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2022年3月21日，國家發(fā)展改革委、國家能源局聯(lián)合印發(fā)了《“十四五”新型儲能發(fā)展實施方案》（以下簡稱《方案》），《方案》指出，到2025年，新型儲能由商業(yè)化初期步入規(guī)模化發(fā)展階段，具備大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用條件。到2030年，新型儲能全面市場化發(fā)展。初步描繪了新型儲能這一巨大新興市場的發(fā)展節(jié)奏。

進(jìn)入2023年，工商業(yè)儲能大熱，如果將2022年稱為我國儲能發(fā)展興起的元年，那么2023年即為工商業(yè)儲能發(fā)展元年。目前我國已有11省市的峰谷價差超過0.7元/kWh，工商業(yè)儲能已具備經(jīng)濟(jì)性。同時，前幾年的工業(yè)用電議題也加深了工商業(yè)用戶對儲能的興趣、需求，市場普遍看好浙江省、廣東省等省市的工商業(yè)儲能發(fā)展。不過作為一個較新興市場，當(dāng)前雖參與者眾多，仍有新品牌不斷涌入，競爭格局并不明朗。同時，我國大部分企業(yè)的工商業(yè)儲能產(chǎn)品年出貨量都不超過一百臺，絕大多數(shù)企業(yè)仍處于產(chǎn)品雛形階段。從市場投資角度來看，深度挖掘有可能在用戶側(cè)成長為行業(yè)龍頭的潛在頭部企業(yè)，具備非常大的投資價值。

近期一則新聞引起市場的普遍關(guān)注，4月13日，在騰訊云能源和資源行業(yè)伙伴高層溝通會上，青島膠州灣發(fā)展集團(tuán)有限公司（下稱“膠發(fā)集團(tuán)”）、青島能蜂電氣有限公司（下稱“能蜂電氣”）和騰訊云達(dá)成三方戰(zhàn)略合作。三方將充分發(fā)揮各自在能源領(lǐng)域的集成、平臺和交付能力，助力能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級與創(chuàng)新提速。

膠發(fā)集團(tuán)作為青島上合控股發(fā)展集團(tuán)有限公司旗下全資子公司，是中國-上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)“國字號”平臺城市運(yùn)營公司，已成為以城市開發(fā)、資產(chǎn)運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)投資等板塊為主業(yè)的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。

能蜂電氣致力成為智慧能源領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和協(xié)助國家實現(xiàn)“雙碳”指標(biāo)的核心貢獻(xiàn)者，在國內(nèi)創(chuàng)新自主研發(fā)家用分布式智慧儲能終端系統(tǒng)，其用戶側(cè)分布式儲能領(lǐng)域用戶數(shù)量和用戶增速以及項目數(shù)量均位居全國細(xì)分行業(yè)首位。

此次膠發(fā)集團(tuán)、能蜂電氣和騰訊云達(dá)成三方戰(zhàn)略合作，將基于騰訊智慧能源連接器(Tencent Enerlink)和能源數(shù)字孿生(TencentEnerTwin)等自研產(chǎn)品，并依托騰訊云“能碳工場”的生態(tài)力量，推進(jìn)膠發(fā)集團(tuán)和能蜂電氣數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共同打造豐富的場景化能源解決方案，有效解決行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題。其中綜合能源服務(wù)生態(tài)平臺、“雙碳”落地、智慧儲能支付中臺等是本次戰(zhàn)略合作的重點(diǎn)推進(jìn)方向。

騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，占據(jù)數(shù)據(jù)和生態(tài)優(yōu)勢，往往在新興行業(yè)發(fā)展中容易發(fā)現(xiàn)潛在的行業(yè)龍頭，我們對能蜂電氣進(jìn)行了相關(guān)調(diào)研研究，發(fā)現(xiàn)該公司在2015~2016年就已經(jīng)深度布局用戶側(cè)儲能，而且市占率在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，可以說是用戶側(cè)儲能行業(yè)目前絕對的隱形冠軍！

從工商業(yè)注冊信息來看，能蜂電氣注冊于2019年9月，落地在青島上合示范區(qū)，從公開信息來看，該公司成立僅僅兩年時間就拿到了青島科技類的最高獎項—2021年青島創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才一類團(tuán)隊，青島市給予五百萬元團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)獎勵，是膠州市獨(dú)家獲得該榮譽(yù)的團(tuán)隊。成立第三年就成為了青島市氫能與儲能領(lǐng)域的鏈主企業(yè)，拉動并帶動了一批上下游企業(yè)落地青島，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2019年9月，能蜂電氣發(fā)布第一代儲能IE-CESS-120-220系列產(chǎn)品，2020年發(fā)布第二代儲能產(chǎn)品、儲充一體機(jī)、基站儲能、戶用儲能機(jī)等一系列產(chǎn)品。通過長時間在市場的應(yīng)用，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，能蜂電氣逐步摸索出一條自己的路，圍繞客戶需求，目前在全國已經(jīng)部署了超過五百個用戶側(cè)儲能項目，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)，產(chǎn)品部署已經(jīng)遍及浙江、廣東、江蘇、山東、湖南等13個省市，覆蓋下游行業(yè)超過31個子行業(yè)，可以說不管從用戶數(shù)還是項目數(shù)量，能蜂電氣在用戶側(cè)儲能領(lǐng)域都稱得上“隱形冠軍”。

