分布式光伏的核心就是分布式用戶以及分布式用戶的生態(tài)圈。分布式光伏的客戶是集消耗能源、生產(chǎn)能源于一身的載體。同時(shí),分布式光伏的客戶又是一批具有新理念,高凈值的社會(huì)群體。背后的故事可以涉足智能電網(wǎng),智能家居,金融理財(cái),新能源汽車,新能源投資的巨大潛在市場。所以萬億級的市場,并不是徒有其名。然而構(gòu)建這個(gè)生態(tài)圈需要從何下手?
由于中國目前還僅僅是分布式光伏發(fā)展的初期,連補(bǔ)貼也才剛剛逐步到位,所以目前中國分分布式光伏基本上還是1.0時(shí)期,也就是開發(fā)建設(shè)時(shí)期。
我們可以把這個(gè)市場分為3個(gè)階段。
1.0時(shí)代,科普,找屋頂,找資金,建光伏。
這個(gè)時(shí)代主要是像普羅大眾科普什么是分布式光伏,投資和建設(shè)分布式光伏有什么好處,同時(shí)建立有效的光伏系統(tǒng)運(yùn)營數(shù)據(jù)庫,吸引更多的社會(huì)資金進(jìn)入光伏,大規(guī)模的安裝分布式光伏發(fā)電,但是分布式光伏仍有很多的不確定技術(shù)因素,例如彩鋼瓦屋頂建設(shè)光伏,非自主產(chǎn)權(quán)屋頂建設(shè)分布式光伏,光伏的發(fā)電收益保險(xiǎn),光伏的運(yùn)營模式和資金退出模式探索。
2.0時(shí)代,找屋頂,建光伏,運(yùn)營光伏
這個(gè)時(shí)代客戶已經(jīng)基本了解分布式光伏,只是還沒有決定是否快速安裝和使用,不僅僅客戶了解了分布式光伏,投資機(jī)構(gòu),金融方式也已經(jīng)熟悉分布式光伏的特點(diǎn),分布式光伏的收益和財(cái)產(chǎn)也有了進(jìn)一步的保障,這時(shí)候,只需要找屋頂即可,屋頂業(yè)主甚至不需要花一分錢,就可以快速享受分布式光伏帶來的收益。到這個(gè)階段,光伏已經(jīng)開始走入我們的生活,并且隨處可見。
3.0時(shí)代,運(yùn)營光伏,開發(fā)光伏生態(tài)圈。
過了第二個(gè)階段以后,光伏生態(tài)圈開始形成,這時(shí)候分布式光伏發(fā)電不單單是一個(gè)發(fā)電自發(fā)自用或者賣電給國家的模式,你可以把分布式光伏電能存儲(chǔ)起來,也可以把電能賣給你的隔壁,更可以把電能賣給售電公司。當(dāng)整體的分布式光伏發(fā)電形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈時(shí),我們所有人的能源成本將會(huì)大幅降低,甚至形成所有人都在使用太陽能電力,而沒有建立分布式發(fā)電的家庭則可以通過更便宜的價(jià)格去購買,形成一個(gè)閉環(huán)的光伏生態(tài)圈。
我們可以把這個(gè)市場分為3個(gè)階段。
1.0時(shí)代,科普,找屋頂,找資金,建光伏。
這個(gè)時(shí)代主要是像普羅大眾科普什么是分布式光伏,投資和建設(shè)分布式光伏有什么好處,同時(shí)建立有效的光伏系統(tǒng)運(yùn)營數(shù)據(jù)庫,吸引更多的社會(huì)資金進(jìn)入光伏,大規(guī)模的安裝分布式光伏發(fā)電,但是分布式光伏仍有很多的不確定技術(shù)因素,例如彩鋼瓦屋頂建設(shè)光伏,非自主產(chǎn)權(quán)屋頂建設(shè)分布式光伏,光伏的發(fā)電收益保險(xiǎn),光伏的運(yùn)營模式和資金退出模式探索。
2.0時(shí)代,找屋頂,建光伏,運(yùn)營光伏
這個(gè)時(shí)代客戶已經(jīng)基本了解分布式光伏,只是還沒有決定是否快速安裝和使用,不僅僅客戶了解了分布式光伏,投資機(jī)構(gòu),金融方式也已經(jīng)熟悉分布式光伏的特點(diǎn),分布式光伏的收益和財(cái)產(chǎn)也有了進(jìn)一步的保障,這時(shí)候,只需要找屋頂即可,屋頂業(yè)主甚至不需要花一分錢,就可以快速享受分布式光伏帶來的收益。到這個(gè)階段,光伏已經(jīng)開始走入我們的生活,并且隨處可見。
3.0時(shí)代,運(yùn)營光伏,開發(fā)光伏生態(tài)圈。
過了第二個(gè)階段以后,光伏生態(tài)圈開始形成,這時(shí)候分布式光伏發(fā)電不單單是一個(gè)發(fā)電自發(fā)自用或者賣電給國家的模式,你可以把分布式光伏電能存儲(chǔ)起來,也可以把電能賣給你的隔壁,更可以把電能賣給售電公司。當(dāng)整體的分布式光伏發(fā)電形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈時(shí),我們所有人的能源成本將會(huì)大幅降低,甚至形成所有人都在使用太陽能電力,而沒有建立分布式發(fā)電的家庭則可以通過更便宜的價(jià)格去購買,形成一個(gè)閉環(huán)的光伏生態(tài)圈。