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2023年，儲(chǔ)能已經(jīng)被視為最具成長(zhǎng)性的賽道之一。

那么這條賽道究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)的天下？系統(tǒng)集成商還是儲(chǔ)能電池？系統(tǒng)集成商如何像整車廠一樣，走向“強(qiáng)硬”的品牌終端，這是當(dāng)前系統(tǒng)集成商所思考的。

儲(chǔ)能規(guī)?；l(fā)展，必將吸引更多系統(tǒng)集成商走向“品牌覺(jué)醒時(shí)代”。進(jìn)入覺(jué)醒時(shí)代后，系統(tǒng)集成不再停留于傳統(tǒng)系統(tǒng)集成能力的比拼，而是呼喚更具綜合號(hào)召力的品牌系統(tǒng)商。

當(dāng)前在“狂飆”的儲(chǔ)能賽道上，天合儲(chǔ)能等一批更具綜合品牌實(shí)力的系統(tǒng)集成商加速“出圈”。

一方面，天合儲(chǔ)能在原有業(yè)務(wù)的助力下，加快全球化市場(chǎng)布局，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)渠道，提升海外工程技術(shù)服務(wù)能力，強(qiáng)化屬地服務(wù)響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助光伏分銷渠道，天合儲(chǔ)能產(chǎn)品快速進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

另一方面，天合儲(chǔ)能加快縱向一體化布局，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)市場(chǎng)滲透，目前已具備行業(yè)領(lǐng)先儲(chǔ)能電芯、電池艙、戶儲(chǔ)等核心產(chǎn)品的研發(fā)和制造能力，進(jìn)而形成了較強(qiáng)的品牌壁壘。

天合儲(chǔ)能2022全年出貨量超2GWh，呈現(xiàn)超15倍速增長(zhǎng)，成為行業(yè)內(nèi)高成長(zhǎng)性的主要代表企業(yè)之一。據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）調(diào)研顯示，天合儲(chǔ)能在中國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)企業(yè)出貨量全球市場(chǎng)居第七，國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成市場(chǎng)居第四。

2021年以來(lái)，電池級(jí)碳酸鋰一路飆升，電芯成為2022年度系統(tǒng)集成商卡脖子的重要環(huán)節(jié)。去年，廣汽集團(tuán)曾慶洪一句“我們不是在給寧德時(shí)代打工嗎？”廣為流傳，也讓電池下游系統(tǒng)集成商、整車廠等開始思索自己的定位。

作為為數(shù)不多具備綜合能力的企業(yè)，天合儲(chǔ)能及時(shí)洞察到儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，開展縱向一體化布局，加快打造有“芯”的儲(chǔ)能產(chǎn)品及解決方案，不斷開拓儲(chǔ)能市場(chǎng)。

天合儲(chǔ)能在2022年正式對(duì)外推出了自研306Ah 、12000次循環(huán)超長(zhǎng)壽命磷酸鐵鋰電芯。搭載該款“天合芯”的儲(chǔ)能液冷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)次循環(huán)。對(duì)比其他系統(tǒng)集成商，這代表著天合儲(chǔ)能通過(guò)自主創(chuàng)新，在儲(chǔ)能經(jīng)濟(jì)性和安全性兩大痛點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了較快突破。

基于上述產(chǎn)品和市場(chǎng)攻勢(shì)，2022年可稱得上天合儲(chǔ)能的“狂飆年”。

激流奮楫 構(gòu)建全棧能力

隨著“光儲(chǔ)一體”已逐漸成為新能源發(fā)展共識(shí)。包括陽(yáng)光電源、天合光能等一批光伏圈的重量級(jí)企業(yè)，提前“卡位”儲(chǔ)能賽道，躍升為儲(chǔ)能賽道重量級(jí)廠家。

具有天生“光儲(chǔ)融合”基因優(yōu)勢(shì)的天合儲(chǔ)能自2021年起圍繞新型電力系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)布局，明確了“有芯的儲(chǔ)能產(chǎn)品及解決方案提供商”的戰(zhàn)略定位。

總體看來(lái)，在儲(chǔ)能系統(tǒng)集成賽道，憑借對(duì)新能源賽道的理解，光伏圈等領(lǐng)域進(jìn)入賽道的玩家已經(jīng)占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，促使其向綜合品牌商躍升。

高工儲(chǔ)能分析，從系統(tǒng)集成商向綜合品牌商躍進(jìn)，往往會(huì)選擇邁向縱向一體化，介入上游環(huán)節(jié)，首先能夠保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，其次進(jìn)一步“吞并”上游毛利。業(yè)界也認(rèn)為，這是以品牌商為起點(diǎn)的縱向一體化。

儲(chǔ)能電池占據(jù)儲(chǔ)能系統(tǒng)成本的60%左右，為了解決這一難題，不少系統(tǒng)集成商向包括儲(chǔ)能電池、BMS、PCS、EMS等在內(nèi)的全棧能力進(jìn)發(fā)。天合儲(chǔ)能是最早的“覺(jué)醒者”之一。