從生態(tài)鏈布局來看，能蜂電氣注重全生態(tài)鏈布局。能蜂的選擇則是瞄準(zhǔn)用戶側(cè)工商業(yè)用戶，作為一家具有能源物聯(lián)網(wǎng)屬性的公司，能蜂很清楚自己的優(yōu)勢在于科技創(chuàng)新帶來的“智能化”在行業(yè)中，能蜂更關(guān)注用戶的體驗，從而自主開發(fā)了能蜂AI智能IPSCP云平臺。得益于始于2016年的先發(fā)戰(zhàn)略布局優(yōu)勢，公司已經(jīng)構(gòu)建完成了“研發(fā)、生產(chǎn)、投資、運(yùn)營”四位一體的高端制造和運(yùn)營服務(wù)能力，依托前期儲能設(shè)備運(yùn)行的大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，能蜂可以更快、更深度的了解更多用戶需求，這也是其他儲能品牌無法比擬的優(yōu)勢。

在智能化的應(yīng)用上，回顧能蜂電氣一代產(chǎn)品和二代產(chǎn)品的發(fā)展思路，可以看出能蜂產(chǎn)品定位的特點(diǎn)：智慧儲能的智能不是智能硬件的簡單拼裝和堆砌，而是通過智能技術(shù)的應(yīng)用，為行業(yè)創(chuàng)造價值，為用戶解決實際問題。第一代產(chǎn)品是全國最早實現(xiàn)全集成的用戶側(cè)儲能一體機(jī)之一，第二代則在全球率先打造了IP67產(chǎn)品，從場景適應(yīng)性、用戶安全性、設(shè)備資產(chǎn)可靠性等方面樹立了行業(yè)新標(biāo)桿！

在云平臺設(shè)計上，能蜂的方向是搭建綜合能源管理平臺，打造移動端和PC端的云服務(wù)平臺，用戶可以通過手機(jī)和電腦實現(xiàn)對智慧儲能設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程實時統(tǒng)計分析，遠(yuǎn)程診斷和自恢復(fù)。目前為止，根據(jù)市場調(diào)研信息，能蜂電氣的能蜂云大數(shù)據(jù)平臺已經(jīng)為國家電網(wǎng)、中國華電集團(tuán)、中國華能集團(tuán)等多家電力國家隊提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)，綜合能源管理水平領(lǐng)先全行業(yè)。

再次聚焦于騰訊云的戰(zhàn)略合作，依托能蜂電氣在儲能行業(yè)的經(jīng)驗積淀、平臺能力、集成能力與交付能力，聯(lián)合騰訊云「互聯(lián)網(wǎng)+」的科技力量與技術(shù)優(yōu)勢，雙方將聯(lián)手構(gòu)建綜合能源服務(wù)生態(tài)平臺，在智慧金融領(lǐng)域，依托能蜂電氣云平臺，借助騰訊云多年企業(yè)支付金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈接的資源優(yōu)勢，共同打造智慧能源支付中臺，聚焦對賬清算、信用積分建設(shè)等場景；實現(xiàn)對能源、設(shè)施、客戶、服務(wù)四個維度的數(shù)字化管理，打通商業(yè)能源用戶和能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游；在能源的生產(chǎn)、調(diào)度、使用等環(huán)節(jié)中，將共同探索打造碳中和解決方案以及碳積分平臺管理方案，實施推動系列行業(yè)級雙碳項目以及城市級數(shù)字能源管理項目。從上述可見，牽手騰訊之后，能蜂電氣在數(shù)字能源行業(yè)金融平臺建設(shè)方面將進(jìn)入一個新的高度。

能蜂電氣在用戶側(cè)儲能細(xì)分市場處于行業(yè)龍頭地位，服務(wù)體系已覆蓋全國核心省份市場，儲能項目已覆蓋浙江、廣東、上海、江蘇、湖南等核心地區(qū)，項目規(guī)模位于行業(yè)前列，這讓能蜂品牌在行業(yè)內(nèi)打開市場知名度，樹立了優(yōu)質(zhì)的口碑。根據(jù)相關(guān)渠道了解來看，能蜂電氣確立了長期堅守的目標(biāo)：“以用戶為中心的綜合能源管理專家”，圍繞“工商業(yè)普惠”使命，能蜂仍然希望做用戶側(cè)儲能涉及面最為廣泛的產(chǎn)品，意味著在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)各方面在行業(yè)內(nèi)要保持頂尖水平，滿足客戶對儲能的需求。

始于2016年，隱身于大眾視野，默默無聞地深耕用戶側(cè)儲能市場，或許沒有出現(xiàn)在頭條新聞中，能蜂自成立之初，一直在踐行“工商業(yè)普惠”的能蜂模式，從筆者的角度來看，最值得稱道的是，能蜂電氣對客戶一視同仁的態(tài)度，不管是大客戶還是中小型客戶，只要用電，只要有峰谷價差，均可以無差別的享受能蜂電氣的高品質(zhì)服務(wù)，這一點(diǎn)可以說將推動能蜂這家企業(yè)從商業(yè)真正轉(zhuǎn)型為人民事業(yè)！

最后回歸投資的兩條不二法則和真諦：

無需過度關(guān)注宣傳和口號，實際市占率和客戶服務(wù)永遠(yuǎn)是衡量企業(yè)和篩選行業(yè)龍頭的第一標(biāo)準(zhǔn)！

所有未來的高速成長都將源于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)思維以及是否真正為客戶著想的中長期邏輯！ 

原標(biāo)題：初探萬億用戶側(cè)儲能市場的隱形冠軍