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南都電源8月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年8月7日接受145家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：請簡要介紹一下公司情況及2023年上半年經(jīng)營情況。

答：公司主要面向儲(chǔ)能應(yīng)用領(lǐng)域,提供以鋰離子電池和鉛電池為核心的系統(tǒng)化產(chǎn)品、解決方案及運(yùn)營服務(wù)。公司產(chǎn)業(yè)鏈從原材料回收覆蓋到系統(tǒng)集成,已完成產(chǎn)業(yè)一體化布局。截至目前,公司累計(jì)承建三四百個(gè)電站項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富,對儲(chǔ)能理解深刻。公司新型電力儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)均已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用,在全球儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模超6GWh,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。根據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟發(fā)布的《儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2023》,公司位列中國儲(chǔ)能技術(shù)提供商2022年度全球市場基站/數(shù)據(jù)中心電池出貨量排行榜第二、中國儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商2022年度全球市場儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量排行榜第六、中國儲(chǔ)能技術(shù)提供商2022年度全球市場儲(chǔ)能電池出貨量排行榜第九。2023年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營收、利潤雙豐收。上半年?duì)I收78.95億元,同比增長40.11%;扣非凈利潤2.85億元,同比增長594.44%。其中,電力儲(chǔ)能營收24.19億元,同比增長494.75%,毛利率19.24%,同比增長3.54%;工業(yè)儲(chǔ)能營收17.55億元,同比增長0.31%,毛利率20.12%,同比增長3.48%。分季度來看,2023年一季度單季度盈利一個(gè)億,二季度單季度盈利兩個(gè)億,在營業(yè)收入規(guī)模相差不大的情況下,利潤環(huán)比也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。源自于公司大型電力儲(chǔ)能的收入增加,帶來的利潤增加。加之公司豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、成熟的技術(shù)路線、產(chǎn)業(yè)一體化布局的成本管控進(jìn)一步提升公司的利潤水平。結(jié)合公司具備全球銷服一體化的服務(wù)優(yōu)勢,產(chǎn)品的市場認(rèn)可度不斷提升,市場拓展腳步進(jìn)一步加大,隨著公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的進(jìn)一步加大,未來公司整體盈利水平也將不斷提升。2023年,全球儲(chǔ)能市場規(guī)模持續(xù)增長,需求旺盛。公司持續(xù)深耕全球重點(diǎn)國家儲(chǔ)能市場,進(jìn)一步加強(qiáng)歐洲、北美、日韓等多個(gè)海外屬地服務(wù)中心配置,完善全球銷服一體化的布局,與國內(nèi)外主要大型能源開發(fā)商及設(shè)備集成商進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作。公司在手訂單飽滿,上半年累計(jì)簽約超6GWh。

問：請問公司2023年上半年毛利率及扣非凈利潤的增長原因?

答：上半年公司利潤增長,首先是公司整體訂單量增長,大儲(chǔ)作為公司利潤的重要貢獻(xiàn)點(diǎn),毛利率較高。其次是公司的原材料優(yōu)勢明顯,鋰回收產(chǎn)線建成,公司產(chǎn)業(yè)鏈完成閉環(huán),從原材料端開始控制成本,盈利能力提升。此外,公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,壓縮內(nèi)部費(fèi)用,費(fèi)用率也有所下降。

問：上半年公司大儲(chǔ)國內(nèi)外占比情況如何?

答：從營收確認(rèn)角度來看,國內(nèi)外大概各占一半。

問：上半年公司儲(chǔ)能中標(biāo)國內(nèi)外占比是怎樣的?

答：上半年公司儲(chǔ)能累計(jì)中標(biāo)超6GWh,其中海外中標(biāo)約2GWh,國內(nèi)約4GWh。

問：公司做儲(chǔ)能的核心競爭力體現(xiàn)在何處?

