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“現(xiàn)在組件尺寸規(guī)格這么多，產(chǎn)能浪費(fèi)和物料浪費(fèi)都非常嚴(yán)重。如果計(jì)較損失，在座各組件企業(yè)，都是‘被告’。”

不久前，在中國光伏行業(yè)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會牽頭主辦的晶體硅光伏組件尺寸研討會上，一位光伏玻璃企業(yè)代表故作輕松地開了一個(gè)玩笑。大家聽后都笑了，心里卻十分不是滋味。

自182和210大尺寸組件推出以來，為了追求差異化，諸多組件企業(yè)都開始在標(biāo)準(zhǔn)大尺寸上進(jìn)行“微創(chuàng)新”。大家不約而同地沿用了182組件的標(biāo)準(zhǔn)寬度1134mm，卻均未沿用182組件的標(biāo)準(zhǔn)長度2256mm，而是各有拉長。這導(dǎo)致如今小到2278mm、大到2384mm不同長度的組件充斥整個(gè)光伏市場。

從好的一面看，組件規(guī)格繁多是光伏行業(yè)欣欣向榮的表現(xiàn)，說明各組件廠商都想通過拉長組件獲得更高功率和效率，以此創(chuàng)造更多客戶價(jià)值。但站在行業(yè)層面來看，組件規(guī)格繁多，卻嚴(yán)重影響了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈，降低了客戶價(jià)值。

如前文所述的光伏玻璃企業(yè)代表，之所以開這樣的玩笑，就是因?yàn)椴煌叽缰g的光伏玻璃無法通用，市場每多出一種組件規(guī)格，光伏玻璃供應(yīng)商就多出一種呆滯庫存品，而且光伏玻璃在鋼化后，無法修改尺寸，賣不出去便只能打碎當(dāng)垃圾處理。其他光伏輔材企業(yè)，也面臨著同樣的困境。

對于組件廠商來說，通過拉長組件獲得更高客戶價(jià)值這一行為其實(shí)并不可取。因?yàn)檫@會導(dǎo)致相互攀比，如某組件企業(yè)提出一種新尺寸剛剛投建產(chǎn)能，其他友商又提出一種更新的尺寸，爭奪尺寸“領(lǐng)先”開始變得無止境，最后就淪為“軍備競賽”，造成大量資源浪費(fèi)。

對終端客戶而言，組件尺寸繁多也會令他們徒增選擇的煩惱，而且可能還會涉及項(xiàng)目方案的更改，麻煩遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。

由此可見，光伏行業(yè)的組件尺寸“亂局”，已到了不得不統(tǒng)一的地步了。這關(guān)系到全行業(yè)每一家企業(yè)的利益！

1、統(tǒng)一尺寸為何這么難？

縱觀中國光伏行業(yè)發(fā)展史，如今天這般組件尺寸“亂局”并非第一次出現(xiàn)。

光伏組件尺寸本質(zhì)上是基于硅片尺寸。在行業(yè)發(fā)展早期，主流硅片尺寸是125、156與156.75，這三種尺寸都很穩(wěn)定，迭代間隔時(shí)間很長。但在156.75之后，硅片尺寸開始失去標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)間，158、158. 75、161、163等尺寸規(guī)格充斥市場。

彼時(shí)的光伏組件企業(yè)都有一個(gè)共同經(jīng)歷，即剛投產(chǎn)一個(gè)尺寸的產(chǎn)能，就突然冒出另一個(gè)新尺寸。如此往復(fù)，不斷折騰，導(dǎo)致組件企業(yè)付出了不菲的資金成本，造成大量產(chǎn)能損失。

“隆基在做166尺寸之前，一直都堅(jiān)持156.75不變。當(dāng)時(shí)我們就認(rèn)為各種組件尺寸充斥市場，將會造成不利影響，便積極和行業(yè)企業(yè)溝通過統(tǒng)一尺寸之事。不過，那時(shí)正逢光伏行業(yè)創(chuàng)新大爆發(fā)，PERC、雙玻、多主柵等技術(shù)噴涌而出，更改或新建產(chǎn)能較為頻繁，尺寸問題并不顯眼。如今，再次面對尺寸亂局導(dǎo)致全行業(yè)的浪費(fèi)和損失，行業(yè)里越來越多人意識到：光伏產(chǎn)品尺寸需要統(tǒng)一。”隆基綠能產(chǎn)品管理中心總裁呂俊對筆者說道。

