“今年光伏人不好做呀,大家都是買漲不買跌,板子明顯沒有去年容易賣了。”日前,一位來自浙江的組件經(jīng)銷商楊小軍如是向記者抱怨。
另一位從事光伏經(jīng)銷生意的李瑞也有同樣的感受,他稱,今年以來,光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的價格波動讓部分本欲下單的客戶開始觀望。
客戶們出現(xiàn)觀望心態(tài),并不難理解:曾經(jīng)價格“高燒難退”“漲聲不斷”的光伏四大主材——硅料、硅片、電池、組件,在今年都經(jīng)歷了明顯的“跳水式”價格回調(diào)。
截至2023年8月10日,多晶硅致密料的均價從2022年12月8日的288元/kg暴跌至71元/kg,同期,182mm尺寸單晶硅片均價從6.95元跌至2.95元,182mm尺寸P型單晶電池片均價更是直接跌破1元/w,從1.32元/w回調(diào)至0.75元/w,對應(yīng)的182尺寸P型單玻組件從1.96元/w跌至1.26元/w,N型組件亦從彼時的2元/w時代,下跌至如今的1.3元/w左右。
四大主材價格的快速回落,讓需求端生怕自己被埋在半山腰,但在終端組件經(jīng)銷商看來,目前市場行情已經(jīng)企穩(wěn),但仍可能維持波動態(tài)勢。這種觀點(diǎn)的背后,是近年來光伏行業(yè)超預(yù)期的繁榮,導(dǎo)致賽道日益擁擠內(nèi)卷。
內(nèi)卷加劇也預(yù)示著行業(yè)價格戰(zhàn)的開始,正如李瑞所觀察到的,今年組件集采投標(biāo)企業(yè)明顯增多,一些三四百兆瓦規(guī)模的電站招標(biāo),都能引來二三十家企業(yè)投標(biāo),而“低價”便成為企業(yè)搶標(biāo)的主要?dú)⑹诛怠?br />
“現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn),(跨界企業(yè))還往光伏紅海里跳,就是等著死。”一家光伏組件上市企業(yè)的高管向記者表示,其對任何低價投標(biāo)的企業(yè)都保持尊重,但四大主材降價就是一場行業(yè)洗牌。
“價格戰(zhàn)已經(jīng)開始了”
8月1日,粵水電公示2023-2024年度光伏組件集中采購中標(biāo)候選人,包括晶澳科技、東方日升、通威太陽能、隆基綠能在內(nèi)的老牌組件廠商均順利入圍,其報(bào)價多集中于1.21元/w-1.24元/w的區(qū)間內(nèi)。
而在一眾龍頭之中,正泰新能科技有限公司憑借1.18元/w的行業(yè)新低價“殺”出重圍,在7位候選企業(yè)排名中甚至居于隆基之前。
8月12日,廣東省電力開發(fā)有限公司公示2023年第三批光伏組件采購中標(biāo)候選人。
根據(jù)招標(biāo)公告,該招標(biāo)項(xiàng)目主要包括廣東省電力開發(fā)有限公司及其子公司投資建設(shè)的八個光伏項(xiàng)目,共分為三個標(biāo)段,其中:標(biāo)段一規(guī)模為200MW,標(biāo)段二為170MW,標(biāo)段三為184MW。
從公示來看,規(guī)模最大的標(biāo)段一的第一中標(biāo)候選人為通威太陽能(合肥)有限公司,第二候選人則為東方日升新能源股份有限公司,數(shù)據(jù)顯示,通威的投標(biāo)報(bào)價為2.482億元,東方日升的則為2.429億元,若該標(biāo)段按照200MW規(guī)模計(jì)算,則其二者的單瓦報(bào)價分別為1.241元/w與1.2145元/w。
最低報(bào)價則再度出現(xiàn)在二線品牌當(dāng)中,招標(biāo)公告顯示,標(biāo)段二組件規(guī)格及要求為單晶雙面雙玻尺寸為182mm的產(chǎn)品,此規(guī)格組件當(dāng)前市場均價在1.28元/w左右,而該標(biāo)段第二候選人一道新能源科技股份有限公司直接報(bào)出1.19元/w的價格,差點(diǎn)刷新價格“底線”。
