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2023年工商業(yè)儲能全面爆發(fā)。但目前該賽道至少存在渠道、技術(shù)和資金三大門檻。

首先，工商業(yè)儲能與電力、通信儲能等市場不同，其用戶群體多元分散，各行各業(yè)均有涉及。由于下游客戶群體具有定制化、多元化和分散化等特點，設(shè)備企業(yè)無法全面覆蓋全部客戶，因此需要設(shè)備企業(yè)根據(jù)自身資源，選擇合適的區(qū)域或者行業(yè)進行渠道構(gòu)建、維護。

這需要設(shè)備廠商與目標市場投資者、經(jīng)銷商和售電公司建立廣泛且牢固的合作關(guān)系，客戶資源和渠道網(wǎng)絡(luò)門檻對于新進入者較高。

其次是技術(shù)門檻。由于工商業(yè)儲能系統(tǒng)的用戶是工商業(yè)客戶，相比集中式電力客戶，大部分工商業(yè)客戶群體缺乏專業(yè)的知識和技能去評估產(chǎn)品質(zhì)量和應(yīng)對潛在的起火事故風(fēng)險。

同時工商業(yè)儲能電站對后期智能運維和軟件控制方面的要求更為苛刻，因此工商業(yè)儲能系統(tǒng)對于鋰電池的產(chǎn)品質(zhì)量、軟件要求相比電力、通信儲能更高，除要實現(xiàn)高安全性和穩(wěn)定性外，超長循環(huán)壽命、寬溫度工作范圍、高倍率、高體積能量密度也是行業(yè)需求方重點關(guān)注的指標。

此外，工商業(yè)儲能系統(tǒng)需求方對鋰電池和系統(tǒng)集成供應(yīng)方的原材料、電芯到系統(tǒng)的設(shè)計經(jīng)驗、后端軟件和 AI 技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代能力要求較高。

最后是資金門檻。雖然工商業(yè)儲能在規(guī)模上遠不如集中式儲能，MWh 以下項目的投資主要在百萬元級別，但考慮現(xiàn)階段業(yè)主方基本不會為項目出資，設(shè)備商為提高出貨規(guī)模往往需要與投資方合資，或者直接充當(dāng)投資方直接持有資產(chǎn)。部分設(shè)備商也在探索設(shè)備租賃的方式擴大使用率。

在此背景下，無論是哪種方式，項目的開展對設(shè)備廠商的資金壓力都是巨大的，設(shè)備廠商需要充裕的流動資金以防經(jīng)營資金鏈斷裂。

原標題：工商業(yè)儲能三大門檻凸顯