光伏作為資金密集型領(lǐng)域，在分布式光伏成為市場(chǎng)主力之時(shí)，這一特征更加顯現(xiàn)出來。由于分布式光伏單體小而散，投資人實(shí)力參差不齊，融資的復(fù)雜度超過大型地面電站。“找錢”成為很多項(xiàng)目業(yè)主心急火燎的事項(xiàng)。金源華興融資租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱：金源華興）就是這樣一家專門為分布式項(xiàng)目業(yè)主破解資金之憂的融資租賃公司。
5月24-26日SNEC光伏展在上海隆重舉行。金源華興也帶來了他們獨(dú)特而豐富的金融產(chǎn)品。國(guó)際能源網(wǎng)采訪了金源華興助理總經(jīng)理兼清潔電力事業(yè)部總經(jīng)理蔣孜宏，他詳細(xì)介紹了公司的綠色金融產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)光伏行業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)模式以及分布式光伏發(fā)展趨勢(shì)闡述了自己的觀點(diǎn)。
多樣化、可定制的金融產(chǎn)品組合
人們對(duì)于融資租賃業(yè)務(wù)所固有的印象是，對(duì)于項(xiàng)目業(yè)主來說，融資就意味著順利拿到錢；對(duì)于融資方來說，需要資金順利且安全回收。光伏融資租賃看似簡(jiǎn)單，但對(duì)于金源華興來說，金融賦能光伏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
自2016年成立以來，金源華興專注于光伏特別是分布式光伏領(lǐng)域的融資服務(wù)，積累了數(shù)百個(gè)項(xiàng)目投放經(jīng)驗(yàn)，涵蓋了電站建設(shè)的各個(gè)階段，為客戶提供回租、直租、建設(shè)期、業(yè)主自投、供應(yīng)鏈金融等融資方案。
“就項(xiàng)目執(zhí)行鏈條來說，可以在項(xiàng)目所需的任何端口進(jìn)行融資設(shè)計(jì)”，蔣孜宏結(jié)合金源華興項(xiàng)目案例一一做了闡述：
成武恒電項(xiàng)目
成武恒電項(xiàng)目，總裝機(jī)容量為35.43MW，全額上網(wǎng)，根據(jù)項(xiàng)目資金需求量大、還款穩(wěn)定等特征，金源華興為公司提供了建設(shè)期融資方案，總金額8700萬元，融資期限為8年。
海南奎信項(xiàng)目
海南奎信項(xiàng)目，項(xiàng)目分為工商業(yè)電站和戶用電站，單體容量小，分散廣，金源華興在對(duì)項(xiàng)目及實(shí)控人進(jìn)行了整體了解后，設(shè)計(jì)了工商業(yè)與戶用組合式融資產(chǎn)品，單次融資1500萬，并授信5000萬額度，解決了客戶異地投資尋找資金難的問題。
鉛山90MW漁光互補(bǔ)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資近4億元，金源華興根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行了8次供應(yīng)鏈融資投放，在整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)周期內(nèi)無縫銜接地完成了設(shè)備款項(xiàng)支付，為企業(yè)解決資金問題，為項(xiàng)目建成提供了有力的幫助。
20MW蓬萊綠潔項(xiàng)目，金源華興根據(jù)項(xiàng)目情況客戶對(duì)建設(shè)期和售賣期制定了特色的融資計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目制定2年期的建設(shè)期+售賣期還款計(jì)劃，期間還息、到期還本，為投資人在特定應(yīng)用場(chǎng)景下解決資金問題。
江西某鋁材加工企業(yè)，為多家光伏組件廠的邊框供應(yīng)商，去年擴(kuò)產(chǎn)全款添置了10條鋁材擠出機(jī)。今年訂單大增，流動(dòng)資金不足。金源華興調(diào)研企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況后，快速辦理了售后回租業(yè)務(wù)，提供3500萬元，解決企業(yè)的燃眉之急。
除了多樣性，金源華興更注重產(chǎn)品方案的靈活性，根據(jù)客戶特定需求給予定制化的服務(wù)，特別是對(duì)于長(zhǎng)期合作累計(jì)投放較多的大客戶，在雙方充分互信的前提下，提供一對(duì)一的金融支持方案。
“有的電站只要求六個(gè)月的供應(yīng)鏈的資金，有的電站則是長(zhǎng)期持有，那么我們都會(huì)做出相應(yīng)的匹配。”
“和那么多大客戶合作，陪著他們從小發(fā)展到小有規(guī)模，金源華興和客戶一同成長(zhǎng)，也更了解他們?cè)诟鱾€(gè)階段的不同需求，”蔣孜宏說到，融資方不能僅僅是給客戶提供資金，更要為客戶提供最優(yōu)的解決方案。
產(chǎn)業(yè)背景帶來的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
