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三、上述案例的關(guān)鍵因素

1、能源購買協(xié)議

第三方持有模式以兩份重要的商業(yè)合同作為基礎(chǔ)：一個是太陽能租賃合同，另一個就是能源購買協(xié)議。通過這個購買協(xié)議，客戶向第三方持有公司購買光伏系統(tǒng)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品，即價格低廉的光伏電能。

整個第三方持有模式就是一個三方互動的關(guān)系網(wǎng)，分別是業(yè)主，第三方持有公司和國家政策。下圖展示了三方的關(guān)系。

業(yè)主，第三方持有公司，國家財政刺激政策三者之間的關(guān)系圖

如上圖所示，第三方持有模式的整個結(jié)構(gòu)為：第三方持有公司擁有光伏系統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)，并負(fù)責(zé)購買，安裝和運營維護(hù)整個系統(tǒng)；業(yè)主允許EPC公司在其所擁有的屋頂安裝光伏系統(tǒng)，并且購買這個系統(tǒng)在合約期內(nèi)所生產(chǎn)的電力；第三方公司將國家為分布式光伏發(fā)電提供的財政刺激政策，貨幣化和資本化；第三方持有模式將減少客戶購買光伏系統(tǒng)高額的成本與安裝費用同時也免除了業(yè)主對于光伏系統(tǒng)運營維護(hù)的擔(dān)心。業(yè)主的利益在于可以減少自己的電費開支，同時為環(huán)境保護(hù)做出自己的貢獻(xiàn)。至于能源購買協(xié)議中電費的價格，既可以采用固定費率制度，也可以采用與當(dāng)前電費掛鉤以某個折扣率進(jìn)行購買。這個商業(yè)模式的盈利前提是：由于化石能源的日趨緊張，電費在未來若干年會呈一直上漲的趨勢。當(dāng)租賃合同期滿之后，客戶可以有以下三種選擇：更新或延長合同，購買整個系統(tǒng)或者將系統(tǒng)從自己的物業(yè)移除。

2、光伏系統(tǒng)的保險

第三方持有模式為客戶帶來的不僅僅是低門檻的光伏系統(tǒng)安裝費用，還有一個更為重要的亮點就是為客戶提供一份經(jīng)濟(jì)保障，光伏系統(tǒng)全額財產(chǎn)保險及相關(guān)責(zé)任險和最小發(fā)電量保證。這樣一項舉措，反過來會促進(jìn)保險公司的業(yè)務(wù)大增，同時更會帶動國內(nèi)目前正在興起的第三方認(rèn)證服務(wù)，通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)對電站工程質(zhì)量和發(fā)電量的認(rèn)證，保險公司同意對合同期內(nèi)的光伏電站的工程質(zhì)量和發(fā)電量進(jìn)行保險服務(wù)，然后第三方持有公司將保險服務(wù)作為給客戶服務(wù)包的一部分，將客戶的風(fēng)險降到最低。

以財產(chǎn)保險為例，客戶對屋頂光伏系統(tǒng)擁有使用權(quán)，光伏系統(tǒng)既可以被整合進(jìn)住宅整體財產(chǎn)保險的一部分也可以作為單獨投保部分。需要澄清的一點是：光伏系統(tǒng)的責(zé)任險是完全必要的，因為當(dāng)光伏系統(tǒng)發(fā)生損壞時，可能對客戶造成人身傷害或者財產(chǎn)損失，這些均包涵在投保范圍之內(nèi)。