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想要成功除了模式足夠靈活，還要有更好的技術(shù)先進(jìn)性。所以，在良好的商業(yè)環(huán)境之下，在團(tuán)隊(duì)決策層的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及部署之下，企業(yè)能做成規(guī)模并持續(xù)證明商業(yè)模式的可變性和有效性，更易勝出。

陽光新能源開發(fā)股份有限公司（下稱“陽光新能源”），作為陽光系麾下的新能源投資開發(fā)平臺，已走過10年的光景，逐漸成長為全球最大的光伏電站開發(fā)商，自然有非常多值得學(xué)習(xí)、研究的地方。

如今，陽光新能源已對外發(fā)布“銀河計(jì)劃”，引領(lǐng)工商業(yè)分布式業(yè)務(wù)進(jìn)階升維，這個(gè)全球光伏電站開發(fā)商老大，是怎么想、怎么做的？

發(fā)力工商業(yè)光伏

集中式電站、工商業(yè)電站和家庭電站，是陽光新能源核心業(yè)務(wù)布局。其中工商業(yè)領(lǐng)域成為公司2023年的錨點(diǎn)。陽光新能源將從市場策略、技術(shù)方向、渠道生態(tài)、伙伴賦能等方面全面助力伙伴，并已與眾多渠道商戰(zhàn)略簽約。


陽光新能源“銀河計(jì)劃”的核心是構(gòu)建“2188生態(tài)圈”，即利用“技術(shù)+平臺”雙輪驅(qū)動(dòng)，助力100個(gè)行業(yè)加速綠色轉(zhuǎn)型，賦能超過800家渠道商伙伴實(shí)現(xiàn)年?duì)I收額800億的目標(biāo)。

“讓技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長、讓平臺倍增價(jià)值、讓經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻共享、讓資源創(chuàng)造價(jià)值、讓伙伴加速成長，讓2188生態(tài)圈有充足的汲養(yǎng)。”陽光新能源總裁張?jiān)S成向能源一號介紹到，一個(gè)光伏小白，憑借著想法與資源，就可通過“陽光e享”微信小程序成為陽光合伙人，與公司協(xié)同合作；想要成為工商業(yè)渠道商，無論是開發(fā)還是施工、運(yùn)維，都能在2188生態(tài)圈里大展拳腳，“經(jīng)營合作的主體完全不受限。”

對這些生態(tài)伙伴，陽光新能源提供技術(shù)服務(wù)平臺、合伙人平臺、金融平臺、供應(yīng)鏈平臺、信息化管理平臺等全方位的平臺支持，“我們將長期積累的經(jīng)驗(yàn)、資源，都復(fù)刻給渠道伙伴，相互成就。”張?jiān)S成稱。

談及“2188生態(tài)圈”，陽光新能源副總裁張彥虎博士則充滿了技術(shù)自信，“與其他同行相比，我們最大的區(qū)別在于：陽光新能源是一家以先進(jìn)系統(tǒng)技術(shù)為底層驅(qū)動(dòng)的電站開發(fā)商，匹配上我們的平臺賦能，無論哪種類型的伙伴，都可在生態(tài)圈里輕松拓業(yè)發(fā)展。”

他指出，企業(yè)級應(yīng)用為主的工商業(yè)分布式光伏，場景更復(fù)雜、更分散、更非標(biāo)，因而對系統(tǒng)技術(shù)的要求會更高。陽光新能源通過技術(shù)加持、優(yōu)化的方案組合，盡量發(fā)揮對方的長處，并給出最高效、落地路徑最短的工商業(yè)光伏方案。

舉個(gè)簡單例子，陽光新能源的iSolarBP工商業(yè)分布式初評估軟件、iSolarRoof-B工商業(yè)分布式智能設(shè)計(jì)軟件等，從評估開發(fā)、再到設(shè)計(jì)、施工等，為渠道伙伴提供了全生命周期的智能化服務(wù)，軟件極易上手，不需要多強(qiáng)的專業(yè)知識和能力，讓AI和創(chuàng)新型軟件一同作戰(zhàn)，可為參與的各方人員節(jié)省更多時(shí)間。“如果有人希望學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)技巧，陽光新能源也提供了非常便捷的手機(jī)端課程。整體來說，技術(shù)實(shí)力的出眾，會推動(dòng)陽光工商業(yè)光伏的業(yè)務(wù)發(fā)展。”張彥虎表示。

就工商業(yè)光伏的安裝模式看，無論客戶是想要持有電站、租賃屋頂，或者是合作開發(fā)屋頂?shù)?，合作模式都是靈活可變通的。對于有融資需求的客戶，陽光新能源也會協(xié)同金融機(jī)構(gòu)提供專項(xiàng)服務(wù)。

張?jiān)S成表示，現(xiàn)在工商業(yè)分布式既有機(jī)遇也有競爭。競爭不可避免，但這屬于一種表象和形態(tài)。冰山之下，參與其中的分布式光伏開發(fā)商，比的更多的是核心系統(tǒng)技術(shù)及電站產(chǎn)品的先進(jìn)性，以及開發(fā)合規(guī)管理、資源規(guī)劃優(yōu)化、項(xiàng)目高效落地等綜合能力，而這些都是陽光新能源的優(yōu)勢所在。

