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在鞏固傳統(tǒng)的電連接業(yè)務(wù)之外，“插座大王”公牛集團(tuán)正加碼智能電工照明和新能源賽道。

“公司將圍繞電連接、智能電工照明和新能源三大賽道，全面推動(dòng)公牛品牌升級(jí)和沐光新品牌建設(shè)，加快構(gòu)建新能源業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”，在今年8月下旬的2023年半年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁阮立平談及公司未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)時(shí)表示。

這一轉(zhuǎn)變，或許與公司亟需突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的天花板，拓展新的增長(zhǎng)曲線有關(guān)。

從“插座”這一細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)的公牛集團(tuán)于2020年上市后，在外部環(huán)境的影響和原材料價(jià)格的波動(dòng)下，2020年-2022年?duì)I收增速分別為0.11%、23.22%、13.70%，相比2016年-2018年均超過(guò)20%的營(yíng)收增速，已放緩不少。

根據(jù)公司近日發(fā)布的2023年中報(bào)，2023年上半年，公牛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75.92億元，增速為11.03%，與前幾年的高速增長(zhǎng)仍存差距。

尤其是，以轉(zhuǎn)換器(即插座)、數(shù)碼配件為主的電連接傳統(tǒng)業(yè)務(wù)2023年上半年實(shí)現(xiàn)收入36.77億元，收入增速僅為4.66%。

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)顯露疲態(tài)的背景下，公牛集團(tuán)未雨綢繆，加快新業(yè)務(wù)的拓展。但目前來(lái)看，公司新拓展的新能源業(yè)務(wù)尚處于起步階段。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)漸遇天花板？

公牛集團(tuán)深耕民用電工領(lǐng)域，自1995 年創(chuàng)立以來(lái)，從“插座”這一細(xì)分領(lǐng)域起步，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)“插座一哥”。

公開(kāi)信息顯示，從2001年開(kāi)始，公牛插座便已占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，擁有全國(guó)第一的市場(chǎng)占有率，2018年賣(mài)出3.35億個(gè)轉(zhuǎn)換器、3.89億個(gè)墻壁開(kāi)關(guān)插座，2019年一年也賣(mài)出3.45億個(gè)轉(zhuǎn)換器、4.50億個(gè)墻壁開(kāi)關(guān)插座。

此外，據(jù)歷年年報(bào)披露，2020年-2023年上半年，公司轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座兩個(gè)品類持續(xù)保持天貓線上市占率第一的位置。

雖然轉(zhuǎn)換器為公牛集團(tuán)的基石業(yè)務(wù)，不過(guò)這一品類由于消費(fèi)頻次、復(fù)購(gòu)率較低，發(fā)展逐漸遇到天花板。一些跡象表明，從2019年開(kāi)始，公牛集團(tuán)的轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)已有增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)。

公牛集團(tuán)的轉(zhuǎn)換器2018年實(shí)現(xiàn)收入48.47億元，保持20.06%的增速，但一年之后的2019年，轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)收入50.53億元，僅同比微增4.24%。到了2020年，以轉(zhuǎn)換器為核心的電連接產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入55.49億元，同比增長(zhǎng)5.72%，雖然增速有所回升，但未恢復(fù)此前的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2022年，公司的電連接業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入70.51億元，增速再度放緩至4.22%。

最近的2023年上半年，公司的電連接業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入36.77億元，同比增長(zhǎng)4.66%，增速仍在個(gè)位數(shù)徘徊。

面對(duì)轉(zhuǎn)換器等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遭遇增長(zhǎng)瓶頸，公牛集團(tuán)開(kāi)始拓展新場(chǎng)景、新渠道，布局智能電工照明、新能源等新賽道。

一個(gè)微妙的變化在于：在2020年年報(bào)中，公牛集團(tuán)曾介紹“公司專注于電連接、智能電工照明、數(shù)碼配件三大業(yè)務(wù)板塊”，不過(guò)到了2022年年報(bào)中，相關(guān)表述已變更為“公司緊密?chē)@電連接、智能電工照明、新能源三大賽道”。

智能電工照明業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

對(duì)于加碼智能電工照明、新能源兩大賽道，公牛集團(tuán)提出了一些新的方向。

在智能電工照明領(lǐng)域，公牛集團(tuán)的策略是，構(gòu)建以無(wú)主燈為核心的智能生態(tài)，包括墻壁開(kāi)關(guān)插座，LED照明，浴霸，斷路器以及智能門(mén)鎖、智能晾衣機(jī)、智能窗簾機(jī)等電工照明產(chǎn)品。