“組件價格的下降,首先肯定離不開硅料今年以來的快速回落,硅料便宜了,組件自然也要便宜,廠商都會主動選擇讓利給客戶,但是低于1.2元/w的報(bào)價不是很理性,這樣的組件價格,基本沒有太多毛利空間,說難聽些就是來搗亂的。”楊小軍告訴記者。
在他看來,上游原材料價格的回落只是組件價格下降的誘因,核心原因還是離不開行業(yè)競爭加劇這一最新現(xiàn)狀。
“最近幾年跑來做光伏的新企業(yè)越來越多,雖然還沒到僧多粥少那一步,但是競爭越來越激烈,新品牌低價搶市場,龍頭也想低價把后面的公司擠出去。”他說。
在8月10日發(fā)表的周價格評述中,亦指出當(dāng)前組件廠家策略有所轉(zhuǎn)變,一線廠家為了爭搶訂單,導(dǎo)致組件遠(yuǎn)期價格出現(xiàn)持續(xù)下滑跡象,其預(yù)計(jì)組件端短期內(nèi)價格上漲的可能性不大,組件均價將僵持在1.25元/w-1.28元w之間。
光伏行業(yè)觀察人士張鵬向記者分析稱,當(dāng)前組件端市場競爭激烈,行業(yè)龍頭背靠產(chǎn)能及品牌優(yōu)勢,試圖利用壓價的方式重塑市場格局,而二線品牌為求生存,亦極限壓縮自身毛利,在此背景下,其不排除組件價格未來有進(jìn)一步下降的可能。
“現(xiàn)在不是說存不存在價格戰(zhàn)的問題,是價格戰(zhàn)已經(jīng)開始了,龍頭想要加速行業(yè)出清,因?yàn)樽罱鼛啄晷峦婕姨嗔?,二線品牌也只能接招,一些有實(shí)力的新品牌,甚至打得比老玩家還狠。”張鵬說。
“我對任何低價投標(biāo)的企業(yè)都保持尊重的態(tài)度,四大主材降價是一場行業(yè)洗牌,但老玩家不見得能把新玩家洗出去,新來的這幫人有錢。”談及當(dāng)下光伏行業(yè)的現(xiàn)狀,一家組件上市企業(yè)的高管向記者表示。
楊小軍認(rèn)為,去年行業(yè)對于市場過度樂觀的預(yù)期,亦是引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈價格波動的原因之一,“主要的組件企業(yè)在去年底設(shè)定的出貨目標(biāo)都比較高,上半年過完發(fā)現(xiàn)完成得不太好,所以只能降價促銷。”
在李瑞看來,組件價格的下滑對于行業(yè)而言并不算一件壞事,“去年硅料價格高燒的時候,組件價格也高,一周一個價,當(dāng)時我都勸客戶早下訂單,不然就又漲了,當(dāng)時價格太高,甚至導(dǎo)致一些國央企項(xiàng)目只能停工,現(xiàn)在主材價格下降了,對于全行業(yè)都是好事,很多組件龍頭這個月排產(chǎn)都在持續(xù)上調(diào)。”
前述上市公司高管亦認(rèn)為,組件是光伏電站的主要成本來源,價格下降可以顯著減少光伏電站的初始投資,帶來更可觀的回報(bào)率,同時吸引更多的投資者進(jìn)入光伏市場,持續(xù)提高裝機(jī)預(yù)期。
“能源(競爭)的本質(zhì)就是成本,誰能控制成本,誰活下來,誰便宜,誰勝出。”該名高管直言。
激進(jìn)擴(kuò)張的產(chǎn)能
競爭加劇、降價促銷、成本改善,今年以來光伏產(chǎn)業(yè)鏈的價格波動受多方因素?cái)_動。
這些紛擾反映在市場中便是“價格戰(zhàn)”,而反應(yīng)在產(chǎn)業(yè)鏈上,便是激進(jìn)的產(chǎn)能擴(kuò)張。
2021年至2022年間,持續(xù)飆漲的硅料價格無疑是光伏行業(yè)的焦點(diǎn)之一,受益于此,通威股份、大全能源、協(xié)鑫科技三家硅料環(huán)節(jié)代表企業(yè)均在其間實(shí)現(xiàn)業(yè)績“跨越式”增長,硅料環(huán)節(jié)的產(chǎn)能亦受資本驅(qū)動開始大幅增長。
在去年12月就硅料環(huán)節(jié)市場現(xiàn)狀走訪業(yè)內(nèi)的過程中,即有不少受訪者向記者表示,硅料環(huán)節(jié)存在產(chǎn)能過剩風(fēng)險。
國聯(lián)證券研究所副所長、電力設(shè)備與新能源首席分析師賀朝暉在彼時向記者分析稱,2023年硅料有效供給約為150萬噸,對應(yīng)組件產(chǎn)量約為500GW,運(yùn)營端雖然會有部分被高價組件壓制的潛在光伏需求釋放,但無法消化過多的硅料新產(chǎn)能投放。