雖然去年多晶硅價(jià)格高企，對下游電站業(yè)務(wù)有所影響，但今年隨著上游供應(yīng)鏈價(jià)格的不斷企穩(wěn)，有核心競爭力的開發(fā)企業(yè)，面臨的市場形勢正不斷向好。“我們不去迎合價(jià)格戰(zhàn)，而是專注于做品質(zhì)，堅(jiān)持技術(shù)長期主義。”張?jiān)S成認(rèn)為，做好自己的產(chǎn)品，市場自然會給予正向反饋。

十年長成參天大樹

陽光新能源何以做到今天這一步？它在發(fā)力工商業(yè)時(shí)，有著怎樣的優(yōu)勢與能力？這一切，要從陽光審時(shí)度勢的前瞻性觀察力與決斷力談起。

從新能源電站開發(fā)的潛力來看，無論是集中式電站還是分布式電站，中國市場從政策支持與資源稟賦等方面有著天然的優(yōu)勢。

不過，光伏電站的市場需求雖廣闊，想要做成頭部開發(fā)商，除了眼光、對資金的運(yùn)用力外，還要有資源規(guī)劃優(yōu)化、項(xiàng)目精細(xì)管理等全維實(shí)力，對開發(fā)商的綜合素質(zhì)要求非常高。得當(dāng)?shù)膽?zhàn)略布局、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)高效的管理等，才是做大規(guī)模的必要條件。

2013年，陽光電源正式布局新能源開發(fā)領(lǐng)域，旋即成立了“電站事業(yè)部”（陽光新能源前身），圍繞電站開發(fā)業(yè)務(wù)，提供覆蓋系統(tǒng)研發(fā)、開發(fā)投資、設(shè)計(jì)建設(shè)、運(yùn)營管理等全生命周期的整體解決方案，要實(shí)現(xiàn)一體化。

全面承接國家戰(zhàn)略工程，通過企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化貢獻(xiàn)為國家戰(zhàn)略落地提供支撐。陽光新能源成立之初，就定下了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高基調(diào)。2013年公司向合肥市政府提出了“光伏扶貧”的建議，并將這一模式全國復(fù)制推廣，奠定了全國光伏扶貧首倡者和踐行者的地位。

此后，從國家首批光伏領(lǐng)跑者計(jì)劃到風(fēng)光大基地建設(shè)，陽光新能源的身影無處不在，用“長袖善舞”形容毫不夸張。中國首個(gè)超大平價(jià)上網(wǎng)光伏領(lǐng)跑項(xiàng)目、全球最大水面漂浮項(xiàng)目、全國首個(gè)污染土壤修復(fù)與光伏發(fā)電綜合利用項(xiàng)目……陽光新能源成長路上的里程碑項(xiàng)目已經(jīng)“花開成錦”。

在國內(nèi)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，陽光新能源還將目光瞄向國外，確立了“國內(nèi)為基、全球布局”的發(fā)展戰(zhàn)略，在“一帶一路”沿線國家廣泛布局，作為前兩批PPA唯一一家競標(biāo)成功的中國企業(yè)，中標(biāo)澳大利亞95MW+85MW/100MWh大型光儲融合項(xiàng)目，在西班牙建成的135MW光儲項(xiàng)目成為當(dāng)?shù)厥痉?。目前，其開發(fā)足跡已遍布全球10多個(gè)國家和地區(qū)。

在分布式光伏領(lǐng)域，陽光新能源同樣是最早布局的企業(yè)之一，建成了首批國家分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)，陽光家庭光伏是全球首個(gè)榮獲德國TUV認(rèn)證的品牌之一，工商業(yè)光伏和家庭光伏全線持續(xù)領(lǐng)跑突破……從地面到工商業(yè)及家庭屋頂，從光伏到風(fēng)電，從中國走向海外，從發(fā)電側(cè)到用戶側(cè)，通過商業(yè)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)提升生存發(fā)展能力，陽光新能源已構(gòu)建“大中小微”電站開發(fā)全線覆蓋的業(yè)務(wù)生態(tài)布局。

陽光新能源開啟開發(fā)業(yè)務(wù)的最初2年（2013~2015年），時(shí)值中國光伏市場的起勢；當(dāng)前，能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整也被上升至國家戰(zhàn)略，光伏等新能源邁入新的發(fā)展階段。對陽光新能源而言，其入主開發(fā)領(lǐng)域的時(shí)間窗口，正契合了光伏產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的起飛期，與其說是“企運(yùn)”，其實(shí)還是發(fā)展戰(zhàn)略得當(dāng)使然。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思路的明確、商業(yè)模式的精準(zhǔn)加上系統(tǒng)技術(shù)的領(lǐng)先，促成十年后陽光新能源這一巨擘的誕生：公司累計(jì)開發(fā)建設(shè)光伏、風(fēng)力發(fā)電站超過3100萬千瓦，連續(xù)兩年蟬聯(lián)開發(fā)商（DBT）序列全球第一。光伏開發(fā)這一超級產(chǎn)業(yè)，雖然有眾多巨無霸央國企競爭，陽光新能源業(yè)績依然亮眼，更加凸顯了這家民營企業(yè)的卓然實(shí)力。

