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分布式光伏科技企業(yè)中瓴星能完成近億元天使輪融資。本輪融資由新明珠集團領(lǐng)投、險峰長青和軒尼斯實業(yè)跟投。本輪融資資金主要用于公司產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展方面。

中瓴星能成立于2023年3月，是北京城市副中心引進落地的重點科技企業(yè)，致力于成為全球領(lǐng)先的綠色能源服務(wù)商，現(xiàn)階段聚焦分布式光伏領(lǐng)域，并以戶用光伏為主。公司專注為居民及工商業(yè)企業(yè)等提供包括投資、咨詢、設(shè)計、建設(shè)、運營及維護在內(nèi)的屋頂光伏電站全生命周期解決方案。后續(xù)將陸續(xù)布局儲能、風(fēng)電等新能源生態(tài)板塊。

談及為什么選擇現(xiàn)在入局分布式光伏，中瓴星能告訴筆者，一方面是響應(yīng)國家雙碳戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村振興政策，相關(guān)政策和鼓勵進一步激發(fā)了更加廣闊的市場。另一方面是分布式光伏商業(yè)模式日趨成熟，特別是資產(chǎn)端的流通性已經(jīng)打通，比如去年12月國電投成功發(fā)行了全國首單戶用光伏綠色類REITs。

今年以來分布式光伏裝機量同比高速增長，戶用光伏裝機同比增速超過200%。

2023年第一季度全國新增光伏并網(wǎng)容量33.65GW，其中分布式總計18.13GW，工商業(yè)9.13GW。分布式光伏總體同比增加 104%，環(huán)比增加14.9%。戶用光伏新增裝機 9GW， 同比增長 253%。

中瓴星能認為，分布式光伏特別是戶用光伏正處于藍海市場，發(fā)展空間十分廣闊。按照全國超過1億戶屋頂資源來看，目前裝機滲透率僅約3.5%。因此留給新興公司的機會空間非常巨大。

中瓴星能創(chuàng)始團隊核心成員來自于分布式光伏產(chǎn)業(yè)、投融資和資本市場領(lǐng)域的資深人士，此前曾擔(dān)任世界500強和千億產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的核心高管和核心骨干，具有超過十年的分布式光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，掌握深厚的光伏行業(yè)資源。團隊成員在分布式光伏產(chǎn)品研發(fā)、渠道構(gòu)建、運營體系和資本運作方面均具備成功經(jīng)驗，可再次快速完成從0到1再到N的構(gòu)建。

由于分布式光伏市場較為分散、場景多元化程度較高、項目資金運轉(zhuǎn)能力要求較高。因此，分布式光伏企業(yè)核心競爭力就可以分為技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)、運營能力和資本支持四個主要方面。

技術(shù)研發(fā)方面，中瓴星能研發(fā)中心針對戶用光伏已研發(fā)出1000+套戶型標準圖集，全系列產(chǎn)品族譜設(shè)計，產(chǎn)品可適用全國95%的屋頂，平屋頂、斜屋頂、封彩鋼、陽光房和庭院房等多種戶用場景。

公司在行業(yè)內(nèi)首次提出戶用光伏“合規(guī)”、“安全”、“高產(chǎn)”、“保障”四大標準，為投資人資產(chǎn)的安全、收益提供保障。針對工商業(yè)光伏，公司已合作開發(fā)出自動化設(shè)計系統(tǒng)，可以實現(xiàn)3D建模，自動實現(xiàn)組件排布、電氣一次二次、土建工程等設(shè)計，同時生成工程量清單及成本核算和經(jīng)濟性分析，可以將過去半個月的設(shè)計周期壓縮至半天完成。

渠道管理方面，中瓴星能核心創(chuàng)始團隊成員超過十年的分布式光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)渠道商的痛點和需求十分了解。中瓴星能在渠道商管理方面將實行大市場、細耕作，招適商、分小區(qū)的網(wǎng)格化管理方式，開發(fā)一批，成熟一批。公司將通過標準化、信息化建設(shè)，實現(xiàn)整個生態(tài)鏈高周轉(zhuǎn)，降低各方成本，實現(xiàn)與渠道商之間的共贏共生。