眼下,業(yè)內(nèi)人士及專家的擔(dān)憂已然成真,隨著硅料產(chǎn)能的密集釋放,多晶硅價格開始“雪崩”,如今70元/kg左右的價格,較2022年曾經(jīng)觸及的300元/kg高點(diǎn),暴跌超75%。
但價格的波動,似乎并未影響賽道玩家們的擴(kuò)產(chǎn)意愿,根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者的不完全統(tǒng)計(jì),今年上半年,就有超過77萬噸的多晶硅項(xiàng)目開工或官宣規(guī)劃,其中僅通威股份就有兩大項(xiàng)目共規(guī)劃32萬噸新產(chǎn)能,總投資超160億元,中來股份也于年初披露年產(chǎn)10萬噸高純多晶硅項(xiàng)目的投資規(guī)劃,合盛硅業(yè)亦于今年4月份加碼20萬噸硅料產(chǎn)能。
張鵬認(rèn)為,經(jīng)過上半年的持續(xù)調(diào)整,硅料市場已逐漸趨穩(wěn),當(dāng)前下游擴(kuò)產(chǎn)意愿濃厚,硅料供需在短期內(nèi)仍將偏緊。
在8月9日發(fā)表的多晶硅周評中指出,下半年N型電池產(chǎn)能持續(xù)釋放,對于N型硅料需求預(yù)期好于P型硅料,也直接推動N型硅料價格漲幅高于P型硅料。但目前組件價格再度出現(xiàn)了小幅下跌,給上游產(chǎn)品價格持續(xù)上漲帶來壓力。
相較于已經(jīng)經(jīng)歷過一輪擴(kuò)產(chǎn)浪潮而回歸“冷靜”的硅料,硅片與組件兩大主材的擴(kuò)張似乎才剛剛開始。
今年上半年,各家上市光伏企業(yè)共披露超23個有關(guān)硅片及組件的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目,擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模接近400GW。
7月14日,晶澳科技披露可轉(zhuǎn)債說明書,擬投入138.08億元建設(shè)包頭晶澳(三期)20GW拉晶、切片項(xiàng)目、年產(chǎn)10GW高效電池和5GW高效組件項(xiàng)目與年產(chǎn)10GW高效率太陽能電池片項(xiàng)目。
7月19日,剛剛登陸科創(chuàng)板的阿特斯在總規(guī)模達(dá)34GW的IPO募投項(xiàng)目還沒“整明白”的情況下,又馬上官宣了年產(chǎn)20GW單晶拉棒、40GW單晶坩堝項(xiàng)目、年產(chǎn)10GW切片+10GW電池+5GW組件+5GW新材料項(xiàng)目的投資規(guī)劃。
隆基綠能今年的擴(kuò)產(chǎn)步伐也更顯激進(jìn),其先是在1月拋出將在陜西省西咸新區(qū)投資建設(shè)年產(chǎn)100GW單晶硅片項(xiàng)目及年產(chǎn)50GW單晶電池項(xiàng)目的重磅“炸彈”,又在4月份和6月份陸續(xù)披露年產(chǎn)10GW單晶組件項(xiàng)目、年產(chǎn)20GW單晶硅棒、24GW單晶電池及配套三大項(xiàng)目的投資規(guī)劃。
光伏電池龍頭愛旭股份亦在今年加大了組件環(huán)節(jié)的投入,今年上半年披露規(guī)劃建設(shè)的組件產(chǎn)能就達(dá)70GW。
“我要是有向主管部門建議的機(jī)會,我都要建議后續(xù)落地項(xiàng)目要審資質(zhì)、發(fā)牌照的,一家公司就規(guī)劃出全國一年光伏裝機(jī)量的產(chǎn)能,如果需求稍微不達(dá)預(yù)期,很有可能引發(fā)連鎖反應(yīng),風(fēng)險很大。”前述高管向記者表示。
