根據(jù)GGII調(diào)研統(tǒng)計,2023Q1儲能鋰電池出貨量約42GWh,同比增長28%,其中戶用儲能市場出貨量低于4GWh,表現(xiàn)不及預(yù)期,主要受以下三方面因素影響:
1)下游渠道商正在釋放庫存壓力。2022年全球戶儲需求旺盛,帶動部分戶儲廠商訂單排期到2023年一季度,當(dāng)前分銷商、安裝商積壓較多,終端客戶需求受到影響,2023年第一季度處于持續(xù)去庫存狀態(tài)。
國內(nèi)戶儲系統(tǒng)商品通常由海外進口商進口至所在國,商品在經(jīng)過多層級經(jīng)銷商流轉(zhuǎn)后,最終出售至安裝商,之后由安裝商負(fù)責(zé)銷售及安裝戶儲系統(tǒng)并直接對接終端用戶。其中進口商以“薄利多銷”為原則,毛利率水平較低,約在10%-15%之間,而安裝商普遍毛利率超30%,是流通環(huán)節(jié)中的重要角色。
2)居民裝機意愿有所下降。電價是決定戶儲裝機經(jīng)濟性的關(guān)鍵因素,直接影響終端客戶裝機需求,2022年9月以來,歐洲電價和天然氣價格持續(xù)下行,2023 Q1能源價格較2022Q3大幅回落,能源危機影響有所緩解。但從長期來看,歐洲能源緊缺問題仍未得到解決。
3)戶儲系統(tǒng)安裝能力不足。據(jù)GGII調(diào)研,2022年戶儲出貨量遠(yuǎn)高于各地區(qū)實際裝機量,安裝能力不足成為限制需求端增長的重要因素。2022年戶儲訂單爆發(fā),但需求端電工相對較為緊缺,安裝及并網(wǎng)排期通常在半年到一年左右。而培養(yǎng)有相關(guān)資質(zhì)的電工通常需要1-2年,考慮到培訓(xùn)周期,2023Q1安裝能力仍然偏緊。
戶儲行業(yè)未來仍是黃金賽道
雖然2023Q1戶儲市場供需有一定波動,GGII預(yù)測2023年戶儲市場仍將保持高速增長,其中以加州為主的美國市場今年受政策驅(qū)動增長可期。
2022年美國簽署的IRA法案從多方面對于光伏進行補貼,同時加速放行中國光伏組件,光伏裝機預(yù)計將大量增長,帶動戶儲同步發(fā)展。在ITC稅收減免和加州SGIP政策同時補貼下的戶儲經(jīng)濟性強,可享受30-35%的補貼,綜合投資回報率約為4-5年。同時2023年加州由凈計費模式取代“凈計量”政策,未來兩年加州戶儲市場將迎來黃金發(fā)展期。
美國可裝屋頂空間巨大,戶儲市場廣闊,當(dāng)前特斯拉一家獨大,國內(nèi)廠商通過貼牌代工、展會亮相、地推等方式加速滲透,德業(yè)股份、科士達(dá)、禾邁、昱能科技紛紛瞄準(zhǔn)美國市場。
除主要市場德國以外,意大利、波蘭、西班牙等歐洲國家高達(dá)30-90%的購置補貼2023年也將推動當(dāng)?shù)厥袌鲞M一步增長。遭受極端天氣的美國波多黎各和德州、日本、南非等地區(qū)出于備電需求,市場份額也在逐步增加。
在2022年海外戶儲爆發(fā)背景下,全球戶儲整體市場規(guī)模迅速成長,儲能行業(yè)開始轉(zhuǎn)變?yōu)橛?ldquo;電力+戶儲”雙輪驅(qū)動發(fā)展。戶儲市場憑借高成長性吸引眾多企業(yè)加碼布局,國內(nèi)儲能鋰電池企業(yè)如億緯鋰能、瑞浦蘭鈞、鵬輝能源等相繼擴大產(chǎn)能,便攜式儲能企業(yè)如華寶新能、德蘭明海等相繼進入戶儲領(lǐng)域,美的、創(chuàng)維、海爾等家電品牌依托海外渠道優(yōu)勢發(fā)布各自戶儲解決方案。
雙碳目標(biāo)下,全球可再生能源占比逐年提高,儲能作為應(yīng)對可再生能源波動性和間歇性的核心支撐迎來發(fā)展機遇,尤其是在分布式光伏占比高的歐洲、澳洲地區(qū),戶儲行業(yè)長期發(fā)展向好是必然邏輯。
產(chǎn)品和渠道是戶儲企業(yè)出海核心競爭力