除了創(chuàng)始團隊原有的渠道商資源外，中瓴星能還將與現(xiàn)有投資人已有成熟的經(jīng)銷渠道深度合作，面向全國多省份戶用光伏市場快速開展業(yè)務(wù)。比如新明珠集團作為中國陶瓷行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有超過3000家經(jīng)銷商和7000家終端門店；軒尼斯實業(yè)作為中國門窗行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有超過700家經(jīng)銷商和1000家終端門店。這些渠道資源將有力支撐中瓴星能快速鋪開業(yè)務(wù)。

如何把握關(guān)鍵行業(yè)周期和節(jié)奏、如何把握產(chǎn)業(yè)鏈各方平衡點，以及如何打磨產(chǎn)品、構(gòu)建渠道運維體系并形成品牌影響力，這些都是分布式光伏企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

在業(yè)務(wù)推進方面，中瓴星能已經(jīng)和主流央企和主流金融機構(gòu)展開深度戰(zhàn)略合作。推出包括合作開發(fā)、經(jīng)營性租賃和融資租賃等多種業(yè)務(wù)模式。在具體的開發(fā)過程中，公司會因地制宜地在各省份市場推進不同業(yè)務(wù)模式。

“各省份居民用戶對分布式光伏的認知程度、如何和經(jīng)銷商建立更好的互利共贏的深度合作關(guān)系、現(xiàn)有市場的主流產(chǎn)品模式、各省份地區(qū)政策這些因素都是我們在和經(jīng)銷商伙伴合作推廣業(yè)務(wù)時要考慮的”，中瓴星能分享了公司在渠道管理方面的思考。

運營體系方面，面對分布式小而散的特點，中瓴自主研發(fā)了智慧能源管理系統(tǒng)，對每一套電站的前期開發(fā)、踏勘、設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、安裝、并網(wǎng)及運維實時監(jiān)控和管理。通過線上和線下結(jié)合，兼顧時效和質(zhì)量，確保運營體系高效運轉(zhuǎn)。同時為滿足產(chǎn)業(yè)鏈上各成員對電站精細化管理需求，實現(xiàn)了成員間互聯(lián)互通，為經(jīng)銷商端打通了結(jié)算系統(tǒng)、施工管理系統(tǒng)等，可實現(xiàn)一戶一結(jié)算，一城一策，一商一策；為投資人打通了資產(chǎn)管理系統(tǒng)；為設(shè)備供應(yīng)商打通了從工廠到項目地全流程的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。中瓴星能智慧運維平臺，通過線上智能軟件平臺+線下運維服務(wù)提供全生命周期的質(zhì)量保障。

資本支持方面，開展分布式光伏業(yè)務(wù)需要較強的資金對接能力。獲取廣泛的資本支持是分布式光伏企業(yè)快速擴張業(yè)務(wù)的必備條件。中瓴星能告訴筆者，公司已儲備充足的資金，蓄勢待發(fā)。

業(yè)務(wù)進展規(guī)劃方面，中瓴星能規(guī)劃今年在15個省份地區(qū)開展業(yè)務(wù)，會先在分布式光伏認知程度較高、裝機規(guī)模較大的省份開展。公司未來十二個月裝機量預(yù)計超過1GW。

分布式光伏，特別是戶用光伏是一個典型的TO C的市場。企業(yè)想要最終贏得市場主動權(quán)，就要在產(chǎn)品和服務(wù)、渠道和品牌上下功夫。中瓴星能未來的目標是成為國內(nèi)戶用光伏領(lǐng)先企業(yè)，為市場提供“建設(shè)更安全、發(fā)電更高效、運維更穩(wěn)定”的分布式光伏電站，助力國家雙碳戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村振興，并通過風(fēng)電、儲能等板塊的布局進一步成為全球領(lǐng)先的綜合綠色能源服務(wù)商。

原標題：聚焦分布式光伏，中瓴星能獲近億元天使輪融資