其中，針對(duì)市占率已在行業(yè)領(lǐng)先的墻壁開(kāi)關(guān)插座，今年5月，公牛集團(tuán)官宣超模劉雯成為品牌代言人，并順勢(shì)推出高端超薄新品“公牛蝶翼·超薄開(kāi)關(guān)”。

對(duì)于這一動(dòng)作，在2022年度暨2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，公牛集團(tuán)表示，“公司品牌在由知名度向美譽(yù)度轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，劉雯的形象在追求時(shí)尚、專業(yè)、國(guó)際化的方面與公司的品牌傳播訴求高度契合”。

此外，為拓展智能電工照明業(yè)務(wù)，公牛集團(tuán)于2023年上半年正式推出定位無(wú)主燈領(lǐng)域的新品牌“沐光”。沐光產(chǎn)品布局涵蓋筒射燈、軌道燈、線條帶、氛圍燈等多個(gè)硬件系列，也包括公司自主研發(fā)的沐光MOS系統(tǒng)。

公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁阮立平進(jìn)一步提到，“公司將智能無(wú)主燈作為照明業(yè)務(wù)未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向，并著力打造以無(wú)主燈為核心的智能家居生態(tài)”。

從進(jìn)展來(lái)看，2023年上半年，公司的智能電工照明業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)收入37.71億元，保持15.54%的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

拉長(zhǎng)周期來(lái)看，2020年-2022年以及2023年上半年，智能電工照明業(yè)務(wù)占公司收入比重分別為40.34%、44.82%、48.64%以及49.67%，對(duì)公司收入貢獻(xiàn)比重已有逐年增加的趨勢(shì)。

而對(duì)于新能源領(lǐng)域的布局，公牛集團(tuán)于2021年6月起陸續(xù)上市了新能源汽車(chē)充電槍、充電樁產(chǎn)品；2023年上半年，公司還新組建了新能源事業(yè)部。

公司也提到，2023年上半年，公司圍繞交流、直流兩種充電方式下的不同用戶需求進(jìn)一步定義和打磨產(chǎn)品。交流充電方面，推出槍樁兩用創(chuàng)新解決方案，針對(duì)市場(chǎng)暢銷車(chē)型，推出專屬化新品；直流充電方面，順利上市了60KW、120KW直流樁2.0版本，更廣泛地適配各類車(chē)型。

此外，談及戶外便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品，公牛集團(tuán)提到，公司針對(duì)體驗(yàn)式露營(yíng)人群，推出了入門(mén)級(jí)小電量系列產(chǎn)品……

不過(guò)，目前來(lái)看，公司在新能源賽道尚處于起步階段，拓展成效并不明顯。

2022年，公司的新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.53億元，雖然同比大增638.62%，但是收入占比僅為1%左右。

類似的，2023年上半年，新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.31億元，同比增長(zhǎng)195.21%，收入占比也僅為1.73%左右。

相比之下，2020年-2022年以及2023年上半年，公司傳統(tǒng)的電連接業(yè)務(wù)收入占比仍高達(dá)55.21%、51.78%、50.07%以及48.43%，構(gòu)成營(yíng)收的重要組成部分。

在拓展新賽道的過(guò)程中，公牛集團(tuán)也加大了對(duì)市場(chǎng)推廣的力度。

數(shù)據(jù)顯示，公司的銷售費(fèi)用從2021年上半年的2.35億元大幅增長(zhǎng)45%至2022年上半年的3.42億元，此后又大幅增長(zhǎng)54%至2023年上半年的5.28億元。

對(duì)此，公牛集團(tuán)解釋，2023年上半年銷售費(fèi)用增長(zhǎng)，主要系廣告費(fèi)投入、市場(chǎng)推廣投入增加所致。

在9月1日接受多家機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，公牛集團(tuán)也進(jìn)一步解釋銷售費(fèi)用率增長(zhǎng)的原因，“（公司）依然聚焦于戰(zhàn)略主軸，圍繞兩個(gè)方向:一是公牛品牌的升級(jí)，推動(dòng)轉(zhuǎn)換器、墻開(kāi)等品類科技感、高端感、時(shí)尚感的美譽(yù)度提升；二是新品牌新業(yè)務(wù)的推廣投入，主要是沐光品牌和渠道的建設(shè)、新能源線下渠道的進(jìn)一步拓展，助力戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)以及消費(fèi)者品牌心智的搶占”。

原標(biāo)題：“插座大王”公牛集團(tuán)未雨綢繆 加碼智能照明、新能源賽道