技術(shù)進步驅(qū)動戶儲產(chǎn)品降本,使其逐漸成為家庭中“能源大家電”的角色,成為家庭中的標(biāo)配。戶儲市場面向C端客戶呈現(xiàn)出典型“用戶體驗至上”“渠道為王”的特點。戶用光伏+儲能系統(tǒng)產(chǎn)品專業(yè)性較強,使得客戶傾向于接受電工和安裝商的選擇建議,安裝商對用戶決策起到?jīng)Q定性作用。同時因安裝商數(shù)量眾多,區(qū)域性特征顯著,安裝商采購渠道局限于當(dāng)?shù)剡M口商/經(jīng)銷商,因此經(jīng)銷商和安裝商對于品牌的喜好很大程度影響到戶儲產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。此外,供應(yīng)商一旦選擇某一渠道便不會輕易更換,因此渠道對于戶儲產(chǎn)品來講重要性凸顯。當(dāng)前,產(chǎn)品與市場磨合需要2-3年時間,成熟的渠道建設(shè)需要5年時間。
由于安裝商給到客戶的終端零售價格是國內(nèi)出廠價格的三倍左右(包含安裝費),因此國內(nèi)不同廠商之間的成本優(yōu)勢并不明顯,更多比拼品牌、銷售渠道、售后等方面,因此企業(yè)不僅要在技術(shù)產(chǎn)品上進行突破,更要熟悉細(xì)分市場的政策與客戶需求,著力構(gòu)建本土化的銷售團隊和一站式售后服務(wù)。
產(chǎn)品高壓化明顯,50Ah電芯出貨緊俏
當(dāng)前戶儲系統(tǒng)高壓化趨勢明顯,高壓系統(tǒng)下的混合逆變器電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)簡化,減小了尺寸和重量,故障率下降。其中高壓三相產(chǎn)品系統(tǒng)整體毛利率較低壓產(chǎn)品高20%,匹配別墅等場景三相電需求,有望在高端市場份額持續(xù)增長。
在高壓化趨勢下,小容量電芯應(yīng)用優(yōu)勢顯著:1)相同帶電量下,小電芯數(shù)量多能夠通過串聯(lián)實現(xiàn)更高電壓,降低系統(tǒng)的干擾程度,提升放電效率;2)兼顧帶電量和占地空間考慮下,小容量電芯能夠提供更多組合選擇;3)小電芯串聯(lián)省去DC-DC模塊,性價比提升的同時還不會犧牲3%左右的綜合轉(zhuǎn)化效率;4)以50Ah為主的小電芯產(chǎn)品方案和工藝成熟,生產(chǎn)效率更高。
低壓產(chǎn)品多采用100Ah以上的電芯設(shè)計一體機框架,如蜂巢短刀184Ah、寧德時代100Ah,在緩解小電芯壓力的同時,從供應(yīng)鏈角度考慮,大容量電芯能夠?qū)崿F(xiàn)與電力儲能產(chǎn)品共線生產(chǎn),規(guī)模化以降低成本,但同時也進一步提高了產(chǎn)品的帶電量。
2022年50Ah電芯成為高壓戶儲產(chǎn)品出貨主力,根據(jù)GGII調(diào)研統(tǒng)計,2022年國內(nèi)方形50Ah電芯出貨量頭部企業(yè)為瑞浦蘭鈞、鵬輝能源和贛鋒鋰電。
4X系圓柱電池挺進戶儲市場
戶儲系統(tǒng)的性能很大程度上取決于電芯,同時電芯也是戶儲系統(tǒng)最大的成本占比。從電芯產(chǎn)品來看,長壽命、高安全、寬溫域、廣適配等特性是產(chǎn)品升級追求的方向。由于戶儲帶電量一般在20KWh以下,圓柱鋰電池、方形鋰電池、軟包鋰電池均占有一定市場份額。
圓柱鋰電池在儲能領(lǐng)域逐漸向大圓柱靠攏,如億緯鋰能和鵬輝能源的40系列電池,海辰儲能46系列電池,單體電芯容量在10-50Ah之間,但大圓柱在壽命、發(fā)熱和良率等方面還有很大提升空間。當(dāng)前46系列大圓柱電池正在完成中試到量產(chǎn)階段轉(zhuǎn)變,2023年有望迎來拐點。
原標(biāo)題:2023Q1戶儲電池出貨不及預(yù)期 全年高增長預(yù)期不改