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最近的一些經(jīng)歷，常常讓筆者陷入憂慮之中。

比如，參加政府組織的某個(gè)能源行業(yè)工作專家評(píng)審會(huì)，項(xiàng)目承擔(dān)單位也是能源領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)。但在他們的報(bào)告里，當(dāng)?shù)?a href="http://kuainv.com.cn/news/search.php?kw=%B9%E2%B7%FC" target="_blank">光伏沒(méi)特色、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)創(chuàng)新、沒(méi)龍頭企業(yè)，沒(méi)本地市場(chǎng)，生存艱難。

這和筆者在行業(yè)協(xié)會(huì)日常工作中所熟悉的本地行業(yè)實(shí)際情形完全不同。

再有，在參加各地推薦的光伏示范項(xiàng)目的專家評(píng)審時(shí)，聽(tīng)到一些項(xiàng)目單位諸如“屋頂光伏電站有什么區(qū)別，還不是差不多的”、“我們的項(xiàng)目特色是免維護(hù)，裝好以后從來(lái)不用去管”等很不專業(yè)的說(shuō)法。

也許，前例中的能源領(lǐng)域?qū)＜宜私獾墓夥?，更多是?lái)自于網(wǎng)絡(luò)資料的收集，外加了一些自己的理性推斷。

可這也正是讓筆者感到憂慮的地方，在光伏制造已經(jīng)走出了高污染、同質(zhì)化、低創(chuàng)新的階段，身為能源專家卻如此理解光伏，那么，公眾對(duì)于光伏的認(rèn)識(shí)恐怕就更難客觀了。

而光伏應(yīng)用單位對(duì)光伏的了解則來(lái)自于實(shí)踐，但在光伏應(yīng)用已經(jīng)步入技術(shù)差異化、模式多元化、建設(shè)運(yùn)維安全化和規(guī)范化、運(yùn)行管理大數(shù)據(jù)化的新時(shí)期，作為專業(yè)電站投資建設(shè)單位尚且如此理解光伏應(yīng)用，就更別指望一般公眾能說(shuō)出什么門(mén)道了。

如今，隨著分布式光伏應(yīng)用在城鎮(zhèn)中的大面積推廣，關(guān)注和進(jìn)入光伏行業(yè)的人越來(lái)越多。然而，光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商面臨著怎樣的發(fā)展環(huán)境呢？

有企業(yè)負(fù)責(zé)人曾告訴筆者，其企業(yè)所在地政府分管領(lǐng)導(dǎo)就不太認(rèn)同光伏產(chǎn)業(yè)，不但認(rèn)為這個(gè)行業(yè)多年來(lái)都是既污染又質(zhì)量差，還不容他人解釋和分辨。

還有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，其企業(yè)所在地有越來(lái)越多的人開(kāi)始做屋頂光伏項(xiàng)目，但很多人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控和系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)幾乎毫無(wú)概念。比如，有的項(xiàng)目大部分電池板都被各種陰影遮擋；有的項(xiàng)目則在斜屋頂上支個(gè)大大的支架而根本不考慮風(fēng)載問(wèn)題。

當(dāng)越來(lái)越多的人投身光伏應(yīng)用，當(dāng)這種不規(guī)范、不專業(yè)的情況越來(lái)越普遍，認(rèn)真做事的企業(yè)就難免對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展感到焦慮和無(wú)力。

也許，光伏人是時(shí)候跳出行業(yè)的圈子來(lái)重新認(rèn)識(shí)光伏、推廣光伏了。

科普要走出去，行業(yè)要自律

目前，杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)將行業(yè)科普列為協(xié)會(huì)重點(diǎn)工作，計(jì)劃進(jìn)行全年的、多場(chǎng)次的、系列化的活動(dòng)，從社區(qū)到學(xué)校、從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到工業(yè)園區(qū)、從科技場(chǎng)館到報(bào)紙專欄，展開(kāi)全方位的行業(yè)知識(shí)科普。這不是一種教育，而是一種服務(wù)。

光伏行業(yè)正處于一個(gè)極其特殊的時(shí)期。一方面，更多的大眾開(kāi)始關(guān)注光伏，越來(lái)越多的普通百姓都或多或少開(kāi)始知道一些光伏的概念。比如，綠色能源、替代煤電、國(guó)家有補(bǔ)貼，等等。但另一方面，則又很少有人能對(duì)光伏及其應(yīng)用有比較清晰完整的認(rèn)識(shí)，甚至更多的是誤解。比如，還很貴，發(fā)電質(zhì)量不可靠，等等。

在每一場(chǎng)針對(duì)工業(yè)園區(qū)業(yè)主單位的宣傳培訓(xùn)中，筆者必講的一句話是：行業(yè)自律最有效的方式，就是客戶對(duì)光伏應(yīng)用理解到位。如果客戶什么都不懂，只覺(jué)得便宜就好的話，那協(xié)會(huì)的行業(yè)自律工作根本不可能起到實(shí)效。

也許，三、五年以后光伏應(yīng)用已經(jīng)普及，產(chǎn)業(yè)科普不再重要。但在現(xiàn)在這個(gè)特殊時(shí)期，筆者以為，行業(yè)科普背負(fù)著特殊的使命，不是為了給行業(yè)正名，也不是在為光伏的社會(huì)存在感發(fā)聲，而是要致力于營(yíng)建一種良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。

針對(duì)那些我們希望他們改變對(duì)光伏行業(yè)認(rèn)識(shí)的人群，以及有潛在光伏應(yīng)用需求的人群，我們要真誠(chéng)、認(rèn)真地進(jìn)行科學(xué)而生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)而通俗的宣傳和科普。