方案的靈活多樣并不是金源華興產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)所在，金源華興推出的是“融投建運(yùn)一體化”模式：利用自身優(yōu)勢(shì)打通全流程金融+產(chǎn)業(yè)服務(wù)，向電站業(yè)主、投資方提供光伏電站從踏勘、備案、接入、設(shè)計(jì)、采購、施工、并網(wǎng)、驗(yàn)收、運(yùn)維、后期技改等全流程產(chǎn)融結(jié)合的解決方案。
除了金融服務(wù)，更重要的是方案中的“附加值”：供應(yīng)鏈保障和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。在融資租賃項(xiàng)目中，金源華興的技術(shù)人員會(huì)和客戶一起查看屋頂荷載、電力接入方案、組件排布、逆變器、電纜的選擇等,做好關(guān)乎電站質(zhì)量的準(zhǔn)備工作。
“因?yàn)槲覀兠刻旖佑|到全國(guó)不同類型的分布式電站，對(duì)各主流設(shè)備的市場(chǎng)變化更敏銳，有些變化是價(jià)格變動(dòng)、有些變化是新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)。在項(xiàng)目推進(jìn)和客戶的溝通中，我們會(huì)共享信息，為客戶提供最新的市場(chǎng)信息，幫助客戶選擇匹配性強(qiáng)的組件、逆變器、電纜等核心設(shè)備。”
電站開始運(yùn)營(yíng)之后，對(duì)常規(guī)的融資租賃公司來說，正常收租金實(shí)現(xiàn)資金回籠即可，但是金源華興則“跟到底”，專業(yè)技術(shù)人員會(huì)定期到電站去巡檢，除了站在租金回收角度觀察運(yùn)營(yíng)情況，另一方面也從產(chǎn)業(yè)角度觀察發(fā)電情況。金源華興搭建光伏電站發(fā)電量監(jiān)控平臺(tái)可以查看電站的發(fā)電數(shù)，“當(dāng)發(fā)電數(shù)量對(duì)比一些同區(qū)域同類型電站比有所下降，我們就可以關(guān)注到這一點(diǎn)，并及時(shí)通知投資方通過運(yùn)維提升發(fā)電量。而且這一運(yùn)維期的支持方案是免費(fèi)的。”
能在資金方案和項(xiàng)目方案中全方面參與，提供產(chǎn)融結(jié)合的最佳產(chǎn)品，根源在于金源華興的股東所帶來的巨大優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。
金源華興的大股東中分別包括上饒數(shù)字和金融產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司和晶科集團(tuán)創(chuàng)始人所投資的企業(yè)。有晶科作為產(chǎn)業(yè)后盾，金源華興在產(chǎn)業(yè)上獲得了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持，并積累了多年經(jīng)驗(yàn)。
事實(shí)上，金源華興也是融資租賃企業(yè)中最具光伏產(chǎn)業(yè)背景的企業(yè)，能夠通過一流的資源整合能力、多元化的產(chǎn)品體系和卓越服務(wù)，構(gòu)建起了“金融服務(wù)+供應(yīng)鏈保障+產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”的清潔能源生態(tài)系統(tǒng)。
審慎與協(xié)作帶來“零風(fēng)險(xiǎn)”
金源華興是光伏融資租賃行業(yè)的拓荒者，目前資產(chǎn)規(guī)模近百億，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到二十多個(gè)省份，累計(jì)投放業(yè)務(wù)超過300億，合作客戶已達(dá)五百多家。作為類金融機(jī)構(gòu)，也同樣受著“不良率”的制約。
但金源華興自成立以來，為數(shù)百個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行融資，一直保持著零風(fēng)險(xiǎn)的記錄，每筆融資都能正常收回，同時(shí)還給項(xiàng)目投資方提供了多種金融方案支持。
能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的不良率為零的記錄，蔣孜宏認(rèn)為，一是對(duì)產(chǎn)業(yè)的深入理解，金源華興在分布式光伏電站業(yè)務(wù)上核心風(fēng)險(xiǎn)把控是電站運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，電站能否正常發(fā)電、正常收取電費(fèi)、減少停電故障是關(guān)鍵，底層資產(chǎn)安全，租金回收就能得到保障；二是對(duì)項(xiàng)目的獨(dú)立判斷。公司內(nèi)部一套完整的管控體系幫助實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)安全；三是有充分的技術(shù)手段做保障，在電費(fèi)收入或者發(fā)電數(shù)據(jù)發(fā)生異常時(shí)，通過遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并通知客戶及時(shí)運(yùn)維。
