的跟蹤支架，天合跟蹤智能控制系統(tǒng)集軟件與硬件于一體，包含智能算法（STA,SBA）、多源數(shù)據(jù)、專利模型、智能運(yùn)維監(jiān)控平臺(tái)，系統(tǒng)依托智能算法模型，充分挖掘跟蹤支架的發(fā)電潛能。

據(jù)了解，光伏行業(yè)擁有跟蹤支架生產(chǎn)能力的系統(tǒng)集成商不少，但真正能做成智能化、擁有先進(jìn)算法并批量交付的公司卻鳳毛麟角。

段順偉表示：“從‘跟蹤’到‘智能跟蹤’，我們一直堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新和融和發(fā)展。在現(xiàn)有的行業(yè)積累上，天合跟蹤深入跟蹤系統(tǒng)領(lǐng)域的研究和開發(fā)，解決跟蹤支架電站產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板，促進(jìn)一體化電站解決方案的高質(zhì)量發(fā)展。”

實(shí)現(xiàn)最低度電成本邁向新發(fā)展周期

降本增效是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心邏輯，而智能跟蹤支架也將追尋這一曲線。隨著組件價(jià)格的回落，電站終端的關(guān)注點(diǎn)將逐漸從初始投資回歸到電站的長期收益。

段順偉介紹了天合跟蹤“智能跟蹤支架效益提升的新路徑”，從基于應(yīng)用場景的地形、氣候、地基、施工、安裝、運(yùn)維條件等綜合考慮設(shè)計(jì)產(chǎn)品，到數(shù)GW跟蹤支架的應(yīng)用數(shù)據(jù)等，為降本增效都提供了非常有價(jià)值的借鑒意義，軟件加持?jǐn)?shù)據(jù)庫，是公司非常寶貴的“財(cái)富”。

他舉例說，“我們在西部的某個(gè)電站，使用智能算法后，發(fā)電量增益提升就超過3%，經(jīng)過了第三方數(shù)據(jù)認(rèn)證，整個(gè)電站生命周期IRR能提升0.5%左右。在我們以往交付的項(xiàng)目中，也得到了很多客戶的認(rèn)可，因?yàn)榘l(fā)電量的增加他們是看得見的?？蛻舫掷m(xù)購買天合跟蹤產(chǎn)品，我想這些行為背后也說明了智能跟蹤支架跟傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，在發(fā)電量的收益上體現(xiàn)了它的先進(jìn)性。”

未來，伴隨著全球更多新興市場光伏電站項(xiàng)目的推進(jìn)，跟蹤支架在國際國內(nèi)市場的滲透將進(jìn)一步提高。

對于跟蹤領(lǐng)域的發(fā)展前景，段順偉也充滿信心，“天合跟蹤以客戶價(jià)值作為導(dǎo)向，為行業(yè)發(fā)展探索更多的路徑可能性，倡議建立良性的競爭生態(tài)，主張中國跟蹤支架企業(yè)在技術(shù)規(guī)范及應(yīng)用上不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們也希望通過共同的努力，通過每一次技術(shù)革新，讓更多人了解智能跟蹤支架的魅力。” 

原標(biāo)題：全球市場邁向70GW!天合跟蹤開啟新發(fā)展周期