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光伏電站融資 你有獨(dú)特商業(yè)模式嗎
日期:2016-07-05   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:july07 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
雖然到2015年底,我國光伏電站建設(shè)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到43GW,位居世界第一,資金占用規(guī)模也不會低于5000個億,可在老紅眼中,不無遺憾地看到這個市場一直難改“兩型推動”:關(guān)系推動型——靠人際關(guān)系獲取路條;資金推動型——靠資金規(guī)模簡單做大。在光伏電站投資市場,越做越大的企業(yè)不乏其人,但有獨(dú)特商業(yè)模式的企業(yè)卻少之又少。“兩型推動”缺少技術(shù)含量,老紅尊重那些做大了的結(jié)果,但并不尊重那些做大了的手段。

造成光伏電站融資難的多個原因中,缺少獨(dú)特的商業(yè)模式也一定是重要原因之一。

試想一下,如果你作為一個資金提供者面對如下選擇:一個是有規(guī)模但只會簡單依靠大量、低成本資金推動電站建設(shè)的企業(yè),一個是有規(guī)模更有獨(dú)特商業(yè)模式、未來一段時間甚至具有壟斷優(yōu)勢的電站建設(shè)企業(yè),你會選擇融資給誰?無疑你會選擇后者。

什么是獨(dú)特的商業(yè)模式?它一定是一種需要通過特殊努力、不會讓所有人都能復(fù)制、都能盈利的商業(yè)模式。在當(dāng)前無不瘋狂追求財(cái)富的中國,懂得獨(dú)特商業(yè)模式價(jià)值的大有人在,努力探討?yīng)毺厣虡I(yè)模式的大有人在,出現(xiàn)了獨(dú)特商業(yè)模式迅速加以模仿的也大有人在,但是能夠脫穎而出的人卻是屈指可數(shù)。光伏電站投資市場也是如此,面對巨大的市場機(jī)會,無人不在思考商業(yè)模式,面對融資難努力尋找獨(dú)特的商業(yè)模式的也大有人在,可99%的人仍是無法超越“兩型推動”的簡單勞動階段。

在光伏電站投資市場,獨(dú)特的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)是在“兩型推動”的基礎(chǔ)之上,既具有別人想要復(fù)制卻又難以復(fù)制,又具有值得資本高度關(guān)注的商業(yè)模式。當(dāng)前,這種獨(dú)特的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)更多產(chǎn)生于光伏產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)的結(jié)合,比如光伏與農(nóng)業(yè)、光伏與互聯(lián)網(wǎng)、光伏與建筑、光伏與移動能源等。經(jīng)過一些企業(yè)幾年的探討,這些獨(dú)特的商業(yè)模式,有的還在艱苦地探討中,有的已經(jīng)初具雛形,有的已經(jīng)初具規(guī)模,后者如個別光伏農(nóng)業(yè)模式。

過去幾年,老紅一直在尋找具有獨(dú)特商業(yè)模式的光伏農(nóng)業(yè)企業(yè)。這是因?yàn)?,首先,能源資源的逆向分布決定了光伏發(fā)電的重心應(yīng)當(dāng)在中國東部,而東部可用的最大土地一定是農(nóng)業(yè);其次,把能源開發(fā)與農(nóng)業(yè)結(jié)合過去是天方夜譚,但光伏天然的分布式發(fā)電特征決定了光伏與農(nóng)業(yè)多種結(jié)合的可能。如果光伏能夠和農(nóng)業(yè)(種植、養(yǎng)殖、漁光、林光)科學(xué)合理的結(jié)合,是可以成為獨(dú)特的商業(yè)模式的。

但是光伏農(nóng)業(yè)概念好聽,現(xiàn)實(shí)卻難。一是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是個有規(guī)模但是難賺錢的產(chǎn)業(yè),光伏是個靠規(guī)模卻是賺有限錢的產(chǎn)業(yè),二者合在一起賺錢,理論上可以在有限的土地上產(chǎn)生雙重價(jià)值,現(xiàn)實(shí)中卻可能受各種因素影響總體不賺錢;二是因?yàn)槟壳肮夥c農(nóng)業(yè)還缺少科學(xué)合理的規(guī)模結(jié)合,光伏農(nóng)業(yè)概念被濫用,造成國土、農(nóng)業(yè)管理部門的限制。老紅以為,這還是因?yàn)槿鄙俪晒Φ纳虡I(yè)模式,如果光伏農(nóng)業(yè)具備國土、農(nóng)業(yè)管理部門認(rèn)可的商業(yè)模式,這些限制必將不復(fù)存在。

在光伏農(nóng)業(yè)范疇,有一個商業(yè)模式值得關(guān)注,這就是通威的“漁光一體”商業(yè)模式。它的獨(dú)特性在于:水產(chǎn)養(yǎng)殖是通威的強(qiáng)項(xiàng),光伏產(chǎn)品生產(chǎn)也是強(qiáng)項(xiàng),把水產(chǎn)養(yǎng)殖與光伏發(fā)電結(jié)合,這將使得水上的光伏可以發(fā)電,水下的魚類產(chǎn)量可以更高;它的壟斷性在于:通威水產(chǎn)養(yǎng)殖+光伏發(fā)電不改變其已有的壟斷性。有消息說國內(nèi)約有4500萬畝條件比較好的水面資源,通威可控的大概有1000萬畝,總共可支撐300G-500GW的光伏電站規(guī)模。當(dāng)前,通威“漁光一體”商業(yè)模式的競爭力已經(jīng)獲得了資本的認(rèn)可,不久前其通過公開和私募市場完成了總計(jì)110億元人民幣的融資即是證明。
 
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