分布式光伏的核心是什么?很多人會說是如何開發(fā)客戶,也有人會說是融資渠道。
但是我們參考國外的一些分布式成功公司,都可以清晰的看到大家的路線都會往一個方向去走———那就是分布式用戶群的生態(tài)圈。
分布式光伏的核心就是分布式用戶以及分布式用戶的生態(tài)圈。分布式光伏的客戶是集消耗能源、生產(chǎn)能源于一身的載體。同時,分布式光伏的客戶又是一批具有新理念,高凈值的社會群體。背后的故事可以涉足智能電網(wǎng),智能家居,金融理財,新能源汽車,新能源投資的巨大潛在市場。所以萬億級的市場,并不是徒有其名。
然而構(gòu)建這個生態(tài)圈需要從何下手?
我們可以把這個市場分為3個階段。
1.1.0時代,科普,找屋頂,找資金,建光伏。
這個時代主要是像普羅大眾科普什么是分布式光伏,投資和建設(shè)分布式光伏有什么好處,同時建立有效的光伏系統(tǒng)運營數(shù)據(jù)庫,吸引更多的社會資金進入光伏,大規(guī)模的安裝分布式光伏發(fā)電,但是分布式光伏仍有很多的不確定技術(shù)因素
例如彩鋼瓦屋頂建設(shè)光伏,非自主產(chǎn)權(quán)屋頂建設(shè)分布式光伏,光伏的發(fā)電收益保險,光伏的運營模式和資金退出模式探索。
2.2.0時代,找屋頂,建光伏,運營光伏
這個時代客戶已經(jīng)基本了解分布式光伏,只是還沒有決定是否快速安裝和使用,不僅僅客戶了解了分布式光伏,投資機構(gòu),金融方式也已經(jīng)熟悉分布式光伏的特點,分布式光伏的收益和財產(chǎn)也有了進一步的保障,這時候,只需要找屋頂即可
屋頂業(yè)主甚至不需要花一分錢,就可以快速享受分布式光伏帶來的收益。到這個階段,光伏已經(jīng)開始走入我們的生活,并且隨處可見。
3.3.0時代,運營光伏,開發(fā)光伏生態(tài)圈。
過了第二個階段以后,光伏生態(tài)圈開始形成,這時候分布式光伏發(fā)電不單單是一個發(fā)電自發(fā)自用或者賣電給國家的模式,你可以把分布式光伏電能存儲起來,也可以把電能賣給你的隔壁,更可以把電能賣給售電公司。
當(dāng)整體的分布式光伏發(fā)電形成一個完整的生態(tài)鏈時,我們所有人的能源成本將會大幅降低,甚至形成所有人都在使用太陽能電力,而沒有建立分布式發(fā)電的家庭則可以通過更便宜的價格去購買,形成一個閉環(huán)的光伏生態(tài)圈。