雖然行業(yè)里，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)形成了統(tǒng)一產(chǎn)品尺寸的共識，并為此專門召開了研討會，但若要將此事真正做成，還面臨著諸多困難。這并非是技術(shù)上的困難——某種尺寸只要一家企業(yè)能做，基本上所有企業(yè)都能做，不過是增加一些改造成本而已。核心的困難在于，標(biāo)準(zhǔn)建立和標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)機(jī)制的缺失。

在標(biāo)準(zhǔn)建立機(jī)制方面，什么尺寸是最佳尺寸？什么尺寸是全行業(yè)可以共同接受的尺寸？從現(xiàn)實(shí)情況上看，很難得出最佳組件尺寸的具體值。因?yàn)樗^最佳組件尺寸，不能單方面考慮發(fā)電量，還要考慮成本、可靠性甚至是安裝方式，這些維度綜合在一起，是一道非常難解的大題。

“比如在可靠性方面，當(dāng)前組件之所以能夠越做越大，其實(shí)吃掉了光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)為抵御風(fēng)險(xiǎn)而留存的設(shè)計(jì)冗余。除了光伏組件，支架、玻璃、邊框等也在尋求降本，它們同樣在不同層面不同方向上吃掉系統(tǒng)的設(shè)計(jì)冗余。這也是光伏電站可靠性事故頻發(fā)的原因之一。所以說，所謂最佳尺寸，不能只是從組件自身考慮，還要和全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)溝通，更要和終端客戶溝通。從這個(gè)意義上講，組件尺寸可能沒有最優(yōu)值，只有階段性合理值。”呂俊表示。

在標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)機(jī)制方面，一直以來，光伏行業(yè)都未曾建立一套標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)機(jī)制，以保障統(tǒng)一尺寸具備執(zhí)行層面的現(xiàn)實(shí)意義。

假如某天組件環(huán)節(jié)真的統(tǒng)一了尺寸，大家約定一起執(zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)。但另一些企業(yè)突然另起爐灶，做了另外一個(gè)略大一些的尺寸。屆時(shí)堅(jiān)守統(tǒng)一尺寸的企業(yè)便會陷入兩難——若堅(jiān)持約定好的統(tǒng)一尺寸，就可能面臨被新尺寸搶占市場的風(fēng)險(xiǎn)；若不堅(jiān)持，之前費(fèi)心費(fèi)力弄出來的統(tǒng)一尺寸，意義又在哪里？這導(dǎo)致當(dāng)前的光伏企業(yè)實(shí)際上不敢輕易去統(tǒng)一。

標(biāo)準(zhǔn)建立和標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)機(jī)制的缺失，成為組件尺寸統(tǒng)一路上的“兩座大山”，致使行業(yè)至今都在尺寸“亂局”中無法自拔。

但幸運(yùn)的是，行業(yè)人士并不認(rèn)為困境無解。呂俊說道：“大家提出新尺寸的動機(jī)，是想有更多收獲，但現(xiàn)實(shí)是，尺寸亂局只會導(dǎo)致資源不斷被消耗，并沒有誰是真正意義上的贏家。未來只要光伏企業(yè)的最高決策層，認(rèn)可且愿意承諾堅(jiān)守統(tǒng)一尺寸，然后建立一個(gè)先研討、再決策、最后統(tǒng)一行動的尺寸迭代機(jī)制，大家就有了心理保障。對于最優(yōu)尺寸值，總會有階段性的合理值出現(xiàn)。所以我認(rèn)為，統(tǒng)一尺寸這件事，只要行業(yè)能夠認(rèn)真研討，一年時(shí)間差不多可以落地。”

2、尺寸統(tǒng)一的“參考答案”

雖然業(yè)內(nèi)人士對尺寸統(tǒng)一持有樂觀態(tài)度，但即便能夠解決標(biāo)準(zhǔn)建立和標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)機(jī)制缺失的問題，當(dāng)前還有兩大問題依然是障礙。

首先是尺寸統(tǒng)一之前或推行過程中，行業(yè)企業(yè)如何盡量減少新尺寸對產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的不利影響。