答：南都電源作為全球最早參與儲(chǔ)能項(xiàng)目的企業(yè)之一,累計(jì)承建電站項(xiàng)目數(shù)百項(xiàng),其中標(biāo)桿項(xiàng)目50余項(xiàng)。我們的運(yùn)行效率、經(jīng)驗(yàn)積累、技術(shù)積累、市場積累、售后服務(wù)能力等使得我們在整個(gè)市場,從電芯產(chǎn)品到系統(tǒng)集成都具有優(yōu)勢。從客戶和品牌上看,公司從成立之初就做工業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù),堅(jiān)持全球化和技術(shù)創(chuàng)新并舉的發(fā)展理念,在全球工業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域?qū)儆谌蛑放?在全球建立了10余個(gè)分支機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)渠道遍布全球150多個(gè)國家和地區(qū),具備了完善的銷售及本地化服務(wù)能力。從海外市場來看,海外市場的競爭門檻較高,想要進(jìn)入全球發(fā)電集團(tuán)供應(yīng)商體系,相關(guān)各項(xiàng)準(zhǔn)入認(rèn)證需要2-3年。南都電源在北美、歐洲、韓國、日本多個(gè)國家通過安全認(rèn)證與項(xiàng)目驗(yàn)證,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都滿足嚴(yán)苛的要求,公司在德國的儲(chǔ)能電站項(xiàng)目也成為全球范圍內(nèi)的示范性項(xiàng)目。較多的客戶都是經(jīng)過3-5年的積累才會(huì)形成的,海外客戶更換供應(yīng)商成本較高,因此客戶粘性較高。目前公司主要客戶包括有法電、意電、美國能源公司等。從技術(shù)上看,儲(chǔ)能業(yè)務(wù)最核心的是需要保證系統(tǒng)整體的安全性和電芯的一致性。公司自2010年開始做大型儲(chǔ)能電站,先后承擔(dān)了國內(nèi)外50余個(gè)儲(chǔ)能示范項(xiàng)目,積累了豐富經(jīng)驗(yàn),最長運(yùn)行電站已達(dá)10余年。公司也參與起草了國內(nèi)外儲(chǔ)能行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),基于行業(yè)領(lǐng)先的儲(chǔ)能電池技術(shù),公司率先進(jìn)行儲(chǔ)能商用化推廣,經(jīng)過多年的探索和拓展,已經(jīng)具備了從方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、運(yùn)營維護(hù)及源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化的全面技術(shù)能力,產(chǎn)品在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)均已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)從電站的設(shè)計(jì)、施工到安裝、運(yùn)維等環(huán)節(jié),都積累了大量的系統(tǒng)安全性經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),公司實(shí)時(shí)關(guān)注儲(chǔ)能前沿技術(shù),以"研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代"作為技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,氫能、鈉電、準(zhǔn)固態(tài)電池等新技術(shù)均有儲(chǔ)備。從成本控制來看,公司已經(jīng)完成從原材料回收到集成產(chǎn)品端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,成本管控優(yōu)勢明顯,有力保障公司產(chǎn)品原材料供應(yīng),提升公司業(yè)務(wù)盈利能力。

問：公司產(chǎn)能規(guī)劃能否匹配行業(yè)增速?

答：為了滿足快速增長的儲(chǔ)能市場需求,公司加快推進(jìn)產(chǎn)能建設(shè),完成3GWh儲(chǔ)能鋰電電芯及3GWh系統(tǒng)集成產(chǎn)能建設(shè)。公司現(xiàn)有儲(chǔ)能鋰電電芯年產(chǎn)能10GWh、系統(tǒng)集成年產(chǎn)能10GWh,另有4GWh儲(chǔ)能鋰電電芯產(chǎn)能在建,此外,公司新建年產(chǎn)10GWh智慧儲(chǔ)能系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目已于6月底開工。隨著上述鋰電項(xiàng)目的建設(shè)及產(chǎn)能釋放,公司在儲(chǔ)能領(lǐng)域產(chǎn)品及系統(tǒng)交付能力將大幅提升。鋰回收方面,公司現(xiàn)有年處理7萬噸廢舊鋰離子電池回收能力,年處理15萬噸鋰離子電池綠色回收綜合利用項(xiàng)目一期也已開建,進(jìn)一步加強(qiáng)鋰電產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),有力保障公司鋰電產(chǎn)品原材料供應(yīng),提升公司鋰電業(yè)務(wù)盈利能力。

問：今年上半年碳酸鋰價(jià)格的波動(dòng),對公司影響大嗎?

答：鋰電回收業(yè)務(wù)方面,采購價(jià)格與碳酸鋰價(jià)格有聯(lián)動(dòng)機(jī)制,會(huì)隨著碳酸鋰價(jià)格波動(dòng)而變化,鋰電新材料業(yè)務(wù)整體經(jīng)營穩(wěn)定。整體上,公司目前從電芯到集成,延伸到整體解決方案,再到回收端,產(chǎn)業(yè)一體化已然打通,不僅有產(chǎn)品端,也有回收端,能夠較大程度上減少原材料價(jià)格波動(dòng)對公司的影響,打通產(chǎn)業(yè)一體化主要就是為保證原材料價(jià)格的穩(wěn)定性。因而碳酸鋰價(jià)格波動(dòng),對公司影響不大。

問：公司鋰回收的產(chǎn)能規(guī)劃是怎樣的?

答：公司現(xiàn)有年處理7萬噸廢舊鋰離子電池回收能力,可以產(chǎn)出碳酸鋰5000噸。年處理15萬噸鋰離子電池綠色回收綜合利用項(xiàng)目一期也已開建,預(yù)計(jì)明年碳酸鋰產(chǎn)量約為1萬噸,后年約為1.5萬噸；

原標(biāo)題：南都電源上半年儲(chǔ)能累計(jì)中標(biāo)超6GWh 其中海外中標(biāo)約2GWh，國內(nèi)約4GWh