記者亦注意到,早在6月25日,隆基綠能披露的一份投資者調(diào)研紀(jì)要中,就有機(jī)構(gòu)問公司如何研判產(chǎn)業(yè)鏈價格深度調(diào)整與終端需求變化的情況,彼時隆基綠能方面回復(fù)稱:“6月下旬,產(chǎn)業(yè)鏈價格基本見底,終端需求開始逐漸回暖。從2023年全球光伏需求結(jié)構(gòu)去看,中國是最大的增量市場,特別是集中式市場;根據(jù)國內(nèi)今年以來大型光伏項(xiàng)目的招標(biāo)情況,大部分集中式項(xiàng)目將在2023年下半年集中釋放。目前,光伏組件價格已經(jīng)不到1.5元/W,光伏發(fā)電的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)一步凸顯,疊加高溫天氣導(dǎo)致的電力短缺影響,預(yù)計(jì)全球潛在光伏需求有望持續(xù)釋放。”
對于這樣的觀點(diǎn),李瑞并不置可否,在他看來,未來很有可能全球光伏需求跟不上產(chǎn)能擴(kuò)張步伐,供需錯配,將引發(fā)行業(yè)新一輪”地震“。
過“快”的風(fēng)險
“談?wù)撐覀児夥袠I(yè),總是有許多令人想不到的事情,有許多讓人始料未及的事,去年我們(光伏行業(yè))的發(fā)展速度已經(jīng)很快了,對吧?每個方面都很快,但今年又上了一個大的臺階。”7月20日,在光伏行業(yè)2023年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會上,中國光伏行業(yè)協(xié)會名譽(yù)理事長王勃華說。
“快”顯然是今年光伏發(fā)展的核心關(guān)鍵詞,今年上半年國內(nèi)光伏發(fā)電裝機(jī)78.42GW,同比暴增154%,上半年光伏產(chǎn)品出口總額初步測算超過290億美元,同比增長約13%。
不過,李瑞已經(jīng)有些擔(dān)心出現(xiàn)裝機(jī)增長的“快”趕不上產(chǎn)能擴(kuò)張的“快”的情況了。
“現(xiàn)在龍頭像不要命一樣,這里幾十億,那里一百億,全是大幾十吉瓦的投資,如果這些產(chǎn)能全部落地,那以后是不是一家龍頭就能吃下全部的市場份額。”
王勃華曾表示,光伏行業(yè)協(xié)會已將2023年中國光伏新增裝機(jī)預(yù)測由95-120GW上調(diào)至120-140GW。同時,還將2023年全球光伏新增裝機(jī)預(yù)測由280-330GW上調(diào)至305-350GW。不難看出,僅記者粗略梳理的國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能規(guī)劃,就已遠(yuǎn)超這一樂觀預(yù)估數(shù)據(jù)。
“現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn),還往光伏紅海里跳,就是等著死,明年全球的光伏需求可能增速就放緩了,甚至有可能下滑,如果明年國內(nèi)的光伏需求跌到100gw,隨便哪家頭部廠商單個項(xiàng)目可能就有五六十吉瓦,這個數(shù)據(jù)很嚇人,所以現(xiàn)在很多廠商公開的產(chǎn)能規(guī)劃,都有可能是PPT產(chǎn)能,實(shí)際不會落那么多。”前述上市公司高管向記者表示。
同時,他還告訴記者,當(dāng)下很多地方政府針對新能源產(chǎn)業(yè)開展的招商引資工作帶有一定的盲目性,“前段時間我看到內(nèi)蒙古一個特別偏僻的地方,搞了個10gw的逆變器基地,你賣給誰?”
在張鵬看來,隨著光伏行業(yè)的發(fā)展日益過熱,非理性擴(kuò)張帶來的惡果將在未來數(shù)年中逐漸顯現(xiàn),若未來突然下游需求見頂,紅海競爭下,既無資本實(shí)力又無品牌優(yōu)勢的光伏企業(yè)只能“出局”。
“市場飽和,要想在紅海市場中脫穎而出,國內(nèi)的光伏企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù),規(guī)避同質(zhì)化競爭。”張鵬說。
原標(biāo)題:“光伏價格戰(zhàn)”已經(jīng)開始了:有上市公司高管直言,“現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn),還往光伏里跳,就是等死”