對此，以穩(wěn)健可靠著稱的全球光伏組件龍頭隆基綠能提出的方案，值得行業(yè)參考。

呂俊對筆者說道：“在新尺寸提出之前，我們應(yīng)照顧到客戶與供應(yīng)商的利益。”

他表示，若企業(yè)要改變組件尺寸，至少應(yīng)提前較長的時(shí)間告訴客戶，給客戶充分的反應(yīng)時(shí)間?，F(xiàn)在無論國內(nèi)海外客戶在采購組件前，大多已經(jīng)把方案設(shè)計(jì)好了，如果組件企業(yè)突然改變產(chǎn)品尺寸，就會對客戶項(xiàng)目方案產(chǎn)生影響。

“新尺寸的提出，最好對客戶現(xiàn)行的設(shè)計(jì)方案不產(chǎn)生影響，而是出現(xiàn)在客戶未來的項(xiàng)目中。不‘強(qiáng)產(chǎn)強(qiáng)賣’，不‘突然襲擊’，是對客戶的尊重。”呂俊說道。

與此同時(shí)，新尺寸的提出還要保護(hù)供應(yīng)商的利益。

光伏輔材供應(yīng)商皆是規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)，運(yùn)輸當(dāng)中的產(chǎn)品、庫存的產(chǎn)品、在產(chǎn)線上的產(chǎn)品量都不小。如果組件廠商突然改變尺寸，供應(yīng)商的庫存無法消納，會催生出巨額沉沒成本。

“隆基一直和供應(yīng)鏈保持著積極溝通，改尺寸前我們會提前較長時(shí)間告知供應(yīng)鏈企業(yè)，說明新尺寸的具體參數(shù)要求，讓供應(yīng)商做好準(zhǔn)備工作。在過渡期，供應(yīng)商產(chǎn)生的物料、庫存，隆基也幫忙消化，爭取讓供應(yīng)商平穩(wěn)過渡。對客戶和供應(yīng)商的尊重，希望能夠成為行業(yè)共識，這也是實(shí)現(xiàn)行業(yè)協(xié)同發(fā)展的有效工作機(jī)制。我們承諾這些方案，相當(dāng)于保障了行業(yè)的健康發(fā)展。”呂俊表示。

參考隆基的做法，尺寸統(tǒng)一之前的問題便有了答案。那么，在尺寸統(tǒng)一之后，各組件廠商又該如何擺脫同質(zhì)化困局？

一直以來，尺寸“微創(chuàng)新”都被組件廠商作為差異化競爭的一大手段。若組件尺寸走向統(tǒng)一，相當(dāng)于又讓組件產(chǎn)品“難分高下”。

對此，呂俊認(rèn)為，差異化的創(chuàng)新點(diǎn)，核心要素是給客戶創(chuàng)造價(jià)值。客戶需要的是高功率、高效率、高可靠性、高穩(wěn)健性、高發(fā)電能力的產(chǎn)品，有的客戶還需要高顏值的產(chǎn)品，或者對安裝方式有要求。這些能夠?qū)崒?shí)在在提升客戶價(jià)值的地方，才是廠商追求差異化的方向。

“我們和很多客戶聊過，尺寸并不是決定投資選型的重點(diǎn)因素。站在客戶的角度來說，看到這么多規(guī)格的組件，只會出現(xiàn)選擇障礙。”呂俊說道。

就組件尺寸同質(zhì)化的問題，光伏行業(yè)其實(shí)可以參考手機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程。

在十年前，什么規(guī)格的手機(jī)都有，大小不一、打開方式也不盡相同。但如今，手機(jī)尺寸基本已經(jīng)趨同，卻沒有任何人說小米、華為、蘋果的手機(jī)是一樣的，這些廠商的品牌和生態(tài)都很分明，在技術(shù)領(lǐng)域，也都有各自的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

實(shí)際上，光伏企業(yè)追求差異化創(chuàng)新的主賽道，在于從技術(shù)層面提高性能，從應(yīng)用層面提高客戶滿意度，而不是在大小上搞“形式主義”。

若組件企業(yè)都認(rèn)可且堅(jiān)守這一方向，相信光伏行業(yè)距組件尺寸統(tǒng)一的那一天，就不遙遠(yuǎn)了。不再內(nèi)卷，聚焦價(jià)值，光伏行業(yè)將發(fā)展得更加健康、良性！

原標(biāo)題：光伏組件尺寸之爭這事，還有救嗎？