2016年5月，由協(xié)會(huì)主辦的“杭州市可再生能源開(kāi)發(fā)利用科普巡展”活動(dòng)走進(jìn)杭州晶都社區(qū)，通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)、拼圖游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng)形式，讓廣大市民在體驗(yàn)中尋找樂(lè)趣，提高了公眾對(duì)光伏等可再生能源應(yīng)用的認(rèn)識(shí)。

將踏實(shí)和靠譜對(duì)接起來(lái)

這種宣傳和科普，需要針對(duì)的人群包括行業(yè)內(nèi)外。比如，要讓行業(yè)內(nèi)外的人群都明白，屋頂光伏應(yīng)用項(xiàng)目不是把組件、逆變器及電氣設(shè)備連在一起就可以了；屋頂光伏項(xiàng)目運(yùn)維時(shí)，不是只要太陽(yáng)能板能曬著太陽(yáng)就不用管了。

電網(wǎng)方面的朋友則告訴筆者說(shuō)，他們經(jīng)常接到一些“雷倒人”的關(guān)于光伏的電話。比如，一些老百姓通過(guò)網(wǎng)購(gòu)設(shè)備在自家屋頂上DIY一個(gè)光伏電站，卻全然不知道自己是在高壓作業(yè)；再比如，一些工廠的并網(wǎng)設(shè)備處在悶熱高溫環(huán)境下，由于沒(méi)有運(yùn)維，連逆變器壞掉了也沒(méi)人知道。

當(dāng)然，換一個(gè)角度來(lái)看，正是因?yàn)楣夥鬅?、光伏有前途，所以才?huì)出現(xiàn)這類現(xiàn)象，而這也并不代表光伏人和光伏市場(chǎng)的全部。

畢竟，行業(yè)里認(rèn)認(rèn)真真在做分布式項(xiàng)目推廣的企業(yè)很多，社會(huì)上認(rèn)認(rèn)真真想把光伏應(yīng)用項(xiàng)目做好的老百姓也大有人在。兩者之間，互有需要，由此也就使得營(yíng)建一種可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)環(huán)境成為可能。

只是，要形成一種市場(chǎng)的機(jī)制，使得靠譜的項(xiàng)目總是能交給靠譜的企業(yè)來(lái)做。

心理學(xué)的研究表明，傳播他人的不好也是一種銷售行為，而在此銷售過(guò)程中，傳播者并不需要有太大的心理成本。但相反的是，在傳播他人之好并予以個(gè)人推薦的銷售行為中，因?yàn)闊o(wú)形中需要自身信譽(yù)作擔(dān)保，則就會(huì)給傳播者帶來(lái)比較大的心理成本。

因此，需要有一種專業(yè)化的第三方平臺(tái)，來(lái)讓認(rèn)真靠譜的客戶需求和認(rèn)真靠譜的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商在這里相遇，則不但項(xiàng)目資源推薦者更安心，項(xiàng)目投資建設(shè)企業(yè)也更放心。

宣傳要依靠數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話

那么，誰(shuí)是踏實(shí)靠譜的分布式光伏業(yè)者呢？我們對(duì)外界所宣傳的，是否會(huì)和他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的表現(xiàn)一致呢？

在一次農(nóng)村工作系統(tǒng)會(huì)議中，筆者曾與一些農(nóng)村新能源工作部門(mén)負(fù)責(zé)人討論光伏應(yīng)用。當(dāng)筆者介紹說(shuō)光伏產(chǎn)品可以使用25年，且在此期間能保持80%以上的發(fā)電能力時(shí)，對(duì)面有人開(kāi)始搖頭質(zhì)疑：怎么可能？我們可是做過(guò)不少光伏應(yīng)用項(xiàng)目，太陽(yáng)能板最多用五年就會(huì)出問(wèn)題。

對(duì)方說(shuō)的一定是他們所經(jīng)歷過(guò)的事實(shí)。雖然明知這與光伏此時(shí)的行業(yè)共識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符，但卻無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)予以明證，只能感慨行業(yè)水平和現(xiàn)實(shí)形象之間的落差太大了。

需要引起重視的是，對(duì)方不是指某個(gè)廠家的光伏產(chǎn)品質(zhì)量不行，而是根本就認(rèn)為光伏只有五年的壽命。

光伏在一些人眼里竟然是如此一個(gè)形象，是不是讓我們業(yè)內(nèi)人感到驚訝？

心理學(xué)有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫做“泛化”，指的是人們往往會(huì)把對(duì)一件事的認(rèn)識(shí)，迅速擴(kuò)大到對(duì)一類事情的認(rèn)識(shí)上去。

要去除泛化，就要清晰地告訴對(duì)方，門(mén)道在哪里，區(qū)別在哪里。

具體到光伏的宣傳上來(lái)說(shuō)，則要讓老百姓明白，不是所有企業(yè)的做法都一樣，不是所有項(xiàng)目的做法都一樣。同時(shí)還要把專業(yè)靠譜的企業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目從行業(yè)中區(qū)分出來(lái)，以防止市場(chǎng)“劣幣驅(qū)逐良幣”。

對(duì)于是否專業(yè)是否靠譜的判定，既不是看誰(shuí)向政府繳納的稅高，也不是看誰(shuí)向協(xié)會(huì)交納的會(huì)費(fèi)多，更不是看誰(shuí)有影響力大的人在背后支持。

而應(yīng)該是通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，通過(guò)專家的意見(jiàn)，通過(guò)客觀、公正的第三方數(shù)據(jù)或者專家的共識(shí)，才最有說(shuō)服力。

唯如此，才能讓行業(yè)獲得更為堅(jiān)實(shí)的社會(huì)認(rèn)可度。