技術(shù)實(shí)力派

十年，是個(gè)不長不短的時(shí)間刻度，卻足以改變很多。十年，陽光新能源從一個(gè)市場新入者變成行業(yè)巨擘，原因有很多，但最核心的，是先進(jìn)系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的內(nèi)驅(qū)力使然。

與設(shè)備制造不同，陽光新能源從事的新能源電站開發(fā)務(wù)面對的環(huán)境更為復(fù)雜，尤其在分布式開發(fā)領(lǐng)域，分散、非標(biāo)的場景特征明顯，企業(yè)、家庭的用能要求差異懸殊，如何通過系統(tǒng)技術(shù)的力量，讓電站既能多發(fā)電，又能更友好地與周邊生態(tài)融合，對系統(tǒng)技術(shù)提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

布局之初，陽光新能源就從戰(zhàn)略上確立了以先進(jìn)系統(tǒng)技術(shù)為核心競爭力的戰(zhàn)略。張?jiān)S成告訴能源一號，陽光新能源從市場思維出發(fā)，錨定項(xiàng)目開發(fā)的痛點(diǎn)，從技術(shù)研發(fā)的源點(diǎn)解決問題，自研形成了“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大核心技術(shù)，并在技術(shù)的底座上，迭代出高效的產(chǎn)品、智能化的軟件、強(qiáng)大的信息化平臺等。例如，陽光新能源創(chuàng)新推出的全球首款新能源開發(fā)全生命周期系統(tǒng)優(yōu)化軟件——iSolarTool新能源系統(tǒng)優(yōu)化軟件，僅需10分鐘即可設(shè)計(jì)出一座100MW電站，發(fā)電量較常規(guī)設(shè)計(jì)提升0.6%以上，系統(tǒng)成本下降1.5%以上；推出的iSolarRoof-C戶用智能設(shè)計(jì)軟件，能提升電站設(shè)計(jì)效率400%，成為陽光家庭光伏經(jīng)銷商的開發(fā)神器。

具體到工商業(yè)光伏領(lǐng)域，在三大核心技術(shù)的底座上，陽光新能源推出了序列化的高效產(chǎn)品體系，以多發(fā)電為核心價(jià)值的iClean清潔分布式、以提升鋪設(shè)率、縮短工期為核心價(jià)值的iBlock平屋頂分布式以及建筑光伏一體化的iBuilding智慧BIPV等產(chǎn)品解決方案，無論是在高效多發(fā)電、生產(chǎn)兼容匹配度等方面，都有著與眾不同的先進(jìn)性和獨(dú)特性。

技術(shù)的領(lǐng)先型，也幫助陽光新能源不斷收割市場份額，家電、汽車、紡織、倉配、造紙……在千行百業(yè)，陽光新能源與可口可樂、聯(lián)想、達(dá)能、蔚來、蒙牛、恒安等一大批優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成合作，攜手頭部品牌打造工商業(yè)光伏創(chuàng)新應(yīng)用標(biāo)桿，形成了眾多行業(yè)零碳解決方案。

為了更好地推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，陽光新能源不僅自始就成立新能源系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)中心，還在2021年?duì)款^發(fā)起成立中國首個(gè)新能源系統(tǒng)創(chuàng)新技術(shù)行業(yè)專業(yè)組織，通過自身的“火車頭”效應(yīng)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。企業(yè)也因此榮獲了安徽省企業(yè)技術(shù)中心、專精特新冠軍企業(yè)等諸多榮譽(yù)，還獲批成立博士后科研工作站。

正是在對技術(shù)不斷的求索中，陽光新能源蹄疾步穩(wěn)地走過了跨越式的十年。如今，“新能源發(fā)電系統(tǒng)技術(shù)實(shí)力派”的標(biāo)簽，已成了企業(yè)最鮮明的烙印。

從深謀遠(yuǎn)慮再到腳踏實(shí)地，從縝密到位的研發(fā)創(chuàng)新再到雷厲風(fēng)行的項(xiàng)目落地……十年靜水深流，陽光新能源從一個(gè)籍籍無名者變成全球第一光伏電站開發(fā)商，走上了光伏電站開發(fā)領(lǐng)域的金字塔尖。

現(xiàn)今，它正在全力拓展工商業(yè)分布式市場，用自己獨(dú)特而出色的技術(shù)賦能，堅(jiān)持長期主義，面對和把握未來的每一次機(jī)遇。

原標(biāo)題：十年靜水深流：金字塔尖的陽光新能源，如何引領(lǐng)工商業(yè)分布式？