在儲(chǔ)能走向縱深時(shí)，儲(chǔ)能電池需要向更低度電成本、更長(zhǎng)循環(huán)壽命、更高安全的特性邁進(jìn)。天合儲(chǔ)能十分重視電力儲(chǔ)能的全生命周期成本，加快攻克儲(chǔ)能電池難關(guān)。

天合儲(chǔ)能破解了磷酸鐵鋰電芯循環(huán)衰減至EOL（壽命終止時(shí)）的975密碼，從而圍繞如何減緩并補(bǔ)充活性鋰損失，創(chuàng)新研發(fā)出“3減1補(bǔ)1智造”技術(shù)，成功開發(fā)出306Ah 、12000次循環(huán)的長(zhǎng)壽命“天合芯”。在安全性方面，“天合芯”作為車規(guī)級(jí)電芯，通過(guò)了國(guó)標(biāo)要求的熱失控、過(guò)充、擠壓等儲(chǔ)能電芯的全部濫用性能測(cè)試，以及更為嚴(yán)苛的針刺測(cè)試。

天合儲(chǔ)能此前推出的新一代萬(wàn)次循環(huán)液冷系統(tǒng)TrinaStorage Elementa就采用了“天合芯”，通過(guò)高集成化的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和先進(jìn)的熱管理，以安全可靠、高效收益、超長(zhǎng)壽命、智慧應(yīng)用四大特征，使得度電成本相比于上一代產(chǎn)品降低32%。

憑借電芯在內(nèi)的全棧技術(shù)能力，天合儲(chǔ)能兩年內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在電力儲(chǔ)能賽道乘風(fēng)破浪。2022年天合儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量實(shí)現(xiàn)幾何式攀升；新一代電網(wǎng)級(jí)液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)TrinaStorage Elementa受到海外市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，簽約項(xiàng)目已超500MWh。

邁向最高級(jí) 走進(jìn)品牌覺(jué)醒時(shí)代

中國(guó)企業(yè)加速在全球市場(chǎng)“狂飆”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，國(guó)內(nèi)新增投運(yùn)新型儲(chǔ)能項(xiàng)目裝機(jī)規(guī)模超過(guò)了過(guò)去十年累計(jì)的裝機(jī)量，中國(guó)一躍成為全球第一。

儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)不斷向規(guī)?；⒁?guī)范化發(fā)展，中國(guó)在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為全球儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，為全球的能源轉(zhuǎn)型發(fā)揮舉足輕重的作用。

當(dāng)前系統(tǒng)集成主要以光伏系和鋰電系為主，但無(wú)論鋰電系還是光伏系，也無(wú)論是獨(dú)立的系統(tǒng)集成商還是更上游的鋰電池企業(yè)，綜合品牌出圈或?qū)⒊蔀閮?chǔ)能 “終局”。這也是天合儲(chǔ)能多年來(lái)的“一以貫之”。

構(gòu)建具備綜合實(shí)力儲(chǔ)能品牌商的驅(qū)動(dòng)力，使得天合儲(chǔ)能加速在科技自主創(chuàng)新領(lǐng)域不斷發(fā)力。近年來(lái)，天合儲(chǔ)能圍繞全球能源轉(zhuǎn)型，發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，加速市場(chǎng)開拓。

天合儲(chǔ)能以自主創(chuàng)新為發(fā)展引擎，持續(xù)加大研發(fā)投入，引進(jìn)全球高端人才，提升自主研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量，突破卡脖子的技術(shù)問(wèn)題，逐步提升核心技術(shù)壁壘的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。依托于總部光伏科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，天合儲(chǔ)能目前擁有儲(chǔ)能電池研究院、電力電子技術(shù)研發(fā)中心、儲(chǔ)能工程技術(shù)中心、數(shù)字能源研究院的四大研發(fā)平臺(tái)，高級(jí)研發(fā)人才300余人，成功獲批電化學(xué)儲(chǔ)能省工程技術(shù)中心，依托產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加強(qiáng)儲(chǔ)能領(lǐng)域核心技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利布局，落實(shí)多項(xiàng)電化學(xué)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)專利260余項(xiàng)。

天合儲(chǔ)能不斷在產(chǎn)品和技術(shù)精進(jìn)，除了加速大儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)速，戶儲(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的日本市場(chǎng)考驗(yàn)，2023年將借助光伏營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，將快速進(jìn)入歐美市場(chǎng)，這也會(huì)成為天合一個(gè)不可估量的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)點(diǎn)。

在已有品牌意識(shí)的基礎(chǔ)上，天合儲(chǔ)能堅(jiān)守“儲(chǔ)能產(chǎn)品及解決方案提供商”的定位，全速走向品牌覺(jué)醒。

自2015年入局儲(chǔ)能以來(lái)，天合儲(chǔ)能加速自主品牌建設(shè)，樹立“創(chuàng)新、可靠、綠色”的可持續(xù)發(fā)展品牌形象，不斷提升新能源企業(yè)的國(guó)內(nèi)外品牌影響力。此外，天合儲(chǔ)能正在加速構(gòu)建開放合作共贏的儲(chǔ)能生態(tài)圈，在全球能源變革中不斷貢獻(xiàn)著中國(guó)力量。

原標(biāo)題：儲(chǔ)能開啟品牌時(shí)代 天合儲(chǔ)能“縱橫”策略出擊