電站監(jiān)控
蔣孜宏舉例說，針對(duì)行業(yè)、本地電網(wǎng)政策等很多細(xì)節(jié)事項(xiàng)，新入行的客戶并不清晰，我們根據(jù)溝通提出合理化建議，例如某地區(qū)單臺(tái)變壓器可以接入并網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)數(shù)，在變壓器容量允許的前提下保持低壓并網(wǎng)等細(xì)節(jié)事項(xiàng)，幫助新客戶進(jìn)入分布式光伏領(lǐng)域少走彎路。“當(dāng)客戶要出售一些電站，而他掌握的數(shù)據(jù)可能并不全。可以從我們的電站盡調(diào)報(bào)告中去取一些數(shù)據(jù)提供給受讓方，就能讓受讓方更清晰地了解到這一電站的狀況。”
電站從零開始，選址、設(shè)計(jì)、排布方案制定、供應(yīng)鏈采購、設(shè)備適配、發(fā)電站數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等，在每一個(gè)環(huán)節(jié)為項(xiàng)目的安全運(yùn)行提供技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)電站穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，租金安全回收的雙贏。
競(jìng)爭(zhēng)中突出產(chǎn)品服務(wù)和差異化
2016年金源華興剛剛建立時(shí)，還是這一領(lǐng)域的拓荒者，隨著2020年雙碳目標(biāo)開始實(shí)施，已有大量銀行和機(jī)構(gòu)提供綠色信貸服務(wù)。在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，金源華興憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)品質(zhì)和差異化，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。
蔣孜宏解釋說：“用電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是工商業(yè)分布式光伏的一大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，而銀行的風(fēng)險(xiǎn)偏好小，所以銀行對(duì)于工商業(yè)光伏設(shè)立了較高的準(zhǔn)入門檻。同時(shí)大的金融集團(tuán)能夠提供融資租賃的方案都是程式化的，額度、價(jià)格和體系較為固化、繁瑣。”
金源華興則可以按照客戶所需量身打造方案，蔣孜宏舉例來說：“比如說客戶提出來項(xiàng)目合作是兩年時(shí)間，在兩年之內(nèi)客戶要將電站售出，那我們就可以量身訂做售出方案合作期間，只付息，不付本或少付本，為客戶節(jié)約成本。金源華興從50萬的業(yè)務(wù)到數(shù)億的項(xiàng)目都可以做，大型金融機(jī)構(gòu)融資額度不會(huì)那么寬泛。”
金源華興對(duì)自己的定位是：“清潔能源生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)商”，從這一愿景能清晰地看到，公司不會(huì)止步于為工商業(yè)分布式提供融資租賃服務(wù)。
2016年以來，公司主要的業(yè)務(wù)集中在應(yīng)用端，接下來公司將加快在光伏制造端的金融服務(wù)步伐，向上游光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家提供金融服務(wù)，可以展開供應(yīng)鏈的管理，也進(jìn)行設(shè)備的直租和回租。“我們正在打造一個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)體系全方位的金融服務(wù)商。”蔣孜宏這樣談及公司愿景。
隨著越來越多的融資租賃企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)入這一市場(chǎng)，蔣孜宏預(yù)計(jì)，融資租賃市場(chǎng)會(huì)越來越內(nèi)卷，但他相信，在2030年“碳達(dá)峰”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之前，光伏市場(chǎng)依舊是一個(gè)飛速增長(zhǎng)的過程。2030年以后，增量會(huì)放緩，但是依舊是呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“在這樣的一個(gè)趨勢(shì)下，持續(xù)增長(zhǎng)的分布式光伏市場(chǎng)是留給我們的發(fā)展機(jī)遇，也需要我們更好地去完善我們的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)好每一個(gè)項(xiàng)目，并與客戶共同成長(zhǎng)。”
原標(biāo)題：金源華興：為500+客戶破解光伏融資難題，靠的是什么？
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